Istruzioni passo passo gratis 
Gli stipendi dell`azienda sono basati su valutazioni annuali delle prestazioni? Gli stipendi sono aumentati a tempo determinato oa scala fissa? Chi è autorizzato a prendere la decisione (o può richiedere tale decisione)? 
Il tuo protocollo di lavoro Le tue responsabilità, comprese le posizioni dirigenziali o le funzioni manageriali La tua esperienza con il tipo di lavoro svolto all`interno dell`azienda Il tuo livello di istruzione La tua posizione all`interno dell`azienda 
Le cose di cui sopra possono aiutarti a convincere il tuo capo, ma devi farle non utilizzare come argomento principale quando si chiede un aumento; in particolare sono destinati voi, e non il tuo capo, sul tuo valore potenziale. 
Inoltre, guarda oltre il tuo naso e cerca di immaginare regolarmente come sarà il futuro della tua azienda e del tuo settore. Ad esempio, alla fine di ogni mese, prenditi del tempo per guardare in modo critico al futuro. Cercare di prevedere cosa potresti dover fare in futuro ti aiuta sia nelle tue attività quotidiane che nella negoziazione salariale: ti mette al comando del futuro e consente all`azienda di operare meglio nel mercato volatile. 
Hai portato a termine un progetto difficile o hai contribuito al suo completamento?? E ora ne raccogli i frutti in modo positivo? Hai fatto gli straordinari o hai rispettato una scadenza molto stretta? Possono ancora contare su di te in quel modo? Hai preso l`iniziativa? in che modo)? Hai fatto più di quanto ti è stato chiesto? in che modo)? L`azienda ha risparmiato tempo o denaro grazie a te? Hai migliorato alcuni sistemi o processi? Hai addestrato o guidato gli altri in modo che ora siano in grado di svolgere meglio il loro lavoro? Secondo la donna d`affari americana Carolyn Kepcher, "una marea in aumento solleva tutte le barche" e un datore di lavoro vorrebbe sapere che hai aiutato i tuoi colleghi ad aiutarli a diventare dipendenti dell`azienda più qualificati e occupabili. 
Cerca di identificare obiettivi specifici a lungo termine che andranno a beneficio dell`azienda in futuro. Inoltre, è più facile accontentare un dipendente esistente piuttosto che dover avviare una procedura di richiesta per assumere un nuovo dipendente. Ovviamente non dovresti dirlo alla lettera, ma se sottolinei il ruolo positivo che hai svolto nello sviluppo dell`azienda, il tuo capo lo ricorderà sicuramente. 
Se ti senti a tuo agio nella tua posizione, metti in relazione l`aumento di stipendio con i maggiori profitti che l`azienda ha realizzato e che può realizzare grazie alle tue prestazioni e alle tue previsioni future. Se prevedi di vincere un progetto o un contratto redditizio nei prossimi mesi, ciò può avere un`influenza molto favorevole sulla tua richiesta di aumento di stipendio. Non devi dire direttamente che ti aspetti di realizzare un profitto per l`azienda nei prossimi dieci mesi, ma se riesci a renderlo convincente, il tuo capo difficilmente può ignorarlo. E se il tuo capo sta cercando un modo semplice per difendere il tuo rilancio davanti ai suoi superiori, sei sicuramente in una posizione forte. Spesso le persone pensano che sia intelligente negoziare immediatamente a un livello molto più alto all`interno dell`azienda, ma se vuoi chiedere un aumento non è una buona idea perché può dare l`impressione al tuo capo che stai andando troppo oltre. l`azienda cerca di sfruttare. Rompi i numeri in pezzi più piccoli per farli sembrare più piccoli. Ad esempio, puoi chiedere 150€ in più al mese invece di 1800€ all`anno. Puoi anche chiedere cose diverse da un aumento. Potresti anche accontentarti di azioni della società, un contributo finanziario per l`abbigliamento o l`affitto, un titolo più importante o una (migliore) auto aziendale, invece di soldi extra. Se applicabile, potrebbe riguardare il miglioramento dei tuoi benefici marginali, un titolo più prestigioso o più responsabilità, come un ruolo di leadership o determinati compiti di gestione. Preparati che sarà difficile e che dovrai scendere a compromessi. Anche se la proposta che fai al tuo capo non è irrealistica, se il tuo capo è già aperto alla tua richiesta, preparati a negoziare ancora. 
