Come Negoziare il Tuo Stipendio (con Immagini)

Contenuto

Passi
- Metodo 1 di 2: negoziare lo stipendio per un nuovo lavoro
- Metodo 2 di 2: negoziare un aumento di stipendio

Quando si tratta di fare più soldi, potresti pensare che tutto ciò che devi fare è chiedere. Non è sempre così. Negoziare il tuo stipendio o un aumento di stipendio richiede un po` di pratica e ricerche preliminari se vuoi avere successo in questo. Se sei ben preparato e organizzato, non devi aver paura di porre la grande domanda.

Passi

Metodo 1 di 2: negoziare lo stipendio per un nuovo lavoro

1. Cerca la posizione per cui ti stai candidando. Personalizza il tuo curriculum e dì le cose giuste durante il colloquio per evidenziare le competenze che possiedi e ciò che il datore di lavoro sta cercando. Il primo passo è assicurarsi che il datore di lavoro si renda conto che sei il candidato perfetto per il lavoro.

2. Sapere quanto vali. Cerca informazioni sullo stipendio attuale per questa posizione, posizione e numero di anni di esperienza lavorativa.

È possibile trovare queste informazioni su Internet su siti Web come PayScale, Intermediair e Loonwijzer.NL. Cerca posizioni simili nella tua zona con il tuo livello di esperienza.

Per scoprire quanto vali a livello regionale, puoi visualizzare le statistiche del Central Bureau of Statistics (CBS).

Puoi anche raccogliere informazioni di prima mano da contatti che hai presso associazioni professionali o di settore o da amici che lavorano nello stesso campo. Non chiedere loro direttamente quanto guadagnano - le persone potrebbero trovarlo scortese - ma invece fai una domanda come "Quale pensi che sia lo stipendio medio per qualcuno nella tua professione?"

3. Scopri come sta andando l`azienda dal punto di vista finanziario. Le aziende di medie o grandi dimensioni (come BV e NV) sono spesso obbligate a redigere conti annuali. Quindi puoi facilmente cercare queste informazioni. Cerca negli archivi dei giornali per trovare notizie sull`azienda.

Sappi che le aziende che stanno facendo relativamente bene probabilmente sono in una posizione migliore per negoziare rispetto alle aziende che non fanno altrettanto. Usa queste informazioni a tuo vantaggio.

4. Conosci i tuoi limiti e scommetti un po` troppo. Dovresti avere un`idea di quale stipendio si adatta alle tue esigenze. Determina quale stipendio vorresti idealmente guadagnare e poi pensa al minimo indispensabile di cui saresti felice. Per darti un po` di margine, chiedi un importo leggermente superiore al tuo stipendio ideale per iniziare a negoziare.

5. Metti in chiaro durante il colloquio che sei disposto a negoziare il tuo stipendio se ti viene chiesto di farlo. Non fare dichiarazioni su uno stipendio specifico finché non ti è stato ufficialmente offerto il lavoro.

6. Non dire al tuo potenziale datore di lavoro esattamente quanto hai guadagnato con il tuo precedente lavoro se lui o lei lo chiede. Se non dici un numero fisso, l`altra persona dovrà stimare quanto pensa che tu vali. Questo spesso ti dà uno stipendio iniziale più alto rispetto a quando gli dai immediatamente un numero fisso.

Se l`altra persona ti chiede quanto hai guadagnato nel tuo lavoro precedente, rispondi qualcosa del genere "Il mio stipendio era competitivo per la mia posizione e adeguato alle mie capacità, prestazioni ed esperienza lavorativa. Spero che sarà lo stesso nella tua azienda."

7. Fai una prima offerta dopo che ti è stato offerto il lavoro e ti è stato offerto uno stipendio. Se lo stipendio con cui il tuo potenziale datore di lavoro ha iniziato la negoziazione è inferiore al previsto, vai leggermente al di sopra del tuo stipendio ideale per lasciare spazio alla negoziazione e al compromesso. Probabilmente abbasserai la tua offerta durante la negoziazione, quindi preparati a deviare un po` dalla tua offerta iniziale.

Dì qualcosa come: "Apprezzo l`offerta di 3500 euro, ma credo che le mie capacità, i risultati raggiunti, il valore di mercato e l`ambizione valgano uno stipendio di circa 4000 euro. È possibile discutere uno stipendio di 4000 euro per questa posizione??"

8. Aspetta la controfferta. La persona con cui stai negoziando può attenersi alla prima offerta. Se questo è il caso, ripeti ordinatamente quello che pensi di valere: "Penso davvero che 4000 euro siano uno stipendio più ragionevole commisurato alle responsabilità del lavoro e alla mia esperienza lavorativa dimostrabile."

