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Per questo motivo, è più saggio concentrarsi sulle imprese locali piuttosto che su grandi società internazionali come Nike. Anche se non c`è dubbio che un`azienda come Nike non sia a corto di soldi, riceverà senza dubbio innumerevoli richieste di sponsorizzazione ogni settimana. Questo non si applica a una stazione radio locale o al negozio di articoli sportivi nelle vicinanze. Se la tua base di clienti si sovrappone, può generare potenziali entrate. Considera l`idea di mettere l`uno contro l`altro due potenziali sponsor. Se un negozio di articoli sportivi situato su un lato della città ha già accettato un certo livello di sponsorizzazione, condividilo con il negozio di articoli sportivi sull`altro lato della città. Senza dubbio riceveranno il suggerimento. 
Chiarire cosa si può ottenere per lo sponsor. Cerca di impressionare i potenziali sponsor utilizzando la tua conoscenza del loro modello di business, del pubblico di destinazione e degli obiettivi. Chiarire il più possibile in che modo l`azienda trarrà vantaggio dalla sponsorizzazione. Potresti aggiungere argomenti riguardanti la pubblicità che porterà la sponsorizzazione e le opportunità che ci saranno in merito alla promozione. 
Assicurati che il potenziale sponsor debba fare un passo specifico per andare avanti nel processo. La palla è nel loro campo e devono fare il passo successivo. Più è facile per il potenziale sponsor fare il passo successivo, più è probabile che facciano affari con te. 
Trova sponsor
Contenuto
Trovare uno sponsor per la tua attività, progetto o evento sportivo può fare la differenza tra una partnership di successo ed entusiasmante e un fallimento. Imparare a identificare potenziali sponsor, preparare un riepilogo della gestione e inviare pacchetti personalizzati a potenziali sponsor aumenterà notevolmente le tue possibilità di ottenere uno sponsor con successo. Vedere il passaggio 1 per ulteriori informazioni.
Passi
Parte 1 di 3: Identificazione di potenziali sponsor
1. Cerca aziende che sponsorizzano eventi o attività simili. Approfitta della ricerca fatta da altre organizzazioni. Questo rende la tua ricerca più facile. Se stai cercando uno sponsor per un evento speciale come un evento di camminata o corsa, dai un`occhiata a eventi simili nella tua zona e guarda chi erano gli sponsor. Sarebbe il luogo ideale per iniziare la ricerca.
- Se il tuo evento è legato allo sport, pensa a marchi come Nike, Adidas, Livestrong e altre società attive nel mondo dello sport.
- Se stai organizzando un evento musicale o un concerto, pensa alle stazioni radio locali, alle riviste musicali o ad altre attività con interessi simili.
- Se stai organizzando un festival o un evento culinario, prendi in considerazione una rivista culinaria o di cucina, un canale televisivo che si concentra specificamente sulla cucina o altre grandi aziende del settore alimentare. Imposta la barra in alto.
2. Elenca potenziali sponsor. Avere una lunga lista di potenziali sponsor è fantastico, ovviamente, ma non vuoi nemmeno avvicinarti a tutte le persone o aziende che conosci per diventare uno sponsor. L`elenco deve essere un elenco di potenziali sponsor reali e realistici. Riguarda quindi persone o aziende che ritieni prenderanno effettivamente in considerazione la tua domanda. Aggiungi anche all`elenco le aziende che ti hanno sponsorizzato in passato, le aziende che hanno sponsorizzato idee simili e le persone o le aziende con cui hai un legame personale.
3. Cerca a fondo ogni azienda nella tua lista. Avere informazioni di base su un potenziale sponsor ti aiuterà immensamente. Cerca di identificare i vantaggi per il potenziale sponsor se effettivamente ti sponsorizza.
4. Sii ben consapevole dei desideri di ogni potenziale sponsor. Familiarizzare con l`area demografica in cui opera l`azienda, il modello di business e gli obiettivi del potenziale sponsor, in modo da avere una buona idea di come avvicinarsi a quell`azienda.
