Istruzioni passo passo gratis 
Puoi eseguire gesti delle mani, inclinarti in avanti o indietro o rispecchiare diversi movimenti della testa e delle braccia. Lo facciamo tutti inconsciamente e, se ci presti attenzione, probabilmente ti ritroverai a farlo da solo. Sii discreto e mantieni una distanza di 2-4 secondi tra il movimento dell`altra persona e il tuo riflesso. Il mirroring è anche noto come "l`effetto camaleonte". 
Tieni presente che questa è una tecnica di persuasione a cui sei spesso esposto e qualcosa da tenere a mente quando prendi la tua decisione di acquisto. 
In un ambiente aziendale, potresti dare a qualcuno un suggerimento su potenziali acquirenti o clienti. Potresti prestare il tuo tosaerba a un vicino. Non importa dove o quando lo fai; la chiave è rafforzare la relazione. 
Un buon modo per applicarlo tu stesso è far muovere le persone prima che prendano una decisione. Ad esempio, se sei fuori con un amico e vuoi andare al cinema, ma la tua ragazza non è ancora sicura, puoi camminare verso il teatro mentre l`altra persona ci pensa. La tua ragazza sarà più propensa a cedere una volta che cammina nella direzione in cui sei diretto. 
Un modo efficace per sfruttare questo a proprio vantaggio è imbattersi in un leader, anche se ufficialmente non lo sei. Orfano affascinante e sicuro di se e le persone daranno più peso alla tua opinione. Se hai a che fare con qualcuno che probabilmente non ti considererà un`autorità (come il tuo capo sul posto di lavoro o il genitore del tuo amante), puoi comunque trarre vantaggio dal comportamento da branco. Elogia casualmente un leader che ammira questa persona. Attivando pensieri positivi nella mente di quella persona su una persona a cui guarda, è più probabile che associ quelle qualità a te. 
Una volta che hai qualcuno che dice "sì", è facile convincerlo a farlo, fino a "sì, li sto comprando". Il modo migliore per contrastare questo è dare risposte non impegnative, ma assicurati che tua moglie lo sappia Come mai non ammetti che sia bellissima oggi. 
In una situazione professionale, di solito è meglio "toccare" qualcuno verbalmente offrendo rassicurazioni o critiche positive, poiché il tocco fisico può essere interpretato come molestia sessuale. Nelle situazioni romantiche, qualsiasi tocco gentile da parte di una donna sarà generalmente ben accolto; gli uomini lo faranno dovrebbe approfondire la questione per evitare di far sentire una donna a disagio.
Convincere le persone con tecniche inconsce
Contenuto
Una delle abilità più importanti che tutti dovrebbero imparare è la chiave della persuasione, poiché è utile in innumerevoli situazioni. Al lavoro, a casa e nella vita sociale, la capacità di essere persuasivi e influenzare gli altri può essere vitale per raggiungere obiettivi e raggiungere la felicità.
Imparare di più sui trucchi della persuasione può anche darti un`idea di quando vengono usati contro voi. Il più grande vantaggio di questo è che i soldi rimangono nelle tue tasche quando ti rendi conto di come venditori e inserzionisti vogliono venderti prodotti di cui non hai necessariamente bisogno. Qui ci sono diverse tecniche che funzionano a livello subconscio.
Passi
1. Usa l`inquadratura per influenzare il pensiero. Il bicchiere è mezzo vuoto. Ad esempio, un pessimista "incornicierebbe" il fatto oggettivo di mezzo bicchiere d`acqua. L`inquadratura è semplicemente un modo per cambiare il modo in cui ordiniamo, classifichiamo, associeremo e in definitiva daremo significato a eventi, oggetti o comportamenti.
- Il titolo "Gli agenti dell`FBI intrappolano i seguaci del leader della setta" crea un`immagine mentale molto diversa rispetto a "Gli agenti dell`FBI attaccano un piccolo gruppo di donne e bambini cristiani.Entrambi i titoli possono essere esatti, ma le parole usate alterano le immagini e i sentimenti interni associati e quindi alterano il significato che una persona darà agli eventi oggettivi.
- L`inquadratura è spesso usata da politici esperti. Ad esempio, i politici di entrambe le parti del dibattito sull`aborto si riferiscono alla loro posizione come "pro-vita o pro-scelta" perché "pro" ha una connotazione migliore di "anti". L`inquadratura usa sottilmente parole emotivamente cariche per spostare le persone dal tuo punto di vista.