Le donne in particolare spesso non osano chiedere un aumento di stipendio perché non vogliono apparire troppo esigenti o ambiziose. Cerca di vederla come un`opportunità per dimostrare che apprezzi il tuo lavoro abbastanza da usarlo per pianificare la tua carriera in un modo che sia vantaggioso non solo per te stesso ma anche per l`azienda per cui lavori. La negoziazione è un`abilità che puoi imparare. Se hai difficoltà a negoziare, prenditi del tempo per imparare e provalo in altre situazioni prima di rivolgerti al tuo capo. 
È giunto il momento giusto in cui sei chiaramente prezioso per l`organizzazione. Ecco perché dovresti colpire mentre fa caldo e chiedere un aumento di stipendio subito dopo aver fatto una performance speciale, ad esempio poco dopo aver tenuto una conferenza di successo, ricevere commenti molto positivi, assicurarti che sia firmato un contratto con un cliente importante, avere ha svolto un lavoro eccezionalmente buono che è stato accolto con molto entusiasmo da terze parti, ecc. Non chiedere un aumento poco dopo che l`azienda ha subito una perdita significativa. Chiedere un aumento basato esclusivamente su "da quanto tempo sei in azienda" è rischioso perché ti farà sembrare una persona al servizio del tempo piuttosto che qualcuno interessato ai progressi dell`azienda. Non dire mai al tuo capo: `Lavoro qui da un anno, quindi penso di aver diritto a un aumento.Il tuo capo probabilmente dirà: `Sì, e allora??` 
Per prima cosa dì quanto ti piace il tuo lavoro. Essendo gentile, assicuri la necessaria connessione umana con il tuo capo. Quindi puoi parlare di tutto ciò che hai ottenuto. Con questo mostri al tuo capo perché un aumento di stipendio è importante per te. 
Se il tuo capo dice "no" apertamente, vai al capitolo successivo. Se il tuo capo dice "Ci penserò", prova a fissare un appuntamento per un colloquio di follow-up. Se il tuo capo è d`accordo subito, dì qualcosa del tipo: "Preferirei che non dicessi di sì se non era inteso per essere serio" per imprimerlo su di lui o lei, quindi assicurati di "tenere fermo il tuo capo. " (vedi sotto). 
Puoi far sentire in colpa il tuo capo per non aver mantenuto la sua promessa (ad esempio, menzionando qualcuno che conosci che ha chiesto un aumento, poi il suo capo è tornato e come il personale è diventato successivamente demotivato). Fallo in un modo molto sottile e delicato. Chiedi al tuo capo quando entrerà in vigore l`aumento di stipendio. Puoi farlo sottilmente chiedendo se potresti aver bisogno di firmare qualcosa per confermare e attivare il rilancio. Puoi fare un ulteriore passo avanti dicendo: "Suppongo che questo sarà risolto entro la fine del mese, dopo aver completato le pratiche burocratiche necessarie"?` eccetera.; con questo metti in atto il piano e il tuo capo non deve più farlo. 
Se sei un dipendente famoso, continua a lavorare allo stesso livello e chiedi di nuovo qualche mese dopo. 
È meglio mantenere il tuo attuale lavoro e cercare di lavorare per quell`aumento di stipendio. Ma se mesi dopo non hai ancora ricevuto il riconoscimento che meriti, nonostante il tuo duro lavoro, puoi controllare cosa hanno da offrire le altre aziende senza sentirti in colpa.
Chiedere un aumento di stipendio
Contenuto
Se ritieni di fare molto bene sul lavoro, è meglio chiedere un aumento. Molte persone hanno paura di andare dal loro capo e chiedere un aumento, anche se sanno di meritare uno stipendio più alto, e inventano ogni sorta di scuse come "L`economia non sta andando bene in questo momento" o "Non Non pensare mai a un buon momento.Se sei una di quelle persone, smettila di ostacolarti e assicurati strategicamente di ottenere finalmente l`aumento che meriti.
