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Ad esempio, se vuoi parlare di riutilizzo, devi sapere molto al riguardo. Ma il tuo discorso dovrebbe anche trasmettere esattamente ciò che desideri dal tuo pubblico. Vuoi che le persone votino per un programma di riutilizzo nella loro città natale? O vuoi convincerli a separare il bicchiere e la lattina? Questi sono due discorsi diversi, quindi conoscere in anticipo il tuo obiettivo ti aiuterà a creare il tuo messaggio. 
Un pubblico che non sa molto sull`argomento ha bisogno di più background e di un linguaggio più semplice. Un pubblico di esperti in materia può trovare fastidioso un semplice discorso. Un pubblico che già supporta il tuo punto di vista sull`argomento sarà più facile da convincere a intraprendere una determinata azione. Non devi più convincerli che hai ragione, ma solo che devono fare qualcosa. Un pubblico, invece, che non è d`accordo con te ha bisogno di essere convinto a voler pensare anche al tuo punto di vista. Ad esempio, immagina di provare a convincere il tuo pubblico a sostenere un programma di riutilizzo in tutta la città. Se pensano che il riutilizzo sia importante, tutto ciò che devi fare è convincerli del valore di questo particolare programma. Ma se a loro non interessa il riutilizzo, dovrai prima convincerli che ne vale la pena. 
Ethos. Questo fa appello ai principi etici e morali del pubblico. Ad esempio: "Il riutilizzo è la cosa giusta da fare. Sprecare le nostre limitate risorse naturali è un furto alle generazioni future ed è immorale." Pathos. Questo fa appello alle emozioni del pubblico. Ad esempio: "Pensa agli animali che ogni giorno perdono la casa perché gli alberi vengono abbattuti. Se riutilizziamo di più, salviamo le bellissime foreste." loghi. Questo fa appello alla logica e all`intelletto del pubblico. Ad esempio: "Sappiamo che l`offerta di risorse naturali è limitata. Possiamo durare più a lungo con questo stock se lo riutilizziamo." È possibile utilizzare uno o una combinazione di questi approcci. 
Quanti punti puoi fare per supportare le tue opinioni dipende da quanto tempo hai a disposizione. In parole povere, puoi dire che tre o quattro punti di supporto di solito vanno bene. Ad esempio, in un discorso sul riutilizzo i tuoi tre punti principali potrebbero essere: 1. Il riutilizzo consente di risparmiare risorse, 2. Il riutilizzo riduce la quantità di rifiuti e 3. Il riutilizzo è conveniente. 
Metti questi punti in un ordine logico. Non saltare dalla mazza. Finisci prima un argomento e poi passa a quello successivo che segue logicamente. Usa fonti affidabili dalla tua ricerca per convalidare i tuoi punti. Anche se il tuo punto è principalmente emotivo (pathos), devi comunque sostenere il tuo ragionamento con informazioni fattuali. Ad esempio: "Ogni anno compie 40 anni.000 ettari di bellissima foresta distrutti, secondo uno studio di Natuurmonumenten." Usa esempi reali che toccano il pubblico. Anche il ragionamento basato sui fatti e sulla logica (logos) deve collegarsi con la vita e gli interessi del pubblico. Ad esempio: "In questi tempi economici difficili, so che molti di voi sono preoccupati che un programma di riciclaggio comporterà tasse più elevate. Ma un programma del genere è iniziato tre anni fa a Zaandam. Finora, grazie al programma, hanno visto un aumento delle entrate e molti residenti hanno visto diminuire le tasse comunali di conseguenza." 
Assicurati di discutere le contro-argomentazioni in modo onesto e obiettivo. Mi chiedo se qualcuno che sostiene questo punto di vista sarebbe d`accordo con il modo in cui descrivi il suo ragionamento. Se non sei sicuro, trova qualcuno che la pensi così e chiedi! Ad esempio, non vuoi dire: "Agli oppositori del riutilizzo semplicemente non importa se sprechiamo le nostre preziose risorse o i nostri soldi." Non è una rappresentazione equa della loro opinione. Potresti invece dire: "Gli oppositori del riutilizzo temono che i costi potrebbero essere significativamente più elevati che se utilizzassero solo materiale vergine." Quindi procedi argomentando perché il riutilizzo è l`opzione più conveniente. 
Non ripetere parola per parola ciò che hai detto prima. Cogli l`occasione per sottolineare il modo in cui i tuoi punti principali supportano il tuo invito all`azione. Ad esempio: "In sintesi, vi ho mostrato (punti a, b e c). Questi fatti indiscutibili mostrano che un programma di riutilizzo a livello cittadino è il passo più sensato ed etico che possiamo compiere per contribuire a garantire un futuro sostenibile. Per favore, unisciti a me votando "sì" a questo programma a novembre." 
