Gli inventori e gli uomini d`affari creativi hanno sempre nuove idee su come fare le cose in modo diverso o sviluppare prodotti che semplifichino la vita. Per la riuscita realizzazione di un`idea è importante saperla tutelare e commercializzarla. Non cercare di vendere le tue idee come creatore di soldi. Quello che è più importante è creare il suo valore in modo tale che nessuno possa replicarlo.
Passi
Parte 1 di 4: Perfezionamento dell`idea
1. Scopri il tuo settore. La fattibilità della tua idea dipende dalla sua unicità, originalità e attualità. Parla con esperti del settore che conosci personalmente o tramite reti professionali, leggi riviste professionali e tieniti aggiornato con le ultime notizie del settore. Dovresti essere in grado di rispondere alle seguenti domande:
Qualcuno ha già implementato la mia idea?? E se non hanno avuto successo, la mia versione è migliore?
Quali sono i principali concorrenti del settore preoccupati?
Quanto sono grandi i profitti ei mercati di questo settore?
Quanto velocemente vengono prese le decisioni e i cambiamenti in questo settore?
Quali altri settori o prodotti sono correlati a questo settore?
Mi piace questo settore? Vale il mio tempo??
2. Conosci la tua idea dentro e fuori. Elaborare la tua idea ti aiuterà a creare un prodotto più coerente e realistico da vendere. Fai un elenco di punti con le risposte alle domande seguenti. Usa le risposte come base per vendere la tua idea.
Il problema che risolvi: quale problema risolve la tua idea? Quante persone potrebbero trarre vantaggio dalla tua idea? Quali altre soluzioni esistono al momento?
I punti di forza e di debolezza della tua idea: perché la tua idea è migliore? Di cosa hai bisogno per rendere la tua idea di successo? Perché potrebbe fallire?
Le opportunità e le minacce della tua idea: quanto è grande il mercato per la tua idea? Quanto è redditizia la tua idea? Chi sono i tuoi concorrenti?
3. conoscere la legge. La tua idea deve essere legale per la vendita e per l`acquisto da parte di altri. Contatta consulenti in proprietà intellettuale e brevetti per capire come utilizzare la legge per proteggere e vendere la tua idea. Gli avvocati possono aiutarti con:
Un accordo di riservatezza, che vieta ad altri di condividere le informazioni che hai detto loro.
Stato in attesa di brevetto, che consente di mantenere la tua idea per un periodo di tempo più breve mentre tenti di venderla.
4. Metti alla prova la tua idea. Questo passaggio dimostra se il tuo prodotto può essere eseguito e ha un valore. Il test ti mostra anche come migliorare la tua idea come prodotto redditizio. A seconda della tua idea, una prova del genere potrebbe significare qualsiasi cosa, dall`iterazione di un prototipo funzionale all`avvio di una piccola impresa nella tua città natale.
Crea una cronologia per te stesso. Vuoi eseguire questi test in pochi giorni? Qualche anno?
Usa gli errori come opportunità per migliorare la tua idea. Qualcosa deve essere riparato? Se è così, aggiustalo ora, o capisci perché non puoi aggiustarlo, prima di venderlo.
Registra i tuoi errori e come hai imparato da essi: un diario dell`inventore dimostra l`idea e ogni ripetizione è legalmente tua, dando storia e contesto alla tua idea.
Anche se pensi di avere una buona idea, dovresti provare a vedere se riesci a farti un`idea migliore. In caso contrario, puoi spiegare agli altri che hai l`idea migliore.
CONSIGLIO DELL`ESPERTO
Elena Ronis
La Business Advisor Helena Ronis è co-fondatrice e direttrice di VoxSnap, una piattaforma per la creazione di contenuti audio e vocali didattici. Ha lavorato nell`industria dei prodotti e della tecnologia per oltre 8 anni e ha conseguito la laurea presso il Sapir Academic College in Israele nel 2010.
Elena Ronis Consulente aziendale
Come realizzare un prototipo? Secondo Helena Ronis, fondatrice di una start-up, dipende dall`idea: `Se è un`applicazione mobile, puoi prototipare un`applicazione mobile - se è un`applicazione web, un prototipo di un`applicazione web - se è è un prodotto, puoi assemblare qualcosa che si avvicina. Devi scoprire cosa il prototipo più accurato è a cui puoi mettere insieme il problema e la soluzione che include imitare la tua idea. Quindi continua a testare.`
Parte 2 di 4: Ottenere clienti
1. Fai uno schizzo approssimativo del tuo passo.Un passo è la storia dietro la tua idea e il suo significato. Qualsiasi presentazione che alla fine offri dovrebbe essere una conversazione con il tuo cliente, ma per ora, crea una storia dietro la tua idea per darti del materiale di lavoro. Puoi scriverlo, discuterne con un consulente di fiducia, fare una presentazione o persino creare uno storyboard astratto. Una piazzola contiene:
Che tipo di problema vuoi risolvere
Come la tua idea risolve quel problema
Come ti avvicinerai alla realizzazione della tua idea?