La persona con cui stai negoziando può attenersi alla prima offerta o offrirti un compromesso tra la tua offerta alta e la sua offerta bassa. Ora hai due opzioni:

Non arrenderti finché non ti viene offerto esattamente il tuo stipendio ideale. Ripeti quello che pensi di valere. Questo è pericoloso: se il tuo potenziale datore di lavoro non può permetterti, potresti perdere il lavoro.

Accetta il compromesso. Poiché l`offerta che hai fatto era leggermente alta, questo stipendio dovrebbe essere all`incirca quanto l`importo che vorresti idealmente guadagnare. È fantastico, hai negoziato il tuo stipendio con successo.

9. Diventa creativo quando le tue trattative salariali si bloccano. Pensa ad altri termini e condizioni di lavoro che possono essere altrettanto favorevoli del denaro, come un`indennità di chilometraggio, un`auto a noleggio, giorni di ferie extra o stock option.

10. Chiedi al tuo nuovo datore di lavoro di registrare lo stipendio su carta, quando hai raggiunto un accordo. Se non hai ricevuto l`offerta sulla carta, il tuo datore di lavoro a volte vuole soffrire di amnesia selettiva. Assicurati di leggere attentamente il documento prima di firmare. Puoi sempre rinegoziare se vedi errori gravi nel documento.

Metodo 2 di 2: negoziare un aumento di stipendio

1. Scopri a quale contratto collettivo di lavoro rientra la tua azienda e quale regime salariale lo accompagna. Scopri se il tuo datore di lavoro conduce colloqui di valutazione con i dipendenti e con quale frequenza e quando ciò accade. La tua azienda potrebbe aver impostato un aumento massimo di stipendio. Si potrebbe anche concedere a ciascun dipendente un aumento di stipendio in un determinato periodo dell`anno o un aumento di stipendio in base alle prestazioni.

2. Pianifica un incontro con il tuo diretto superiore o capo prima di un colloquio di valutazione. Preparati a discutere i tuoi risultati specifici nell`ultimo anno.

Rivaluta quanto vali. Lo stipendio che qualcuno dovrebbe guadagnare dal tuo lavoro è cambiato?? Oltre ai compiti nella descrizione del tuo lavoro, hai anche assunto compiti aggiuntivi? Menziona queste cose durante la conversazione.

Metti in pratica ciò che vuoi dire. Non concentrarti sui motivi per cui hai bisogno di soldi, ma perché meriti un aumento.

3. Aumenta la tua influenza trovando un altro lavoro con uno stipendio più alto. All`inizio non devi pensarci seriamente per accettare l`offerta, ma se ti è stato offerto un altro lavoro con uno stipendio più alto, puoi farlo notare al tuo capo durante una trattativa salariale e avere una forte argomentazione a favore la tua opinione per supportare. È sempre meglio cercare un lavoro se hai già un lavoro, non il contrario.

Se cerchi un altro lavoro, potresti trovare un ambiente di lavoro più adatto e ricevere un`offerta che fa per te. Aiuta a guardare sempre e prestare attenzione. Non devi accettare l`offerta, ma potresti ricevere un`offerta troppo buona per rifiutarla.

4. Racconta la tua storia. Descrivi i motivi specifici legati al lavoro per cui meriti un aumento. È perché sei sottopagato rispetto ad altri che fanno lo stesso lavoro? È perché le tue prestazioni sono al di sopra della media e contribuisci in modo significativo al fatturato dell`azienda? Qualunque cosa sia, racconta la tua storia e le tue argomentazioni in un linguaggio facile da seguire. Sii persistente e persuasivo.

5. Attieniti al tuo punto di vista. Se il tuo capo si rifiuta di darti un aumento, chiedi il motivo e chiedi come potresti ottenere un aumento in futuro. Suggerisci un`alternativa, come un bonus o un altro tipo di incentivo o beneficio. Chiedi se ci sono soldi disponibili per seguire un corso aggiuntivo per dimostrare che sei ancora pienamente impegnato nel tuo lavoro.

6. Continua a sorridere e ringrazia il tuo supervisore per il suo tempo, se alla fine non ci riesci. Non aiuta mai essere ostili o aggressivi quando le cose non vanno per il verso giusto. Se ritieni di essere sottovalutato sul lavoro, allora è nel tuo stesso interesse che cerchi seriamente un nuovo lavoro, dove il tuo stipendio è più in linea con le tue prestazioni e il tuo lavoro è apprezzato dal resto dell`azienda sta diventando.