Probabilmente conosci il detto: "Non si tratta di cosa puoi fare, ma di chi conosci." Nella società connessa di oggi, questo è più vero che mai. I tuoi talenti, abilità ed esperienza non ti porteranno da nessuna parte se nessuno sa che esisti. Per ottenere ciò che vuoi dalla vita, devi essere pieno di risorse. Il tuo prossimo può essere una ricca risorsa in questo.
Passi
Metodo 1 di 3: padroneggiare le basi
1. Inizia il networking con le tue connessioni esistenti. Contattare vecchi amici, parenti lontani e persone con cui sei andato a scuola può essere un ottimo trampolino di lancio mentre ti connetti senza avvicinarti a perfetti sconosciuti. Lavora prima sul networking all`interno di questo gruppo di persone, prima di passare alle persone con cui hai una connessione meno stretta.
2. Decidi con chi vuoi parlare. Come professionista o aspirante professionista, il tuo tempo è importante. Sii critico e selettivo: lo devi a te stesso. Avvicinati a qualcuno con sicurezza, allunga la mano e presentati. Non è facile, ma semplice, e più lo fai, più diventa facile.
Avere fiducia per irradiare fiducia. Molte persone che parlano spesso non sono naturalmente le persone più sicure di sé. Hanno imparato a proiettare fiducia. questa proiezione sta diventando presto realtà. La strategia "fingi finché non ce la fai" funziona davvero.
Alcune persone la chiamano "mentalità da hostess".Metti gli altri al primo posto e li fai sentire a loro agio. Questo sforzo speciale ti dà un senso di potere e alla fine ti mette a tuo agio.
3. Prepara una piazzola per l`ascensore. Un elevator pitch è una storia personale che riassume il "business you" e può essere consegnata rapidamente, ad esempio nel momento in cui due persone sono insieme in un ascensore. Un elevator pitch non è davvero un discorso da ricordare, ma piuttosto alcuni concetti chiave da ricordare e costruire a seconda della situazione. Ecco un esempio:
"Mi sono appena laureato in biologia marina alla XYZ University. A scuola ho studiato l`interazione delle maree sulle popolazioni di pulcinelle di mare. Attualmente sto conducendo un progetto per salvare la popolazione di pulcinelle di mare a Eastern Egg Rock, nel Maine."
4. Impara l`arte delle chiacchiere. Una buona conversazione inizia spesso parlando avanti e indietro. È un`opportunità per te di percepire l`altra persona e per loro di percepire te. Alcune persone lo descrivono in questo modo: la conversazione è una scala e le chiacchiere sono il primo passo su cui si calpesta. Non preoccuparti se all`inizio ti sembra un po` innaturale. Sorridi, ricorda di avere fiducia nelle tue capacità e ascolta sinceramente.
Trova un attaccapanni. Questo è qualcosa che hai in comune con l`altra persona. Forse è la scuola, un amico comune o un`esperienza condivisa, come l`amore per il paracadutismo. Probabilmente dovrai porre domande per trovarne una, ma una volta che ne hai una, sei pronto.
Rivela qualcosa di te che ha a che fare con l`attaccapanni. Fare domande va bene, soprattutto se stai cercando una risposta, ma una conversazione è a doppio senso e devi dare qualcosa per ottenere qualcosa in cambio.
Incoraggia l`altra persona a continuare a condividere. Una volta scambiati alcuni convenevoli, continua a fare domande sull`attaccapanni o condividi qualsiasi altra esperienza che hai avuto in relazione all`attaccapanni.
5. Ma non aver paura di scavare più a fondo. Se la tua conversazione rimane nella metà inferiore della scala, rischi di non distinguerti dalle dozzine di altre persone con cui la persona con cui ti colleghi incontrerà all`evento o nel corso dell`anno. Per distinguerti dagli altri, vorrai scavare più a fondo dopo il clamore iniziale e dire qualcosa che faccia davvero pensare a te il tuo contatto.
Un blogger di spicco consiglia di cercare una passione o un problema. Certo, trovare una passione è probabilmente più sicuro di cui parlare, ma non aver paura di entrare in empatia con il tuo contatto quando parla di un problema che ha al lavoro o fuori.
6. Distinguiti pensando prima di parlare. Nella conversazione normale è normale continuare la conversazione ed evitare silenzi imbarazzanti. Ma se sei preoccupato di continuare la conversazione, spesso dimentichi di ascoltare ciò che l`altra persona ha da dire e di formulare una risposta intelligente.
Non aver paura di fermarti per un secondo o due e pensare a cosa dirai prima di dirlo. Questi due conteggi sembrano molto più lunghi per te che per il tuo interlocutore. Se qualcosa di intelligente esce dalla tua bocca dopo, ne è valsa la pena.