Il rendimento atteso di questa implementazione
2. Scrivi i tuoi limiti rigorosi. Questi sono i limiti che non vuoi superare per vendere questa idea, incluso il tuo prezzo di riserva, che è l`importo più basso di profitto che sei disposto a realizzare prima di concludere un affare. I limiti rigidi possono essere
Una sequenza temporale: quanto tempo vuoi dedicare a questa idea?
Settori: ci sono aziende o settori con cui non vuoi lavorare??
Finanza: quanti soldi sei soddisfatto e quanti soldi sei disposto a spendere?
Valori: quali aspetti e convinzioni della tua idea sei disposto a cambiare per poterla vendere? Ti interessa di più l`impatto, il profitto o la rilevanza della tua idea?
3. Avvia un elenco di potenziali acquirenti. Puoi trovarli attraverso il passaparola, la ricerca online, le connessioni industriali e le connessioni personali.
Salva l`elenco più lungo di potenziali acquirenti nel caso in cui sia necessario modificare la strategia.
Mantieni una mente aperta. Guarda le aziende che crescono o falliscono. Usa le connessioni personali per avviare conversazioni con gli acquirenti.
Scopri se intendi vendere la tua idea una volta a un acquirente o più volte ad acquirenti concorrenti.
4. Trova l`elenco degli acquirenti e modificalo di conseguenza. Le connessioni personali aiutano molto, compresi gli esperti del settore che ti hanno aiutato all`inizio del processo. Anche le chiamate a freddo e l`invio di e-mail possono essere efficaci. Ascolta le opinioni di coloro che rifiutano il tuo prodotto e vedi se dovresti migliorare il tuo prodotto o scegliere acquirenti diversi.
5. essere persistente. Vendere è difficile e vendere un`idea giovane è ancora più difficile. Soprattutto se stai cercando di vendere a uno sconosciuto o a una grande azienda, dovresti continuare a provare a vendere la tua idea anche se viene rifiutata.
6. Organizza un incontro. Una volta entrato in contatto con un acquirente interessato (un altro individuo o un`azienda), puoi comunicare ulteriormente la tua idea e il suo valore. Questo incontro dovrebbe essere di persona o, ove possibile, tramite videochiamata, sarà un`opportunità per iniziare a vendere il tuo prodotto.
Pianifica un incontro in un luogo neutrale e conveniente. Può essere ovunque, dalla sala conferenze di un edificio commerciale a un bar.
Concorda un orario in modo da poter arrivare in tempo ed essere preparato.
Parte 3 di 4: Preparare la vendita
1. Cerca di ottenere quante più informazioni possibili sull`acquirente in questione. È importante che tu sappia il più possibile sul tuo acquirente in modo da poter prendere in considerazione il punto di vista dell`acquirente quando vendi la tua idea.È necessario conoscere le risposte alle seguenti domande:
Qual è il mercato e il prezzo di questo acquirente?
Chi sono i concorrenti di questo acquirente?
Cosa vuole questo acquirente nei prossimi 5-10 anni?
Quali sono i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce di questo acquirente?
2. Richiedi tutti i documenti e i materiali necessari per il tuo incontro. Questo potrebbe essere
Un accordo di riservatezza o un documento legale simile
Il tuo diario dell`inventore o altra prova del concetto
Documenti aziendali e operativi che mostrano la redditività prevista, le dimensioni del mercato, i costi di esecuzione e altri vantaggi per l`acquirente
3. Esercitati con il tuo tono. Visualizza le tue idee scritte sul prodotto e crea una spiegazione e un`argomentazione fluide sul prodotto. Un passo è una conversazione, non una presentazione.Esercitati a integrare la prospettiva dell`acquirente nell`argomentazione della tua idea.
Esercitati ad alta voce e con un amico.
Esercitati con il materiale giusto. Se hai bisogno di documenti con dettagli sul valore di mercato, crescita prevista, annunci di esempio, immagini di un prodotto completo o documenti legali, usali mentre ti eserciti.