Passi
Parte 1 di 4: Raccogli quante più informazioni possibili
1. Influenza te stesso. È molto difficile ottenere un aumento nella maggior parte dei settori. Puoi influenzare tu stesso il processo, ad esempio assicurandoti che ti venga offerta un`altra posizione. Puoi farlo lavorando strutturalmente più duramente ed eseguendo più di quanto devi ufficialmente secondo il tuo protocollo di lavoro e mostrando risultati concreti.
- Se sei un cosiddetto "dipendente stellare" all`interno dell`azienda, di solito possono trovare quel qualcosa in più per farti felice. Spesso, invece, si usa la scusa che l`azienda ha già superato il budget annuale per impedirvi di chiedere un aumento di stipendio, quindi fate attenzione. Quindi assicurati di sapere quanto vali secondo criteri oggettivi (vedi sotto) e persevera.
- Se hai già negoziato il tuo stipendio con il tuo capo e hai già raggiunto un accordo, potrebbe essere più difficile chiedere di più. Il tuo datore di lavoro presume che tu sia soddisfatto di ciò che ottieni e non sarà interessato a costi operativi aggiuntivi senza una buona ragione.
- Può sembrare intelligente dire che ti è stato offerto un altro lavoro, ma fai attenzione. Può darsi che il tuo capo la prenda sul serio e quindi è importante che tu abbia effettivamente ricevuto quell`offerta e sia disposto ad accettarla se il tuo capo ti dice di andartene. Preparati per questo!
2. Non impostare le tue aspettative troppo alte. Se l`azienda per cui lavori è già "fuori budget" e sta subendo gli effetti di una recessione, licenziamenti o altri problemi finanziari, potresti voler aspettare ancora un po`. Durante una recessione, la maggior parte delle aziende non può offrire aumenti salariali garantendo il tuo lavoro. Tuttavia, ciò non significa che dovresti usarlo come scusa per continuare a rimandare chiedendo un aumento.
3. Assicurati di conoscere le regole che si applicano all`interno dell`azienda. Leggi il manuale del dipendente (e l`intranet, se la tua azienda ne ha una) o, meglio ancora, parla con qualcuno del dipartimento Risorse umane. Prova a scoprire, tra le altre cose:
4. Conosci il tuo valore – secondo criteri misurabili. Potresti credere di valere di più, soprattutto se ritieni di fare il 110% in più di tutti gli altri ogni giorno, ma molti datori di lavoro affermano che non daranno un aumento fino a quando il dipendente non avrà ottenuto il 20% in più rispetto a quando lui o lei è stata assunta. Per determinare quanto vali, puoi tenere conto di quanto segue, tra le altre cose:
5. Prova a scoprire quanti altri dipendenti in posizioni simili stanno guadagnando sul mercato. Potresti averlo già fatto in preparazione per le tue prime negoziazioni salariali, ma nel frattempo la tua posizione e le tue responsabilità potrebbero essere cambiate. Guarda i livelli comparabili all`interno del settore per vedere quanto vengono pagati gli altri per lo stesso tipo di lavoro. Determina qual è il margine abituale per le persone che svolgono il lavoro che svolgi nella tua regione o settore. Raccogliere dati relativi a posizioni simili ti rende più forte perché sai di cosa stai parlando durante la conversazione con il tuo capo.
6. Assicurati di essere a conoscenza delle tendenze e degli sviluppi nel tuo settore. Iscriviti a una rivista di settore o almeno leggi regolarmente una o più riviste di settore e parla con i tuoi colleghi del futuro del tuo settore.
Parte 2 di 4: Preparare le argomentazioni
1. Elenca tutto ciò che hai realizzato finora. Usa criteri chiari per misurare le tue prestazioni, come il miglioramento della qualità, la soddisfazione dei clienti e, soprattutto, l`aumento dei profitti. L`elenco ti ricorda quanto vali, lo rende concreto e ti fornisce una base oggettiva su cui impostare le tue esigenze.
- Alcune persone consigliano di scrivere un rapporto su tutto ciò che hai realizzato e di mostrarlo al tuo capo. Altri dicono che dovrebbe già essere chiaro cosa hai raggiunto e che devi solo menzionare i tuoi risultati per enfatizzarli e rinfrescare la memoria del tuo capo. Puoi fare entrambe le cose e il modo in cui alla fine scegli dipende dalle tue preferenze e da quelle del tuo capo e dal rapporto che hai con lui o lei.
