Istruzioni passo passo gratis 
Economico. Fai sapere alla persona che sta perdendo una grande opportunità per fare soldi o che può "guadagnare" soldi soddisfacendo i tuoi desideri. morale. Fai sapere alla persona che aiutandoti, in qualche modo migliorerà il mondo che la circonda. Se si considerano una brava persona, come possono rifiutare? Sociale. Fai sapere loro che "lo fanno tutti". È ancora più efficace se puoi nominare alcuni dei loro amici. 
Supponiamo che tuo figlio o tua figlia stiano raccogliendo fondi per un evento scolastico. Hai promesso che avresti aiutato a raccogliere dei soldi dai tuoi colleghi. Poche ore prima che tu voglia avvicinarti a Marie per questo, lascia dei biscotti fatti in casa sulla sua scrivania. Allora sei dentro. 
Usiamo lo stesso esempio: vuoi ottenere dei soldi dai tuoi colleghi per la raccolta fondi di tua figlia, ma non vuoi chiedere direttamente. Invece, inizia una conversazione sulla carità e su quanto sia bello aiutare le persone. Hai detto che l`anno scorso hai dato parte del tuo rimborso fiscale al tuo ente di beneficenza preferito. Allora dici che tua figlia sta raccogliendo soldi in questo momento. Se fatto bene, i tuoi colleghi potrebbero anche offrirsi di dare loro stessi dei soldi. 
Supponiamo che tu abbia problemi a liberare il tuo capo. Il lavoro è stato molto impegnativo ultimamente. Lo senti parlare di come vorrebbe che l`azienda fosse rappresentata in una serie di conferenze durante l`estate. Accetti di voler fare il viaggio e sostenere tu stesso alcuni dei costi. In questo modo ottiene qualcosa, e anche tu. 
Meglio conosci il tuo pubblico, meglio stai. Diciamo che aiuti di nuovo tua figlia con la sua raccolta fondi. Sai che il tuo amico Nguyen ha fatto una donazione alla raccolta fondi del figlio di Henry in primavera. Forse non farebbe neanche una donazione a tua figlia? 
Inoltre, dì alla persona con cui stai parlando che molte persone sono già coinvolte, comprese le persone che conoscono, apprezzano e rispettano. Questo è il punto: se rispettano le persone che lo fanno, è meno probabile che mettano in dubbio il loro giudizio. 
Invece, immagina qualcuno che cerca di persuaderti dicendo: "Abbiamo tutti bisogno di questo prodotto per avere un aspetto migliore. Se tutti usassero questo prodotto, tutti avremmo successo nella vita e tutti ci ameranno." Suona meno personale e un po` magico, non è vero? 
Supponiamo che tu voglia davvero mangiare fuori e andare al cinema e con il tuo ragazzo o ragazza, ma sono sempre troppo occupati. Inizi chiedendo e chiedendo se può prendersi un giorno libero, ad esempio un intero fine settimana. Dopo una serie di no, dici: "... che ne dici di una cena e di un film?" Penseranno che tu "ritirare" e sono più propensi ad essere d`accordo. 
Supponiamo che tu provi a convincere qualcuno che la Pepsi è migliore della Coca Cola. Se dici: "Ha un sapore così buono e la latta è bellissima!" va bene così, ma immagina che tu lo stia dicendo, "Certo, più persone bevono Coca-Cola, ma è anche venduta in più paesi - questo non la rende migliore, semplicemente la rende più disponibile." Cosa c`è di più logico e persuasivo? 
Ethos. Questa è credibilità. Ad esempio, Hanes usa Michael Jordan. Se Hanes va bene per MJ, va bene anche per te. Pathos. Il pathos è incentrato sulle emozioni. Conosci quegli spot pieni di immagini di cuccioli e gattini patetici? Questo è per tirare il tuo cuore in modo che alla fine ne adotti uno. loghi. Si tratta di logica e ragione. Ad esempio, se investi $ 500 ora, avrai $ 1000 in seguito. 
Continua a parlare affermativamente. Parla delle cose che amano, degli argomenti su cui sei d`accordo e di tutto ciò che gli fa dire di sì e non dire mai di no. Se poi fai la domanda d`oro, non vogliono rompere lo schema che hanno stabilito. 
Non essere troppo fastidioso. Fare domande può far arrabbiare le persone. Non chiedere troppe volte di seguito o sembrerai fastidioso o spietato. 