Esercitati finché non sei sicuro di padroneggiare il contenuto e puoi integrarlo facilmente in una conversazione interattiva. Un discorso non è attraente; una sessione di domande e risposte.
4. Rivedi i tuoi limiti rigorosi. Li hai superati o ti sei avvicinato a loro? Qualcuno dei tuoi rigidi confini è cambiato? In tal caso, ridefinisci i tuoi limiti rigorosi prima della riunione in modo da poter prendere buone decisioni durante la riunione.
Parte 4 di 4: Fare una vendita
1. Indossa un abbigliamento adeguato. È importante che indossi un abbigliamento equivalente a quello del tuo acquirente o correlato al tuo prodotto. Dimostra di comprendere il cliente e il prodotto.
Cerca in linea. L`amministratore delegato di questa azienda indossa jeans nella sua foto sulla homepage? Quindi probabilmente puoi anche indossare i jeans.
Controlla il punto di incontro prima di andarci, se importante. Sono tutti vestiti con abiti casual da lavoro? Quindi considera di vestirti in modo casual.
Pensa all`impatto della tua idea e del tuo prodotto. Stai vendendo il tuo prodotto come una risorsa importante per gli esperti del settore più professionali in aziende tradizionalmente operative? In tal caso, considera di indossare un abbigliamento formale da lavoro.
2. Sii puntuale. Ciò significa, essere almeno cinque minuti in anticipo. Concediti il tempo di viaggiare dove hai la riunione e raggiungere il luogo.
Se devi usare il bagno, fallo prima della riunione.
Se hai bisogno di fare un discorso di incoraggiamento a te stesso, fallo bene prima della riunione.
3. Porta con te documenti ed elettronica pertinenti. Per vendere la tua idea, probabilmente hai bisogno di alcuni filmati: un video, una presentazione, una stampa o altri media vari. Assicurati di avere con te tutta la tua attrezzatura, incluso un prototipo se applicabile.
4. Vendi te stesso. Sei l`unica voce per il tuo prodotto in questo momento, quindi il tuo atteggiamento e la tua personalità sono parte integrante della vendita del tuo prodotto. Devi essere professionale e sicuro di te, pur mostrando la tua personalità e passione per la tua idea.
Mantieni il tuo discorso semplice e diretto. Evita termini eccessivamente tecnici, soprattutto quando il pubblico non capirà.
Racconta una storia incorporando i numeri. Ad esempio, puoi raccontare una storia su un potenziale consumatore che ha bisogno del tuo prodotto nella vita di tutti i giorni, quindi aggiungere statistiche per mostrare quanti consumatori in Europa troverebbero utile quella storia e il tuo prodotto.
5. Rispetta i tuoi rigidi limiti. Se non puoi vendere senza oltrepassare una linea rigida, non aver paura di prendere le distanze. Ci sono altri acquirenti che puoi convincere se i tuoi limiti sono ragionevoli.
6. Non accettare immediatamente un`offerta. Prima di firmare il preventivo, chiedi tutto il tempo che ritieni necessario per analizzare il preventivo.
Considera e comunica con altri acquirenti
Leggi la stampa legale fine e chiedi a un avvocato di esaminarla
Comunicare con l`acquirente in merito alle modifiche. Questo potrebbe richiedere diversi incontri.
7. Accetta o rifiuta l`acquirente. Questo passaggio può richiedere anche diverse conversazioni. Sappi che un rifiuto non significa un fallimento per la tua idea, così come una vendita di successo non significa necessariamente un`idea di successo.
Mantiene aperta la comunicazione con l`acquirente nel caso si presenti un`opportunità futura
Se l`affare o la vendita va a buon fine, documentalo con firme e documenti ufficiali. Fornisci la prova della vendita e delle sue condizioni, sia per te che per l`acquirente.
Consigli
Come vendere un`idea varia ampiamente in base all`idea, al settore e persino al paese e al mercato.
Chiedi quanti più consigli possibile e da un gruppo il più vario possibile.
Non pagare commissioni anticipate. Gli inventori spesso cercano di vendere un`idea con l`aiuto di un rappresentante di vendita che addebita una commissione anticipata per rappresentarli e vendere l`idea. Questo servizio è spesso una truffa e gli inventori spesso ottengono poco o nessun vantaggio in cambio. Commercializza la tua idea individualmente o, se scegli la rappresentanza professionale, ottieni un contratto legalmente vincolante.
Istruzioni passo passo gratis