Parte 2 di 3: Creazione di un pacchetto di sponsorizzazione
1. Scrivi un riepilogo della gestione. Un pacchetto di sponsorizzazione dovrebbe sempre iniziare con un riepilogo della gestione o la dichiarazione di intenti dell`evento per il quale speri di trovare uno sponsor. Questo dovrebbe consistere in circa 250-300 parole e descrivere in dettaglio cosa sarà sponsorizzato, perché stai cercando uno sponsor e quali vantaggi si possono ottenere per lo sponsor.
- Il tuo sommario esecutivo è la tua unica possibilità di mantenere l`attenzione del potenziale sponsor. Quindi scrivi una lettera professionale e aggiungi una nota personale per dare al potenziale sponsor l`idea di esserti davvero immerso nell`azienda. Ciò darà anche al potenziale sponsor la fiducia che manterrai le promesse fatte in merito alla sponsorizzazione durante il periodo concordato.
- Non dimenticare di ringraziare lo sponsor per aver considerato la tua offerta. Usando uno stile amichevole e professionale nella tua lettera, irradi professionalità e indichi che sei serio.
2. Elenca i diversi livelli di sponsorizzazione. Delinea il tuo budget, se non l`hai già fatto, e poi determina cosa speri di generare con l`aiuto degli sponsor. Crea i diversi livelli in modo che i potenziali sponsor possano impegnarsi con loro e chiarisci cosa stai chiedendo per ogni livello e perché hai bisogno di sponsorizzazione per ogni livello.
3. Fornisci un invito all`azione. Il tuo invito all`azione può essere un modulo che lo sponsor deve completare e inviare o un modulo con i tuoi dettagli di contatto e chiedendo loro di contattarti per finalizzare la sponsorizzazione.
4. Non girarti. Scrivi a marketer, imprenditori e uomini d`affari, non accademici. Non è quindi necessario fornire un testo estremamente perfetto per apparire smart. Sii breve e professionale, chiarisci le argomentazioni e descrivi i vantaggi per l`azienda. Breve, dolce e amichevole.
Parte 3 di 3: Invio di pacchi
1. Cerca di essere selettivo. Potrebbe essere allettante inviare quanti più pacchi possibile a quanti più potenziali sponsor possibili utilizzando un design standard, con l`obiettivo di raggiungere il maggior numero possibile di sponsor. Questo non è l`approccio giusto. Sii selettivo e intelligente inviando pacchi solo alle aziende che ritieni possano effettivamente collaborare con te.
2. Invia a ogni potenziale sponsor della tua lista i singoli pacchetti sponsor. Personalizza ogni email, pacco e corrispondenza che invierai. Essendo pigro non otterrai mai lo sponsor desiderato per il tuo progetto.
3. Allora contattaci telefonicamente. Aspetta qualche giorno e poi chiama le persone a cui hai inviato un pacco sponsor. Informa se hanno ricevuto la tua domanda e anche se hanno domande in merito alla domanda. Assicurati che abbiano i tuoi dati di contatto in modo che possano contattarti una volta che hanno preso una decisione.
4. Avvicinati a ogni sponsor in un modo diverso. Come tratti un`azienda che versa un contributo di 10€.000 consegna in modo diverso rispetto a un`azienda che contribuisce con poche centinaia di euro? La differenza deve essere visibile e sostanziale. Pensa sia ai privilegi che offri in base alla pubblicità sia al modo in cui ti avvicini all`azienda per telefono. Il trattamento speciale farà stare bene lo sponsor e questo lo terrà a bordo.
Consigli
- Cerca di trovare immediatamente un numero di potenziali sponsor attraverso una sessione di brainstorming. È probabile che tu sia bloccato con una scadenza per la sponsorizzazione. Più tempo hai per trovare uno sponsor, meglio è. Idealmente, dovresti concedere da tre a quattro mesi per legare uno sponsor.
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