In generale, questo significa che ti vesti in modo professionale. Ma il grado di formalità è diverso. Un discorso a un cineforum per convincerlo a mostrare il tuo film non richiede lo stesso livello di formalità di una conversazione con i direttori di una società di distribuzione cinematografica. Per la compagnia che hai vestito, per il cineforum forse esagerato. 
Sii amichevole e stabilisci un contatto visivo con il pubblico. Spostati sul palco se puoi, ma non toccarti i capelli o i vestiti tutto il tempo. Non leggere il discorso. Va bene usare le note per rimanere in pista, ma devi conoscere il tuo discorso quasi a memoria. Guarda come va. Se commetti un errore, non lasciare che derivi l`intero discorso. Questo potrebbe essere il momento giusto per un po` di umorismo. Quindi vai avanti. 
Ad esempio, se vuoi che il tuo pubblico contatti il sindaco per chiedere un programma di riutilizzo, non chiedergli semplicemente di farlo. Consegna loro buste affrancate che possono utilizzare per inviare una lettera o un biglietto e includi il numero di telefono e l`indirizzo e-mail del sindaco. Se lo fai, molte più persone faranno quello che chiedi.
Scrivi un discorso persuasivo
Contenuto
Un discorso persuasivo è un discorso inteso a persuadere il pubblico a fare qualcosa. Che tu voglia che le persone votino, smettano di sporcare o cambino idea su qualcosa di importante, un discorso persuasivo è sempre un modo efficace per coinvolgere il pubblico. Ci sono molti elementi in un buon discorso persuasivo, ma con un po` di pratica puoi anche pronunciare un discorso potente.
Passi
Parte 1 di 3: Prepararsi a scrivere
1. Leggi il tuo argomento. È importante che tu sappia il più possibile sull`argomento di cui parlerai. Se non sei già esperto in materia, dovresti fare le tue ricerche e scoprire il più possibile.
- Soprattutto se il tuo argomento è controverso, è una buona idea conoscere gli argomenti a favore e contro. Qualunque sia il tuo punto di vista, sei più persuasivo se puoi parlare anche dei punti di vista degli altri.
- Dedica un po` di tempo a leggere libri o articoli sul tuo argomento. Puoi andare in biblioteca e chiedere aiuto a un membro dello staff o semplicemente cercare articoli online. Assicurati di utilizzare fonti affidabili, come i principali giornali o libri e articoli scientifici.
- Articoli di opinione, come commenti, programmi radiofonici o stazioni TV "a colori" possono essere molto utili per scoprire cosa pensano gli altri. Ma non fidarti di loro come fonte di informazioni. Possono essere molto di parte. In ogni caso, assicurati di leggere diversi punti di vista sull`argomento e non solo un lato della storia.
2. Sapere cosa vuoi ottenere. È importante sapere esattamente cosa vuoi ottenere con il tuo discorso. In questo modo puoi personalizzare il contenuto per raggiungere il tuo obiettivo.
3. Comprendi il tuo pubblico. È anche importante capire il tuo pubblico e le sue opinioni e conoscenze sull`argomento. Ciò determina in parte il contenuto del tuo discorso.
4. Scegli il giusto approccio persuasivo. A seconda del tuo argomento e del tuo pubblico, ci sono diversi modi in cui puoi provare a convincere le persone del tuo punto di vista. Sin dagli antichi greci, gli oratori si sono affidati a tre principali approcci alla persuasione.
5. Delinea i tuoi punti principali. Una volta che hai scelto l`approccio migliore per persuadere il tuo pubblico, pensa ai punti principali che vuoi sottolineare nel tuo discorso.
Parte 2 di 3: Scrivi il tuo discorso
1. Scrivi un`introduzione forte. Prima di poter iniziare a convincere il tuo pubblico, devi iniziare il discorso in modo da attirare l`attenzione di tutti. Una buona apertura ha cinque elementi:
- Qualcosa che cattura l`attenzione. Questa può essere un`affermazione (o talvolta qualcosa di visivo) che cattura l`attenzione del tuo pubblico. A volte è bene iniziare il tuo discorso in modo un po` dirompente o drammatico. Ad esempio, potresti iniziare con informazioni (o foto) che mostrano che la discarica vicina è quasi piena.
- Un aiuto al pubblico. Questo è un modo per dimostrare che hai qualcosa in comune con il pubblico. Dimostra di avere lo stesso background o di condividere una certa emozione. È qui che si tratta davvero di conoscere il tuo pubblico. Ad esempio, parlare con altri genitori come genitore potrebbe enfatizzare la preoccupazione per il futuro dei propri figli. Oppure, se condividi un particolare interesse o una posizione ideologica con il pubblico, puoi enfatizzarlo.