- Per inquadrare un argomento persuasivo, seleziona parole che evocano immagini (positive, negative o neutre) nella mente del tuo pubblico. Anche in altre parole in giro, una singola parola di framing può ancora essere efficace.
- Un altro esempio è illustrato dalla differenza tra dire qualcosa come "Il cellulare mi tiene fuori dai guai" e "Un cellulare mi tiene al sicuro". Pensa a quale parola è più efficace per il tuo messaggio: "problema" o "sicuro".
2. Usa la tecnica dello specchio. Il mirroring è la pratica di imitare i movimenti e il linguaggio del corpo della persona che stai cercando di convincere. Agendo come la persona che ascolta, crei un senso di empatia.
3. Promuovere la scarsità di qualcosa. La scarsità viene spesso utilizzata dagli inserzionisti per rendere le opportunità più attraenti a causa della loro disponibilità limitata. Il presupposto è che se un prodotto è scarso, dovrebbe esserci molta domanda per esso! (finchè durano le provviste).
4. Usa la reciprocità per creare un obbligo. Quando qualcuno fa qualcosa per noi, ci sentiamo in dovere di ricambiare il favore. Quindi, se vuoi che qualcuno faccia qualcosa di carino per te, perché non fare prima qualcosa di carino per l`altra persona?
5. Usa il tempismo a tuo vantaggio. Le persone sono spesso più cedevoli e flessibili quando sono mentalmente affaticate. Prima di chiedere a qualcuno qualcosa a cui potrebbe non essere prontamente d`accordo, aspetta che abbia appena fatto qualcosa di mentalmente difficile. Questo può essere alla fine della giornata lavorativa quando incontri un collega mentre esce. Indipendentemente dalla tua domanda, la risposta sarà probabilmente qualcosa del tipo "Me ne occuperò io domani".
6. Usa la congruenza per ottenere il risultato desiderato. Cerchiamo tutti, inconsciamente, di essere coerenti con le azioni precedenti. Una tecnica usata dai venditori è stringerti la mano mentre lui negozia con te. Nella mente della maggior parte delle persone, una stretta di mano equivale a un accordo concluso e, in questo modo prima che l`accordo venga effettivamente concluso, è più probabile che il venditore sia in grado di concludere effettivamente l`accordo.
7. Parlare fluentemente. Quando parliamo, usiamo spesso piccole interruzioni e frasi esitanti, come "uhm" o "intendo" e ovviamente c`è l`onnipresente "mi piace". Questi piccoli riempitivi di conversazione hanno l`effetto indesiderato di farci sembrare meno fiduciosi e sicuri di noi stessi, apparendo così meno convincenti. Se hai fiducia in quello che dici, gli altri saranno più facilmente convinti da quello che hai da dire.
8. Usa il comportamento del gregge per influenzare una decisione. Osserviamo costantemente le persone intorno a noi per determinare le nostre azioni; abbiamo bisogno di accettazione. È molto più probabile che seguiamo o ci lasciamo persuadere da qualcuno che ci piace o da qualcuno che consideriamo un`autorità.
9. Prendi un cane o prendine uno in prestito. Per dare alle persone l`impressione che tu sia leale e ispirarle a esserti leali, pubblica una tua foto con un cane (non deve essere nemmeno il tuo cane). Questo può farti sembrare un giocatore di squadra, ma non esagerare; Pubblicare troppe foto ovunque può farti sembrare poco professionale.
10. Offri da bere. Dai alle persone che vuoi persuadere una bevanda calda (tè, caffè, cioccolata calda) da tenere mentre parli con loro. La calda sensazione della bevanda nelle loro mani (e nei loro corpi) può inconsciamente farli sentire come se fossi una persona emotivamente calda, comprensiva e ospitale. Dare una bevanda fredda può avere l`effetto opposto! In generale, le persone tendono a sentire freddo e bramano cibo o bevande calde quando si sentono socialmente isolate, quindi soddisfa quel bisogno per rendere le persone più ricettive.
11. Poni domande a cui è possibile rispondere solo con "sì". Inizia la conversazione con domande che generano una risposta "sì". Ad esempio: `Buona giornata oggi, vero??`, `Stai cercando un buon affare su un`auto, giusto?`
12. Rompi la barriera del tocco. Che tu stia chiudendo un affare o chiedendo a qualcuno di uscire, toccare (in modo sottile e appropriato) può aumentare le tue possibilità affrontando il desiderio inconscio delle persone di legare.
