Istruzioni passo passo gratis 
Da dove ottieni le informazioni dipende da ciò di cui stai discutendo, ma ottieni le tue informazioni solo da fonti affidabili e riconosciute. È anche una buona idea ricercare tutti i lati della questione. Fai l`avvocato del diavolo con te stesso!
A seconda della situazione, il modo in cui ti leghi può cambiare. Un buon modo per iniziare potrebbe essere dire "Vuoi una tazza di caffè?" Mentre bevete un caffè insieme, potete parlare di cosa sta succedendo nella sua vita e delle cose eccitanti o stimolanti che stanno arrivando. Offri consigli ben fondati e aiuta gli altri se vedi un`apertura da qualche parte. Non cercare di convincere l`altra persona di nulla durante questo incontro, a meno che non sia una questione urgente. In un altro momento, una settimana dopo, prendi un altro caffè insieme, continua con le cose di cui hai parlato e solo allora inizia a convincere l`altra persona.
Parla con loro per un po` e cerca di farli parlare di se stessi. Ascolta come si descrivono o cosa fanno. Sottolineano i diplomi? Stanno parlando del loro lavoro per la chiesa? Parlano dei loro figli? Un altro trucco per verificare come elaborano le informazioni è avviare una conversazione sulla politica. Guardali parlare di argomenti politici. Questo può rivelare molto su come pensano. 
Cerca di affrontare questo il più sottile possibile. Ad esempio, se hai intenzione di convincere tua moglie che voi ragazzi avete bisogno di una macchina nuova, dille che hai bisogno dei suoi consigli su qualcosa. Il tuo amico Max vuole che il suo soggiorno sia ridipinto (pareggia il costo di un`auto nuova e chiarisci che le tue spese domestiche sono le stesse delle tue), ma non sa come farla crescere con sua moglie, o come lei ci penserà. Max ti ha chiesto un consiglio, ma avevi l`idea che tua moglie potesse dare una risposta migliore. La sua idea di come dovrebbe reagire l`altra donna può aiutarti a capire come reagirà la tua donna e quali contro-argomentazioni potrebbe venire fuori. 
Trattenere il respiro spesso indica un`aspettativa, mentre un`espirazione acuta di solito indica una sorpresa. Gli occhi socchiusi indicano dubbio o dispiacere, così come le braccia conserte. Una postura rilassata indica un certo interesse o aspettativa di maggiori informazioni, mentre una postura eretta indica che una persona è attenta e interessata. I movimenti irrequieti indicano nervosismo.
Puoi usare il vecchio trucco dell`insegnante di coinvolgere le persone nella conversazione in momenti casuali. Fai loro domande ogni tanto, anche se è solo, "Cosa ne pensi di questo?" o "Cosa avresti fatto in questa situazione?" Puoi anche dirigere la loro attenzione altrove facendoli muovere fisicamente. Chiedi loro di alzarsi, guardarsi intorno o dire qualcosa. Assicurati che questo abbia un significato nel contesto e usalo con parsimonia. 
Essere convincente
Contenuto
Che tu stia facendo pressioni per una nuova Xbox o cercando di convincere il tuo capo a farti avere un altro giorno di congedo per malattia, alcune tecniche di persuasione comuni ti aiuteranno. Se vuoi una guida rapida su come usare parole ben scelte per spianare la strada al successo, lascia che wikiHow ti aiuti nel tuo cammino.
Passi
Parte 1 di 4: La giusta configurazione per il successo
1. Apparire fiducioso. Apparire fiducioso è una delle parti più importanti dell`essere persuasivi. Se non sei sicuro del perché dovrebbero fidarsi di te? Stai dritto, guarda le persone negli occhi, sorridi e mantieni la tua voce uniforme ed entusiasta. Anche vestirsi bene e non con qualcosa come pantaloni della tuta e una maglietta.
2. Sapere di cosa stai parlando. Fai ricerche al computer o in biblioteca. Sappi tutto quello che c`è da sapere su ciò di cui vuoi convincerli. Non sarai molto convincente se dici loro qualcosa che sanno che non è giusto.
3. Preparati a quali potrebbero essere le loro argomentazioni contro le tue. Probabilmente avranno alcuni argomenti che vanno contro ciò che vuoi fare. Conosci alcuni degli argomenti più comuni e sii pronto a metterli dalla tua parte.
4. Stai calmo. Mantieni la calma e mettiti affascinante. Ma seriamente ora, se inizi a urlare o piagnucolare, nessuno ti ascolterà. Proprio come chiuderti a un bambino piccolo. Mantieni la calma e la gentilezza all`esterno e tutto andrà bene.
