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Anche se questo trucco non verbale è buono da usare, non esagerare. Annuisci solo se ti sembra naturale. Non forzarlo, o semplicemente distrarrà dalle tue parole, invece di rafforzarle. 
Ad esempio, se vuoi un po` di tempo libero dal lavoro, puoi discutere con il tuo capo in quale periodo dell`anno è solitamente più tranquillo al lavoro. Poi il tuo capo vede il vantaggio di concederti la vacanza: sei premuroso e vuoi prenderti una pausa durante un periodo tranquillo, in modo che non danneggi l`azienda. Oppure, se vuoi uscire con tuo marito e devi convincere la tua figlia maggiore a fare da babysitter al fratellino, ad esempio puoi convenire che in cambio della babysitter possa tornare a casa un po` più tardi, che riceva una paghetta extra o che lei può usare l`auto nel fine settimana. Questo mostrerà a tuo figlio che dire di sì aiuterà anche lei. 
Quando una famiglia di cinque persone entra in una concessionaria e provi a vendergli un`auto sportiva a due posti, stai perdendo tempo. Fai domande come: "A cosa serve principalmente l`auto??" e "Quali qualità dovrebbe avere un`auto per te?" Rispondi a ciò di cui hanno bisogno e sarà molto più probabile che dicano di sì in modo da poter completare la vendita. 
Naturalmente, questo non si applica alle situazioni lavorative in cui dovresti negoziare, come cercare di vendere qualcosa a un cliente scontento. Non puoi sempre creare un ambiente positivo se vuoi ottenere qualcosa da qualcuno. Ma se puoi scegliere, aspetta che la persona che deve dire di sì sia di buon umore. Ciò aumenta la possibilità che ti venga detto di sì. Fai attenzione ai segni non verbali che dicono che è meglio aspettare, come braccia incrociate, distrazioni esterne (come un telefono o bambini che non si comportano), alzare gli occhi al cielo o accigliarsi. Anche se l`altra persona ti ascolta per gentilezza, non ti ascolterà davvero, quindi è meglio aspettare fino a un momento in cui sarà meno distratto o arrabbiato. 
Ad esempio, se fai la fila per i bagni e vai di fretta, puoi chiedere alle persone davanti a te se puoi andare prima. Se chiedi solo: "Devo andare in bagno, posso andare prima?" è molto meno probabile che siano d`accordo che se si pone la stessa domanda e si fornisce una motivazione. Ad esempio, dici: "Posso per favore prima?? Ho davvero bisogno di andare in bagno perché ho un problema con l`intestino", quindi accetteranno la tua richiesta molto prima. 
Per fare ciò, puoi dire qualcosa del tipo: "Vorrei partire questo venerdì, e dato che ho lavorato per te lo scorso fine settimana, speravo che tu potessi sostituirmi questa settimana". Poiché ti deve, è più probabile che ti dica di sì. 
Ciò è particolarmente applicabile nelle situazioni in cui hai a che fare con un superiore, come il tuo capo o i tuoi genitori. Ad esempio, se cerchi di organizzare un momento con i tuoi genitori in cui dovresti essere a casa, potrebbe esserci spazio per i negoziati. Se ti vogliono alle 23.00 sei a casa e vuoi 1.00:00, è una vittoria se accettano di lasciarti alle 12:00.00 sei a casa. O se ti rivolgi al tuo capo per un aumento del 7%, e lui vuole darti solo il 4%, anche quella conta come una vittoria, perché almeno lo hai convinto a iniziare a pagarti di più. Hai ottenuto ciò che volevi in modo indiretto (uscire con i tuoi amici più a lungo o un aumento di stipendio). Non vedere il compromesso come qualcosa di negativo. Pensalo come un sì, ma con delle condizioni. La tua persuasione ti ha messo in una posizione migliore rispetto a prima, prima che tu chiedessi all`altra persona quello che volevi. 
Ad esempio, durante una serata fuori con qualcuno puoi dire: "Quanto è buono quel vino??" o "Anche tu sei pazzo di questa città?" Oppure a una cena in famiglia potresti dire: "Il pollo della nonna rimane il più delizioso del mondo, vero?" Questo tipo di domande dovrebbe sempre ricevere una risposta affermativa e possono metterti sulla stessa pagina con coloro che ti circondano. 