Il giornalista Shane Snow descrive il rispetto che ha per un amico che pensa prima di lui parla: "Mentre la maggior parte di noi (soprattutto quelli al potere) sente la pressione di avere una risposta immediata a tutto (i colloqui di lavoro e la formazione sui media ce lo insegnano) in modo da poter chattare, Fred si prende il suo tempo. Se gli fai una domanda, si ferma. A volte ci vuole molto tempo. A volte il silenzio ti mette a disagio. Pensa attentamente. E poi risponde con un`intuizione tre volte superiore a quella che ti aspettavi."
7. Approccio all`esperienza di networking dal punto di vista di "Come posso aiutare questa persona?" Alcune persone vedono il networking come un atto egoistico, perché alcuni affrontano il processo come un fine piuttosto che un fine in sé. Mentre alcuni vedono il networking in questo modo, è un modo meno sofisticato di pensare al networking. Invece, prova ad affrontare una situazione di rete con la volontà di aiutare prima qualcun altro. Se provi sinceramente ad aiutare gli altri, lo stesso accadrà a te volere da fare. Allora la motivazione per l`aiuto reciproco verrà davvero da un buon terreno.
CONSIGLIO DELL`ESPERTO
Archana Ramamoorthy, MS
Direttore tecnico, WorkdayArchana Ramamoorthy è Direttore tecnico per il Nord America di Workday. È una ninja del prodotto, paladina della sicurezza e cerca di diversificare l`industria tecnologica. Archana ha conseguito una laurea presso la SRM University e un master presso la Duke University e ha oltre 8 anni di esperienza nella gestione dei prodotti.
Archana Ramamoorthy, MS Direttore tecnico, Workday
Pensa al tuo valore aggiunto. Archana Ramamoorthy, direttore della gestione dei prodotti tecnologici di Workday: "Quando si collega in rete, è importante considerare se si desidera mantenere una rete più piccola e profonda o una rete più ampia e poco profonda. Ad esempio, potresti voler incontrare quante più persone possibile, soprattutto se sei estroverso. Se sei una persona introversa come me, prova a incontrare 2 o 3 persone e a legare con loro più profondamente e trova qualcosa in loro da cui puoi imparare."
8. Scopri chissà chi. Quando parli con le persone, scopri cosa fanno per lavoro e per piacere, così come cosa fanno il loro coniuge o partner, parenti e amici intimi per lavoro e gioco. Potrebbe essere d`aiuto se lo scrivi nella tua rubrica in modo da non dimenticare chi sta facendo cosa.
Supponiamo di incontrare Marie in un club del libro e di scoprire che sua cugina è un`eccellente windsurfista. Pochi mesi dopo, tua nipote ti dice che un giorno le piacerebbe fare windsurf. Trova Marie, chiamala e chiedile se sua nipote è disponibile a dare a tua nipote una lezione privata come regalo di compleanno. dice Marie "Naturalmente!" e convince sua nipote a farti uno sconto. Tua nipote è eccitata. Un mese dopo, la tua macchina si guasta e ti ricordi che l`amica di tua nipote sta studiando per diventare meccanico d`auto...
Cerca le persone estroverse. Durante il networking scoprirai che alcune persone sono molto più brave di te: conoscono già tutti! Trai vantaggio dal conoscere prima queste persone, perché possono presentarti ad altri che condividono i tuoi interessi o obiettivi. In altre parole, se sei un introverso, trova un estroverso che possa "guidarti".
CONSIGLIO DELL`ESPERTO
Archana Ramamoorthy, MS
Direttore tecnico, WorkdayArchana Ramamoorthy è Direttore tecnico per il Nord America di Workday. È una ninja del prodotto, paladina della sicurezza e cerca di diversificare l`industria tecnologica. Archana ha conseguito una laurea presso la SRM University e un master presso la Duke University e ha oltre 8 anni di esperienza nella gestione dei prodotti.
Archana Ramamoorthy, MS Direttore tecnico, Workday
D`altra parte, è importante crescere in modo organico ed essere sinceri. Archana Ramamoorthy, direttore della gestione dei prodotti tecnologici di Workday: "Cerca di non agire in modo troppo strategico incontrando solo persone che possono aiutarti. È molto più prezioso far crescere la tua rete in modo organico. È così che conosci le persone prima che tu possa averne effettivamente bisogno."
9. Se tutto va bene, chiedi loro il biglietto da visita e rassicuralo che vuoi continuare la conversazione. Se hai avuto una bella conversazione, scambiato punti di vista o ti sei lamentato di un cattivo capo, non aver paura di dire che ti è piaciuta la conversazione. Suggerisci qualcosa come: "Sono contento che abbiamo parlato. Sembri con una persona molto saggia e rispettata. Che ne dici se parliamo di più presto?"