5. Sviluppa un legame emotivo. È meglio conoscere il tuo pubblico prima di provare a convincerlo di qualsiasi cosa. Sviluppa un legame con loro in modo che si fidino di te e siano più propensi ad ascoltarti. Anche se è solo mezz`ora per creare fiducia, tutto aiuta.
Parte 2 di 4: Leggere il tuo pubblico
1. Scopri da dove viene il tuo pubblico. Sono poveri, ricchi, borghesi? Vivono in città, o in periferia, magari in campagna? Sono autoctoni o vengono dall`estero?? dove lavorano? Il nostro background ha una grande influenza sul modo in cui vediamo le argomentazioni e su quali argomentazioni funzionano meglio.
- Ad esempio, se stai cercando di convincere una persona ricca a comprare qualcosa che sembra destinato a una classe inferiore, allora vendilo come "kitsch" o "pallina". A qualcuno di una classe inferiore lo vendi semplicemente come una cosa utile.
2. Valuta come si sentono riguardo a se stessi. Si considerano persone ben istruite e dal pensiero logico? Si vedono in un modo più emotivo, come eroi nelle loro stesse vite? Il modo in cui si vedono avrà un`enorme influenza sul tipo di prove che dovrai mostrare loro per convincerli.
3. Presenta l`argomento in modo sottile. Prova a toccare la tua idea durante la conversazione con l`altra persona, per scoprire cosa ne pensa. In questo modo puoi scoprire come portare loro l`idea e come potrebbero reagire ad essa. Più sei preparato, meglio è.
4. Presta attenzione al suo modo di reagire. Ogni volta che dici qualcosa al tuo pubblico, presta attenzione alla loro reazione.Nota l`espressione facciale, il linguaggio del corpo e persino qualcosa di sottile come quando fai un respiro. Tutte queste cose possono dirti qualcosa su ciò che qualcuno sta pensando.
5. Cambia i tuoi metodi dove necessario. Se vuoi davvero essere convincente, dovrai essere in grado di cambiare tattica all`istante. Ciò significa che devi esercitarti ed essere flessibile. Significa anche che pensi a qualcosa prima di andare avanti. Essere in grado di rispondere in modo appropriato ai sentimenti del tuo pubblico può fare un`enorme differenza.
Parte 3 di 4: Usare il tuo ambiente
1. Scegli il momento giusto. Fai attenzione nel tempo che scegli per convincere le persone. Supponiamo che tu sia un venditore: vuoi vendere un divano a qualcuno se sta cercando un divano, oppure no? Non se stanno cercando un frigorifero. E dovrai prestare attenzione quando trascorrono molto tempo a guardare diverse panchine e non disturbarli quando corrono verso l`uscita. Il tempismo è tutto.
2. Tienili impegnati. Un pubblico annoiato non diventerà un pubblico convinto. Coinvolgili nella conversazione. Dai loro molte opportunità di parlare e osserva i segnali che non ne hanno più voglia (controllare l`ora, muoversi irrequieto, ecc.).
3. Crea il bisogno. Prima di approfondire davvero la tua argomentazione, è importante che il tuo pubblico capisca perché stai discutendo su qualcosa. Anche se non ce n`è bisogno, creane l`illusione. Ad esempio, se stai cercando di convincere tua moglie a comprarti una PS4, dille che ti senti così irrequieto, annoiato e preoccupato per come potrebbe influenzare il tuo desiderio di essere a casa.
4. Demonizzare l`altro punto di vista. Prendi l`argomento più ovvio contro ciò che stai sostenendo e fallo sembrare inutile e stupido. Falla sembrare l`opzione più insensata o qualcosa da evitare attivamente. Ad esempio, se stai cercando di convincere la tua insegnante a leggere di più in classe, mostrale alcune statistiche su quanti pochi bambini hanno a casa un ambiente stimolante per la lettura.
5. Collegare un aspetto di urgenza alla decisione. Fai sembrare che la decisione che stai cercando di convincerli a prendere debba essere presa entro un breve periodo di tempo. Se non hanno più di pochi secondi o minuti per pensarci, hanno meno tempo per rendersi conto che l`idea non gli piace affatto.
Parte 4 di 4: Chiusura del caso
1. Lavora sul tuo uso della lingua. Quando vuoi convincere le persone, usa il linguaggio con attenzione. Usa parole come "noi", "insieme" e "NOI" invece di parole come "voi" e "io". Questo costringe il tuo pubblico a vederti come un`unità con interessi simili, piuttosto che come due persone separate.
2. Fare uso di prove. Usa le prove quando vuoi persuadere qualcuno a fare qualcosa. Se hai i fatti a portata di mano che dimostrano che la tua idea è ottima, mostrali e sarà molto più difficile non essere d`accordo con te.