Consigli
- Non fare pressione su nessuno! Prova a chiedere di nuovo all`altra persona dopo una o due settimane.
- Quando parli con la persona, cerca di essere il più piacevole possibile. Se l`altra persona ti vede simile a lui o lei, è più probabile che ascolti le cose che dici.
- Ci sono diverse cose che puoi fare per apparire più dominante, come indossare un completo tutto nero, ad esempio alcuni giudici, polizia e clero - o assumere una faccia neutrale; ma ci sono momenti in cui essere dominante (o neutrale) non è necessariamente più convincente. Se sei un venditore, potresti preferire per formare una banda con il cliente, invece di intimidire -- ma se sei un manager, un atteggiamento più dominante può significare ottenere quello che vuoi più spesso.
- Iscriviti ora quando rinunciare. A volte le persone sono le creature più testarde del pianeta, e ad alcune persone semplicemente non piacciono le altre persone.
- Se prometti di ripagarli in seguito, stipula un contratto scritto e chiedi a una terza parte di cui entrambi ti fidi di firmarlo. Ciò assicurerà che l`altra persona sappia che intendi mantenere la parola data.
- Usa le stesse tecniche che temi da un venditore per ribaltare la situazione e farlo intimidire. Ad esempio, se vuoi comprare un`auto, quindi condurre la conversazione. Fai domande di cui conosci già la risposta, ad esempio "Quindi le vendite di auto non stanno andando così bene, vero??` e `Amico, scommetto che dovreste sostituire questi del 2012 con quelli del 2013 già nei negozi`. Ciò incoraggerà il venditore a lavorare di più per chiudere la vendita. Ricorda all`altra persona che il suo reddito non è quello di una volta senza dirlo direttamente.
- Esprimi la tua opinione sulla situazione della persona. Supponiamo che qualcuno abbia scoperto di recente di avere un talento nascosto per predire il futuro. Quindi racconta in dettaglio come hai scoperto per la prima volta le tue capacità psichiche e quanto ti ha spaventato. Se l`altra persona non vuole condividere la sua storia all`inizio, concedigli qualche giorno. Quindi rispondi con un esempio di figura autoritaria (un noto chiaroveggente). Quindi torna dalla persona originale per vedere se è pronta a condividere un piccolo aspetto della sua storia. Lavorando gradualmente, puoi persuadere le persone ad aprirsi di più.
- Non cercare di parlare con la persona che vuoi convincere. È meglio avere una chiara comprensione del tuo pubblico piuttosto che fare un punto a spese del pubblico. Mostra una chiara capacità di ascolto e di comprensione; mostri la volontà di impegnarti a loro vantaggio, piuttosto che sprecare il loro (e il tuo) tempo.
- Cerca di far pensare all`altra persona: `Questo è quello che voglio`. Ciò renderà più facile ottenere ciò di cui stai cercando di convincere l`altra persona.
Avvertenze
- non parlare troppo velocemente. Devi sembrare sicuro di te, ma se ti affretti a convincere qualcuno, potrebbe avere un effetto negativo.
- Una volta che qualcuno si rende conto di essere manipolato, si sentirà molto a disagio con te. Pensa quanto voi non mi piacciono i venditori invadenti o un parente passivo-aggressivo.
- Non avere fretta e non utilizzare contenuti inappropriati nei tuoi post.
- Fai attenzione alle tecniche di persuasione nelle amicizie. A volte è necessario prendere una decisione e non è un problema convincere gli altri a "esaudire" il tuo desiderio. Tuttavia, se lo fai troppo spesso, le persone potrebbero interpretarlo come un comportamento di controllo o manipolativo, che può portare a risultati indesiderati in entrambi i casi.
- Se chiedi troppo, l`affare potrebbe andare storto. Ovviamente non c`è mai stato un accordo, ma avevi una piccola possibilità che l`altro dicesse `sì`. Cerca anche di continuare a essere gentile e di esprimere il tuo desiderio quando l`altro si sente felice. Ad esempio, se chiedi quando l`altra persona è triste, potrebbe arrabbiarsi.
- Non cercare mai di convincere qualcuno a fare qualcosa che non è favorevole al suo benessere.
Articoli sull'argomento "Convincere le persone con tecniche inconsce"
Condividi sui social network:
Popolare