10. Dagli un seguito. Non prendere il biglietto da visita o l`indirizzo email di qualcuno e poi dimenticarlo. Trova un modo per restare in contatto. Mantieni la tua rete. Perché la tua rete è come un albero: senza cibo morirà. Dagli l`attenzione necessaria per mantenerlo in vita.
Ad esempio, se trovi un articolo che potrebbe interessarli, inviaglielo. Se senti di un evento negativo (tornado, sommossa, interruzione di corrente) nella loro zona, chiama per assicurarti che tutto stia andando bene.
Tieni traccia del compleanno di tutti e scrivilo su un calendario; invia biglietti di compleanno a tutti quelli che conosci, con un messaggio amichevole per far loro sapere che non li hai dimenticati e non vuoi che si dimentichino di te.
Metodo 2 di 3: utilizzo di Internet per la rete
1. Persegui interessi e attività online che significano molto per te. Chi dice che non puoi fare rete durante una partita a scacchi con un avversario uguale in Russia? Oppure fai una rete mentre fai ricerche sulla malattia autoimmune di tuo marito nella tua comunità medica preferita? Internet ha reso molto più facile il networking con gruppi di persone che la pensano allo stesso modo. Dai un`occhiata a forum, annunci e mailing list (chiamati anche "listserv") per eventi o riunioni locali che potrebbero attirare persone con interessi o passioni simili.
2. Cerca persone che ammiri o ricoprono posizioni interessanti. Internet ha anche reso la ricerca di persone importanti (o meno importanti) molto più facile di quanto non fosse in passato. Ora puoi raccogliere informazioni sulle persone attraverso una semplice ricerca su Google, oppure puoi connetterti con loro su uno dei tanti social network dove le persone trascorrono sempre più tempo. Ricerca queste persone per due motivi:
Aiuta ad acquisire conoscenze su diverse carriere e opzioni di carriera. Esplorare le carriere di altre persone ti insegna che ci sono quasi infiniti modi in cui puoi entrare nella pubblicità, ad esempio, o diventare un venditore.
Conosci la loro storia personale. Queste informazioni saranno utili se li contatti; mostra che hai fatto i compiti.
3. Chiedi a più persone un colloquio informativo. Un colloquio informativo è un incontro informale con un altro professionista, in cui fai loro domande sulla loro carriera e guardi nella loro anima. Un colloquio informativo può essere una tazza di caffè dopo il lavoro o una chiamata Skype nel bel mezzo della giornata lavorativa. Qualunque cosa sia, di solito è breve - 30 minuti o meno - e devi suggerire di pagare il conto dopo aver preso un caffè o aver pranzato.
I colloqui informativi sono un ottimo modo sia per conoscere l`altra persona sia per sviluppare le tue capacità di ascolto e interrogatorio critico. Non si sa mai; magari durante il colloquio informativo impressionerai così tanto la persona che ti offrirà un lavoro se può. Alcuni trovano questo un approccio molto più mirato rispetto all`invio di curriculum.
Al termine del colloquio informativo, ringrazia la tua persona di contatto e chiedi informazioni su altre tre persone con cui potresti voler parlare durante la tua ricerca in corso. Contattare quelle persone, facendo riferimento alla persona di contatto originale, se necessario.
4. Usa la tua rete ogni tanto. Se hai bisogno di qualcosa (un lavoro, un appuntamento, un compagno di escursioni) getta una rete e guarda cosa succede. Chiama alcune persone o invia un`e-mail descrivendo la tua situazione in un tono amichevole: "Ehi, ho un problema. Ho i biglietti per un concerto questo sabato, ma nessuno vuole venire con me. Dato che questa è una delle mie band preferite, voglio andare con qualcuno di simpatica. Conosci qualcuno che potrebbe voler venire con me?"
Non scusarti mai quando chiedi un favore o un aiuto. Questo può mostrare una mancanza di fiducia in se stessi e professionalità. Non devi scusarti per niente, vedi solo se qualcuno può eventualmente aiutarti; non fai richieste e non costringi nessuno a fare qualcosa che non vuole.
5. Non limitare mai i tuoi sforzi di rete solo a Internet. Puoi creare ottime connessioni online, ma i networker di maggior successo prendono quelle connessioni online e le traducono in relazioni personali. Andare a pranzo, una tazza di caffè o qualcos`altro è un ottimo modo per costruire un rapporto personale con le persone. Ricorda che puoi anche invitare le persone a fare qualcosa relativo ai tuoi interessi. Se hai incontrato qualcuno in un club di speleologia, perché non chiedigli di scoprire una nuova grotta con te? L`obiettivo qui è costruire una connessione che vada oltre il tuo primo incontro online. È meglio farlo uno contro uno.