Ad esempio, se stai cercando di vendere mobili a un uomo che gli dice di discuterne con sua moglie, puoi terminare la conversazione dicendo qualcosa come "Suona bene. Ti chiamo giovedì??" I venditori aderiscono all`adagio di "chiudere sempre l`affare". Lavorare in modo proattivo al tuo prossimo incontro è un ottimo modo per non accettare di no senza essere eccessivamente invadenti o far chiudere completamente l`altra persona.
Convincere qualcuno a dire "sì"
Contenuto
Hai mai chiesto qualcosa a qualcuno e non sapevi se avresti ottenuto la risposta che volevi? Può essere stressante e deludente quando le persone continuano "nuovo" dillo a te, che sia al lavoro, a scuola oa casa. Anche se non c`è mai una garanzia che lo farai "sì" posso dire che ci sono alcune strategie che puoi usare per aumentare significativamente le tue possibilità che ciò accada!
Passi
Metodo 1 di 3: assicurarsi di avere successo
1. parlarefiducioso e civile. Quando ti avvicini a qualcuno con una proposta o una richiesta, devi fare del tuo meglio. Aumenterai notevolmente le tue possibilità che qualcuno dica di sì se trasmetti correttamente il messaggio. Parla con sicurezza e deliberatamente, senza sempre "ehm.." dire o inciampare nelle tue parole.
- Ricorda: la pratica rende perfetti! Prima di porre la domanda, esercitati su ciò che vuoi dire. Non devi impararlo completamente a memoria, perché poi sembri un robot. Esercitati a chiedere ciò che vuoi chiedere finché non sembra sicuro e ben preparato. Se sei una persona visiva, può essere utile scrivere prima cosa vuoi dire e metterlo in pratica in quel modo.
- Può essere molto utile esercitarsi davanti allo specchio, poiché può anche aiutarti a prestare attenzione a problemi non verbali, come giocare con i capelli o evitare il contatto visivo.
2. Annuisci la testa mentre parli. La ricerca ha dimostrato che annuire con la testa mentre trasmetti un`idea ti fa sembrare più positivo e sicuro di te, il che si traduce in un aspetto più sicuro e competente per il tuo pubblico, che si tratti del tuo capo, cliente o persona cara.
3. Mostra come gli altri traggono vantaggio dalla tua richiesta/idea. È più probabile che le persone dicano di sì se puoi dimostrare che in qualche modo stanno migliorando. Mostra loro che cosa li avvantaggia se accettano la tua proposta.
4. Fai domande per scoprire cosa è importante per lui/lei. Non puoi vendere la tua idea o richiesta a qualcuno se non hai fatto i compiti, prima o durante la conversazione. Se qualcuno non si sente come quello che stai proponendo o offrendo, non puoi convincerlo a dire di sì.
5. Chiedi prima qualcosa di piccolo. Conosciuto anche come metodo del "piede nella porta", si riferisce alla richiesta di un piccolo favore per avviare una richiesta più grande. L`idea alla base di questo è che è più probabile che le persone dicano di sì a una richiesta di grandi dimensioni se hanno già detto di sì a qualcosa di più piccolo. Ad esempio, se provi a convincere tuo figlio a mangiare un altro boccone e lo fa, probabilmente continuerà a mangiare se glielo chiedi. (Soprattutto se viene fornito con una ricompensa.)
6. Cerca di fare la richiesta in un ambiente positivo. Niente è peggio per i negoziati di un cattivo umore. Se puoi, non negoziare con qualcuno che è arrabbiato o distante. Aspetta che l`altro sia di umore migliore per fare la tua richiesta. La cena o una serata fuori di solito è un buon momento per chiedere un favore a qualcuno.
Metodo 2 di 3: Utilizzo di tecniche di persuasione
1. Approfitta della pressione dei pari. Le persone spesso basano la loro decisione sull`opinione degli altri. Leggiamo le recensioni dei ristoranti prima di mangiare fuori e chiediamo agli amici cosa ne pensano di un film in particolare prima di andarci. Questo comportamento da branco può essere uno strumento utile se vuoi che qualcuno ti dica di sì.