- I tuoi riferimenti. Ciò ti consente di dimostrare di sapere di cosa stai parlando o di essere un esperto dell`argomento del discorso. Indica le ricerche che hai fatto sull`argomento. Se hai esperienza personale o professionale con l`argomento, potresti dire "Ho dedicato molto tempo al tema del riutilizzo e dei programmi utilizzati in altri luoghi."
- il tuo obiettivo. Spiega al tuo pubblico cosa speri di ottenere con il tuo discorso. Ad esempio: "Spero che alla fine del mio intervento sarete d`accordo sul fatto che abbiamo bisogno di un programma di riciclaggio nella nostra città natale."
- Una mappa stradale. Infine, spiega al pubblico quali saranno i punti principali del discorso. Ad esempio, "Credo per questi tre motivi che dovremmo istituire un programma di riutilizzo."
2. Fornire prove convincenti. Il corpo principale del tuo intervento conterrà i punti che hai delineato nella Parte 1. Dovrebbe fornire al pubblico alcuni seri motivi per sostenere il tuo punto di vista.
3. Parliamo anche di contro-argomentazioni. Sebbene non sia necessario, la tua argomentazione potrebbe diventare più forte se uno o più dei tuoi punti di supporto discutono anche l`argomento dell`avversario. Questo ti dà l`opportunità di discutere le possibili obiezioni del tuo pubblico e rafforzare la tua argomentazione.
4. Termina con un invito all`azione. La conclusione del tuo discorso dovrebbe ricordare al tuo pubblico ciò che hai detto loro. Dovrebbe anche chiarire loro esattamente cosa speri che faranno dopo.
Parte 3 di 3: Dare il tuo discorso
1. Metti in pratica il tuo discorso. Quando si tratta di far funzionare davvero il tuo discorso, la cosa più importante che puoi fare è esercitarti il più possibile.
- Esercitati davanti allo specchio in modo da poter vedere come pronuncia il discorso. Questo ti permette di vedere le tue espressioni facciali e il linguaggio del corpo. Questi possono supportare o ostacolare la tua capacità di trasmettere il tuo messaggio.
- Ad esempio, potresti ritrovarti rannicchiato o giocherellare con il colletto. Queste cose suggeriscono al tuo pubblico che hai poca fiducia in loro.
- Ancora meglio è registrarsi con una videocamera e guardare la registrazione. Questo può aiutarti a vedere (e sentire) dove puoi migliorare le tue prestazioni. Il vantaggio è che c`è anche il suono e non distrae dal parlare tanto quanto uno specchio.
- Dopo esserti esercitato alcune volte, prova a pronunciare il discorso di fronte a un gruppo di amici o parenti. Chiedi il loro feedback sul tuo messaggio e su come lo consegni.
2. Metti dei bei vestiti. Vestiti in modo appropriato il giorno del discorso in modo da adattarti alla scena e al tuo pubblico.
3. Relax. Molte persone sono intimidite dal parlare in pubblico, ma cerca di rilassarti e di essere te stesso quando pronuncia il discorso.
4. Coinvolgi il tuo pubblico. Se c`è qualcosa di speciale che vuoi che il tuo pubblico faccia, offri loro gli strumenti per farlo facilmente. È difficile motivare le persone a fare qualcosa, ma se glielo rendi facile, probabilmente lo faranno.
Consigli
- Parla in avanti e invia la tua voce al pubblico con sicurezza. Non parlare verso il pavimento.
- Cita da fonti statistiche e usa fonti affidabili e imparziali.
- Quando cerchi il tuo pubblico, scopri anche cosa motiva queste persone. Cerca di motivarli con le stesse idee e valori che già gli stanno a cuore.
- Non aver paura di una sana dose di umorismo nel tuo discorso. Puoi rendere gli argomenti difficili più accessibili e ti sembri più gentile con il pubblico.
- Guardati intorno e fissa il contatto visivo, specialmente durante le interruzioni del tuo discorso. Se sei nervoso per questo, trova una persona tra il pubblico e fai finta di parlare solo con quella persona. Dopo un po` trova qualcun altro e fai lo stesso.
Avvertenze
- Non essere gonfio o arrogante durante il tuo discorso. Sii umile e aperto a domande, suggerimenti e feedback.
- Affronta se non puoi. Non essere sarcastico o irritabile quando discuti di punti di vista che non sono i tuoi. Puoi alienare il tuo pubblico con questo, anche quelli che sono effettivamente d`accordo con te.
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