- Se hai intenzione di convincere verbalmente il tuo capo, impara a memoria l`elenco.
- Se decidi di stampare l`elenco in modo che il tuo capo possa leggerlo di nuovo in seguito, chiedi a qualcun altro di correggerlo prima.
2. Rivedi la tua carriera con l`azienda finora. Particolarmente importanti qui sono i progetti su cui hai lavorato, i problemi che hai aiutato a risolvere e quanto le operazioni e i margini di profitto dell`azienda sono migliorati da quando sei entrato in azienda. Non si tratta solo di fare bene il proprio lavoro, perché questo è ovvio, si tratta di fare più di quanto ci si aspetta da te e che puoi dimostrare che l`azienda sta realizzando più profitti grazie ai tuoi sforzi. Ad esempio, per formulare le tue argomentazioni, puoi farti le seguenti domande:
3. Dì anche quale sarà il tuo valore futuro per l`azienda. In questo modo dimostri al tuo capo che guardi oltre il tuo naso e che sei in grado di aiutare l`azienda a riconoscere e cogliere qualsiasi opportunità. E per questo sai anche meglio degli altri in quale direzione andrà l`azienda.
4. Pensa in anticipo a quanto aumento di stipendio vuoi chiedere. Cerca di non sembrare troppo ansioso e mantieni la tua richiesta realistica e ragionevole.
5. Non aver paura di chiedere un aumento. Potrebbe non essere facile chiedere un aumento al tuo capo, ma non chiedere mai è anche peggio.
6. Scegli un momento adatto. Ottenere una risposta positiva alla tua richiesta dipende principalmente da un buon tempismo. Chiediti cosa hai fatto esattamente in un periodo dimostrabile, che ti ha reso più prezioso per l`azienda o per l`organizzazione. Non ha senso chiedere un aumento se non hai ancora mostrato nulla di speciale all`azienda, non importa da quanto tempo ci lavori.
Parte 3 di 4: Chiedere un aumento
1. Fissa un appuntamento con il tuo capo per una conversazione. Prenditi del tempo speciale per questo. Se entri spontaneamente nel suo ufficio e chiedi un aumento, sembri impreparato e non sembri qualcuno che se lo merita davvero. non devi troppo lungo chiedere in anticipo, ma assicurati di poter avere la conversazione in privato e di non essere disturbato. Ad esempio, la mattina quando entri, puoi dire: "Prima di partire vorrei scambiare due parole con te.`
- Tieni presente che rifiutare una richiesta verbale è molto più difficile che rifiutare una richiesta scritta o e-mail.
- I giorni da evitare sono il lunedì, perché ci sono sempre centinaia di altre cose da affrontare, e il venerdì, perché il tuo capo probabilmente ha già altre cose per la testa.
2. Presentati in modo professionale. Sii fiducioso, cerca di non sembrare arrogante e rimani positivo. Parla in modo educato e chiaro in modo da poterti controllare meglio. E ricorda che alla fine probabilmente non sarà così male come trovare il coraggio per iniziare la conversazione! Avvicinati un po` mentre parli con il tuo capo. Questo trasuda fiducia.
3. Formula con attenzione la tua richiesta di aumento di stipendio e poi aspetta che lo dica il tuo capo. Non limitarti a dire `Voglio un aumento.` Dì al tuo capo quanto vuoi guadagnare in più esprimendolo in percentuale; diciamo, ad esempio, che vorresti guadagnare il 10% in più. Ad esempio, puoi anche dire quanto vorresti guadagnare in più all`anno. Qualunque cosa tu dica, cerca di essere il più specifico possibile in modo che il tuo capo veda che ci hai davvero pensato. Poi ci sono le seguenti opzioni:
4. Ringrazia il tuo capo per il suo tempo. Questo è importante indipendentemente dalla sua risposta. Puoi andare ancora oltre dando al tuo capo più di quanto si aspetta, ad esempio un biglietto di ringraziamento, oppure puoi offrirgli un pranzo. Puoi anche ringraziare il tuo capo in un`e-mail in seguito, anche se lo hai già ringraziato personalmente più volte.