- Ad esempio, se stai cercando di vendere una casa, questa tecnica potrebbe implicare ottenere e stampare recensioni del quartiere da Internet, mostrare ai potenziali acquirenti quanto è chic il quartiere e che ci sono tonnellate di ottime scuole nelle vicinanze. Questa forma di pressione tra pari dai giudizi positivi degli altri può aiutare con la vendita della casa.
- Se vuoi convincere i tuoi genitori che dovrebbero lasciarti studiare all`estero, ad esempio, puoi mostrare loro quanto sia esclusivo il programma, o quanto siano positivi gli altri studenti e i loro genitori (e potenziali datori di lavoro!) ha esaminato lo studio.
2. Usa l`approccio "un motivo". Se chiedi alle persone un favore senza alcun beneficio apparente per loro, potrebbero non essere desiderose di aiutarti. Tuttavia, se dai loro una ragione, è più probabile che ti dicano di sì. È importante che la ragione suoni giusta e valida. Se scoprono che stai mentendo, sarà ancora meno propenso a rispondere alla tua richiesta.
3. Utilizzare lo "standard di reciprocità". Questo concetto psicologico si basa sull`idea che quando gli altri fanno qualcosa per noi, ci sentiamo obbligati a fare qualcosa anche per loro. Ad esempio, se una volta hai sostituito un collega quando era malato, la prossima volta che non sei in grado di lavorare, chiedi a quel collega di sostituire te e digli che lo hai fatto per lui l`ultima volta.
4. Fai finta che il tuo prodotto o servizio sia scarso. Gli inserzionisti utilizzano sempre questa tecnica, affermando che la loro offerta è valida solo per un periodo di tempo limitato o che ne sono rimasti solo pochi in vendita. Puoi usare questo trucco per convincere le persone a dirti di sì. Se vendi qualcosa a qualcuno e dici che l`offerta è limitata o sta finendo, è più probabile che le persone lo comprino.
Metodo 3 di 3: Non accettare n
1. Dai loro la possibilità di scegliere tra sì o sì. La ricerca mostra che le persone diventano sopraffatte e scoraggiate se dai loro troppe scelte. Se possibile, limita la tua proposta a poche opzioni per evitarlo.
- Gli esempi includono dare alla persona amata solo due scelte di ristoranti o chiedere a un`amica quale dei due vestiti le piace di più. Questa è una scelta più facile di "Dove mangeremo stasera?" o "Cosa dovrei indossare?" Se dai opzioni specifiche e limitate tra cui scegliere, dai la scelta tra sì e sì, rendendo più facile per l`altra persona prendere una decisione.
2. Sii aperto alla negoziazione o a un sì parziale. Non tutte le battaglie possono essere vinte senza compromessi. Se stai cercando di convincere qualcuno a dire di sì, e sono disposti a negoziare o dire di sì con riserve, è sicuramente un passo nella giusta direzione. Considerala una vittoria che almeno l`hai persuaso a scendere a compromessi.
3. Fai domande che sai attireranno un sì. A volte è utile porre domande che sai attireranno una risposta positiva. Invece di persuadere qualcuno o provare a vendere qualcosa, a volte vogliamo solo una risposta positiva per creare un`atmosfera più divertente. Ad esempio, al primo appuntamento o a una cena in famiglia, se hai fatto di tutto per accontentare tutti, questa può essere una strategia utile da utilizzare.
4. Termina con una nota attiva. Anche se non hai ottenuto un clamoroso sì, dovresti provare a terminare la riunione o la conversazione in modo proattivo, guardando al futuro. Quindi la richiesta non è bloccata nella stanza, ma ci sono progressi verso il tuo obiettivo.
Consigli
- È importante attendere il momento giusto per fare una richiesta. Se qualcuno è arrabbiato o distratto (soprattutto una persona cara, un capo o un genitore), è meno probabile che tu ottenga un sì. Se possibile, aspetta che l`altro sia di umore migliore. Quindi c`è una maggiore possibilità che lui/lei dica di sì.
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