3. Appello alla loro logica. Se è una persona che apprezza l`educazione, l`intelligenza e i fatti, fai appello alla loro logica quando cerchi di convincere l`altra persona. Usa argomenti come, "Se non fai (A) allora (B) accadrà a causa di (C)."
4. Fare appello alle loro emozioni. Se è qualcuno che è chiaramente sensibile o molto apprezzato dalle emozioni, usa argomenti come, "Dovresti fare (A) perché altrimenti (B) si metterà nei guai e (C,D ed E) dovrà sopportarne le conseguenze."
5. Appello alla loro vanità. Se si apprezzano molto, usa un argomento simile a quello delle emozioni, ma poi mostra le conseguenze negative per se stessi piuttosto che per le altre persone.
6. Aiuta l`altra parte a vedere qual è la ricompensa. Mostra loro cosa porta quando ti aiutano. Mostra loro tutti i vantaggi finché ciò che argomenta non suona davvero come la soluzione migliore. A volte devi diventare un po` creativo e dare un nome a qualcosa che non è immediatamente ovvio. Un`altra tecnica è chiedere loro quali ricompense vogliono ottenere per ciò che ritieni debba essere fatto o quali ricompense si aspettano di ottenere. Buona fortuna!
Consigli
- Come regola generale: mostralo, non spiegarlo. Mostra al pubblico perché sei convinto di qualcosa e perché dovrebbero esserlo anche loro. Non dire loro cosa pensi e perché dovrebbero crederci. In altre parole, fare allusioni, parlare indirettamente, non dettagliare i fatti e parlare in termini vaghi.
- È ironico, ma è più probabile che le persone siano d`accordo con te se lo dici "X è un idiota" poi se dici "Penso che X sia un idiota " o "Ovviamente X è un idiota."
- Non far sapere alle persone che stai esprimendo un`opinione. Convincili che stai rivelando una verità universale. Chi non può essere d`accordo con questo??
- È difficile da credere, ma le persone stanno rispondendo, "Posso andare avanti perché devo essere da qualche parte in tempo?" Poi avanti, "Posso andare avanti perché sono in ritardo per una riunione e ho molta fretta?" Se inizi a parlare dei tuoi problemi e opinioni personali, lo prenderanno come "la mia vita è più importante della tua e la mia opinione è più importante della tua."
- L`empatia è la chiave per tutti i tipi di persuasione. Dì qualcosa e presta attenzione alla reazione del pubblico. Se è una risposta negativa, allora hai detto qualcosa di sbagliato. Se è una risposta positiva, hai detto qualcosa di buono. Presta molta attenzione al pubblico, ma non preoccuparti. È così semplice.
- Usa un linguaggio poetico. Non è quello che dici, ma come lo dici.
- Come regola generale, quando vieni attaccato verbalmente, rispondi all`attacco in modo calmo, dimostrando che non ti dispiace. Rispondere non ad un attacco perché poi la gente inizia a pensare che qualcosa potrebbe andare bene. La risposta migliore è dire qualcosa di divertente. Ti presenterai come non pesante e facile da affrontare, facendo apparire il tuo aggressore arrabbiato, serio e ipocrita.
- Quando fai un discorso, dimostra di essere sicuro di te.
- Non spiegare troppo. Altrimenti insulterai l`intelligenza del pubblico, cosa che sicuramente ti risentiranno.
- Stai lontano dalle statistiche. Più numeri e grafici usi, più il tuo pubblico sarà annoiato e più è probabile che non saranno d`accordo con te.
Avvertenze
- Ancora meglio è adattare il tuo modo di parlare al tipo di persone che vuoi convincere. È normale che persone diverse abbiano preferenze diverse, quindi se vuoi convincere un gruppo di appassionati di scienze va bene usare la terminologia ogni tanto. Assicurati di capire quello che stai dicendo. Se stai parlando con un gruppo di agricoltori, dovrai usare una terminologia completamente diversa. Come regola generale, usa gli stessi termini e parla con la stessa mentalità del tuo pubblico, così puoi essere sicuro che ti capiscano e ti credano.
- La maggior parte delle persone, in particolare i giudici, utilizzerà il tuo vocabolario, quindi non fa male aggiungere una parola difficile qua e là. Ma non farlo troppo perché potrebbero pensare che stai usando il dizionario con esso.
- Cerca di non sembrare troppo energico. Se lo fai, potrebbero semplicemente non essere d`accordo con te perché si sentono messi alle strette da te. È meglio convincere l`altra persona in modo amichevole.
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