Metodo 3 di 3: verifica Come mai facciamo rete
1. Dimentica gli stereotipi sul networking. Se stai leggendo questo articolo, probabilmente hai familiarità con i vantaggi della rete. Ma forse hai evitato di fare rete, per qualsiasi motivo (e ce ne sono parecchi!), e preferiresti prendere la via più facile. dimenticalo! Smetti di cercare di giustificare le tue paure. Invece, credi in te stesso e renditi conto che stiamo effettivamente facendo rete per alcune ottime ragioni.
2. Riconsidera l`idea che il networking non sia genuino, pretenzioso o addirittura manipolativo. A volte lo è. Il networking può essere un modo superficiale di utilizzare una connessione in modo egoistico e sconsiderato. Ma c`è anche chi vuole costruire relazioni autentiche e reciprocamente vantaggiose. Ci sono persone che vogliono fare grandi cose solo perché amano aiutare qualcuno. Ci sono persone che apprezzano il senso di unione che il networking porta e che sono felici di aiutarsi a vicenda quando possibile.
Durante il networking, identificherai le persone che conosci non vuoi sapere devi separarti dalle persone tu bene voglio sapere. Questa è una parte essenziale del networking, ma la buona notizia è che con la pratica migliorerai nel riconoscere le persone che vale la pena conoscere.
3. Non pensare di essere troppo timido o imbarazzato per fare rete. Il networking richiede un certo grado di audacia. Ma con l`ascesa dei siti di social networking, puoi trovarne altri con interessi e obiettivi simili senza essere in una stanza piena di persone.
Le persone timide e autocoscienti tendono ad essere molto più aperte e loquaci quando fanno o parlano di qualcosa a cui sono profondamente interessate. Se trovi persone ossessionate dal birdwatching, dagli origami o dai manga come te, sarà molto più facile creare connessioni.
4. Dimentica il mito secondo cui il networking richiede troppo tempo e fatica. A meno che tu non sia una persona estroversa a cui piace chattare, il networking può essere estenuante. Perché preoccuparsi, giusto? Sì, il networking richiede tempo e fatica, ma anche il tempo e lo sforzo che risparmi grazie al networking possono essere enormi. Pensa a quanto tempo e frustrazione risparmieresti se tutto ciò che desideri o di cui hai bisogno è a una o due telefonate di distanza. In definitiva, una rete è un investimento, con vantaggi che superano i costi. Devi solo continuare così e guardarlo crescere.
5. Continua a fare rete per spingere te stesso. Vuoi crescere come individuo, sia personalmente che professionalmente. Il networking ti aiuta a sviluppare abilità interpersonali essenziali, che sono estremamente utili nel mondo di oggi. Ti aiuta a rimanere sveglio, ti insegna ad ascoltare e ispira l`umiltà nata dal desiderio di aiutare gli altri. Se non fai rete per nient`altro, fallo per la crescita personale. Il networking può aiutarti a diventare la versione migliore di te stesso.
Consigli
Aiuta sempre a sembrare accessibile e affascinante. Col tempo, diventerà più facile per te iniziare una conversazione con uno sconosciuto.
Usa ogni strumento Internet a tua disposizione per costruire il tuo social network nella vita reale. Ad esempio, i programmi di chat a volte sono migliori delle telefonate. Internet è molto utile per incontrare e tenersi in contatto con un folto gruppo di persone in tutto il mondo.
Inizia in piccolo. Non iscriverti a 12 incontri in un mese. Rimanere su di esso a lungo termine è meglio che farlo una volta e poi bruciare. Ricorda che la rete richiede manutenzione, quindi non esagerare con il fork.
Puoi facilmente entrare in contatto con i politici e i loro dipendenti facendo volontariato per un`elezione o lavorando per il loro partito al di fuori dell`orario elettorale.
Non riesci a trovare un club o un gruppo nella tua zona correlato ai tuoi interessi o alla tua carriera? Quindi avviane uno tu stesso!
Avvertenze
Fai attenzione ai parassiti: persone che ti chiedono favori ma non cercano mai di aiutarti. Se hai attratto un parassita (e se sei generoso, lo farai), rifiutalo educatamente: "No, mi dispiace, non posso farlo domani. Io ho altri piani." Se cercano di farti sentire in colpa, inventa una scusa per interrompere la conversazione, quindi vattene. Non perdere la pazienza e non agire con freddezza, poiché ciò darà loro qualcosa di negativo da dire su di te quando parlano con gli altri, come ad esempio: "Oh sì, lo so Jan, una volta mi ha chiamato sanguisuga..." - non lasciare che questo accada a te.
Istruzioni passo passo gratis