5. È così che affronti un capo che non mantiene le sue promesse. Se la risposta è sì, devi solo aspettare e vedere se ottieni effettivamente l`aumento di stipendio. Il tuo capo può sempre tornare indietro o semplicemente dimenticare. Non trarre immediatamente conclusioni se non ricevi immediatamente l`aumento di stipendio. Le cose spesso vanno storte: forse il tuo capo ha a che fare con un`opposizione dall`alto o ci sono problemi di budget, ecc.
Parte 4 di 4: Gestire un rifiuto
1. Non prenderla sul personale. Se adotti un atteggiamento lavorativo negativo o deteriori le tue prestazioni dopo essere stato rifiutato, il tuo capo probabilmente pensa di aver preso la decisione giusta. Se costruisci la reputazione di qualcuno con un atteggiamento negativo o qualcuno che non sopporta le critiche sul lavoro, è ancora meno probabile che tu ottenga un aumento. Una volta che il tuo capo ha emesso il verdetto finale, rispondi nel modo più elegante possibile. E non lo fai alzandoti e sbattendo la porta dietro di te!
2. Chiedi al tuo capo cos`altro puoi fare. Questo dimostra che prendi sul serio l`opinione del tuo capo. Potresti essere in grado di concordare determinati compiti che comportano maggiori responsabilità che puoi assumere in un periodo di tempo e che porteranno gradualmente a una nuova posizione e ad uno stipendio più alto. Questo dimostra anche che sei impegnato nel tuo lavoro e disposto a lavorare sodo. Questo ti farà sembrare un intraprendente per il tuo capo e lui o lei sicuramente penserà a te durante il prossimo round di rilanci.
3. Invia al tuo capo un`e-mail in seguito per ringraziarlo. Questo ti dà una prova scritta con una data che puoi ricordare al tuo capo durante le trattative successive. Il tuo capo nota anche attraverso una tale e-mail che sei grato per la conversazione che hai avuto e dimostri che non fai metà del lavoro.
4. Non lasciarlo andare. Ora hai espresso che vorresti un aumento e il tuo capo dovrà tenere conto del fatto che potresti cercare un altro lavoro. Fissa una data per parlarne di nuovo e fino ad allora assicurati di fare il tuo lavoro al meglio che puoi. Non gettare il cappello perché sei deluso perché non hai ancora ricevuto l`aumento.
5. Se la situazione non cambia, puoi ovviamente candidarti altrove. Non rassegnarti al fatto che sarai sempre pagato meno di quanto meriti. Se le tue ambizioni sono superiori allo stipendio che l`azienda per cui lavori ora può pagarti, allora potresti provare a cercare un`altra posizione che abbia uno stipendio più alto, nella stessa azienda o altrove. Pensaci attentamente prima di farlo davvero; non devi bruciare le tue navi dietro di te solo perché la conversazione con il tuo capo non ha avuto successo.
Consigli
- Dovresti guadagnare un aumento di stipendio, non richiederlo. Ad esempio, puoi dire al tuo capo che vorresti sapere cosa puoi fare per ottenere uno stipendio più alto o una paga oraria in futuro, invece di chiedere un aumento per quello che hai fatto prima.
- Puoi anche chiedere maggiori responsabilità per giustificare il tuo aumento. Sembrerà meglio che chiedere semplicemente più soldi, soprattutto se le responsabilità che hai ora non ti chiedono troppo e il tuo datore di lavoro pensa che guadagni abbastanza.
- Prima di chiedere al tuo capo un aumento di stipendio, assicurati di aver completato tutti i progetti, le attività e i problemi in sospeso sul tuo calendario. Chiedere un aumento di stipendio a metà di un progetto in corso non ha molto senso. Ricorda che è importante scegliere il momento giusto!
- Come motivo per un aumento di stipendio, è meglio non dire `Ho bisogno di soldi.È molto meglio dimostrare che meriti un aumento sottolineando quanto vali per l`azienda. Un buon modo per farlo è mostrare letteralmente ciò che hai realizzato. Ad esempio, puoi mostrare i tuoi risultati al tuo capo sotto forma di "presentazione", o fare una "lista" su carta a cui fare riferimento durante il colloquio, oppure puoi inserirli in una lettera dicendo che vorresti a vorrebbe fissare un appuntamento per discuterne. Cerca di essere specifico; sostanzia i tuoi esempi con figure.
- Avere in mente un importo ragionevole (ad esempio in base alla scala salariale valida) e prepararsi a negoziare. Sii gentile ma sicuro di te quando negozi e cerca di non emozionarti. (Ricorda che questo è un affare e non un incontro personale.) Se il tuo datore di lavoro non ti offre un aumento di stipendio soddisfacente, prova a negoziare un compromesso come bonus basati sul rendimento, giorni di ferie extra retribuiti o altri vantaggi. Richiedi una conferma scritta con le firme necessarie per l`approvazione di tutto ciò che ottieni con le tue trattative.
- Ottieni qualifiche migliori se puoi. Non devi sederti a chiedere un aumento solo perché sei in azienda da un certo periodo di tempo. Se hai qualifiche migliori, hai di più da offrire al tuo datore di lavoro. Segui un corso, ottieni un certificato o un diploma, oppure mostra iniziativa e impara nuove abilità da te stesso. Quindi usi ciò che hai raggiunto per dimostrare che ora vali più di prima.
- Molte aziende sono affiliate alle disposizioni del contratto collettivo di lavoro all`interno del settore. Se pensi di guadagnare meno di altri che svolgono lo stesso lavoro, chiedi al tuo capo di trovare informazioni in questo modo quando determini il tuo nuovo stipendio. Rendi più credibili i confronti che hai studiato così bene.
- Segui la linea gerarchica quando chiedi un aumento. Ad esempio, se il tuo diretto superiore è un manager, non parlare alle sue spalle direttamente con il capo dipartimento. È meglio parlare prima con il tuo diretto superiore e chiedergli cosa fare dopo.
- Consulta il manuale del dipendente della tua azienda (o un documento simile) per informazioni su come richiedere un aumento. Ad esempio, se esiste una procedura che ti dice esattamente cosa fare, seguila passo dopo passo. Ma se la normativa prevede che il vostro datore di lavoro non concederà un aumento di stipendio al di fuori del periodo designato, è meglio attendere la prossima revisione e chiedere un aumento di stipendio leggermente superiore al solito. Questo probabilmente fa un`impressione migliore rispetto al tentativo di andare contro il sistema.
- Dai un`occhiata alle attuali responsabilità e aspettative che derivano dal tuo lavoro. Assicurati di fare tutto questo completamente senza che nessuno te lo chieda e senza che gli altri ti trattengano. Quindi cerca di trovare cose che potrebbero essere fatte in modo più efficiente modificando o ristrutturando determinate procedure. Per i manager, un aumento è una ricompensa per qualcuno che ha superato le aspettative, non per qualcuno che taglia gli angoli.
Avvertenze
- Mantieni la discussione incentrata sul tuo lavoro e sul tuo valore. Non citare mai questioni personali, nemmeno soldi o altri problemi come motivo per cui hai bisogno di un aumento. Questa è una conversazione d`affari e sollevare questioni personali è un segno di debolezza da parte tua, non qualcosa che vuoi che il tuo capo sappia. Invece, usa il valore del lavoro che fai come motivo.
- È un fatto che i datori di lavoro hanno molta più esperienza nella negoziazione. Pertanto, l`errore più grande che puoi fare come dipendente è non prepararti alla trattativa.
- Pensaci bene prima di minacciare di dimetterti se non ottieni un aumento. Non funziona quasi mai. Per quanto pensi di essere prezioso per l`azienda, non commettere l`errore di pensare di essere indispensabile. Di solito ci sono molti candidati che sarebbero fin troppo felici di fare il tuo lavoro con meno soldi. Se in seguito decidi di dimetterti perché non hai ottenuto l`aumento, presta molta attenzione a ciò che dici nella lettera di dimissioni in modo da non finire nei guai in seguito.
- Sii positivo. Usa questo momento non lamentarsi del management, dei colleghi, delle condizioni di lavoro o altro. Inoltre, non confrontarti con gli altri dipendenti. Può sembrare una critica irragionevole, anche se sei positivo sul loro lavoro. Se per qualche motivo vuoi sollevare un problema, fallo educatamente in un`altra conversazione e non quando chiedi un aumento, e trova anche idee per possibili soluzioni.
- Tieni presente che il tuo capo deve sempre rispettare determinate scadenze e budget.
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