Questo vale per i tuoi figli, i tuoi dipendenti e i tuoi amici. Spesso ottieni quello che dai a te stesso. Aspettati che le persone si comportino come vorresti. Nella maggior parte dei casi vogliono renderti felice ed evitare conflitti. 
Supponiamo di gestire un team e di dare loro una scadenza di 3 settimane quando in realtà il progetto deve essere completato entro 3 mesi. Dopo 3 settimane dai loro un`estensione di 2 settimane per il loro "ottimo lavoro". Ti ringraziano e si sentono molto sollevati &ndash, e potrebbero anche raggiungere il tuo obiettivo di 5 settimane! 
Se i tuoi ascoltatori non sono d`accordo, parla velocemente. Parla lentamente se sono d`accordo. La ricerca mostra che se le persone non sono d`accordo con te, parlare velocemente significa che non hanno tempo per formulare contro-argomentazioni. se lo fa bene d`accordo con te, parla lentamente in modo che possano assorbire ogni parola e diventare più convinti. Assicurati che il tuo linguaggio del corpo e il contatto visivo siano coerenti con le tue parole. Se la tua voce suona entusiasta e piena di vita, ma il tuo corpo è floscio, il tuo pubblico non sarà convinto. La fiducia è verbale, è vero, ma è anche incredibilmente fisica.
Per convincere qualcuno
Contenuto
Ah, l`arte della persuasione. Così semplice eppure così difficile. La mente umana è sorprendentemente malleabile e facile da manipolare se sai cosa vuoi e cosa stai facendo. Rendi la tua argomentazione il più convincente possibile seguendo i passaggi seguenti.
Passi
Parte 1 di 3: Convinci con le tue azioni
1. Ottieni il tempismo giusto. Le persone sono più facili da convincere subito dopo aver ringraziato per qualcosa. Sei molto persuasivo dopo che qualcuno ti ringrazia, quindi è il momento perfetto per chiedere un favore? Subito dopo che qualcuno ti ringrazia per qualcosa.
- Per aumentare le tue possibilità di ottenere ciò che desideri, fai parte del lavoro per loro. È più probabile che le persone collaborino se ti hanno visto impegnarti. Diciamo che il tuo partner dice: "Grazie per aver cucinato, piccola". È stato delizioso". Quindi rispondi con: "Prego. Ho appena iniziato a lavare i piatti, vuoi finirlo?".
2. Dai loro un incentivo. Ci sono tre tipi fondamentali di incentivi che puoi usare. Conoscere il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a sapere qual è il più efficace:
3. Prima dai loro qualcosa. Conosci tutte quelle persone al centro commerciale che cercano di darti campioni di lozione, che tu cerchi di evitarli come la peste o meno? Non lo fanno solo per farti provare il loro prodotto e innamorarsene, lo fanno per farti sentire in colpa e comprare qualcosa. Puoi anche farlo, ma sii un po` più astuto di queste persone!
4. Faglielo pensare lei è venuta l`idea. Impiantare un`idea nella testa di qualcuno è una delle cose più difficili da fare quando si tratta di persuasione, ma è anche una delle più efficaci. Invece di dire apertamente quello che vuoi, ballaci intorno per un po`. Dopo un po`, con il ballo giusto, hanno avuto l`idea loro stessi.
5. Presta attenzione a ciò che vogliono. Il fatto è che ognuno è diverso. Alcune persone risponderanno agli incentivi economici, alcune persone risponderanno agli incentivi morali e alcune persone non risponderanno a nulla. Ascoltali per convincerli e portarli dalla tua parte. Guarda cosa vogliono. Se puoi offrire loro qualcosa, loro vero vuoi, ci sei?.
Parte 2 di 3: Convinci con le tue parole
1. Parla di cosa perderanno. Le persone sono più persuasive di fronte a una perdita piuttosto che a un guadagno. Pensaci: supponi che qualcuno si avvicini a te e ti dica che perderai la tua maglietta preferita. Saresti un po` sorpreso. D`altra parte, potrebbero dire che stai ricevendo la tua nuova maglietta preferita. Non così convincente, eh? Ci affezioniamo a ciò che già abbiamo, anche se i guadagni sono gli stessi.
- Questa idea è stata ben studiata. Esiste anche uno studio recente in cui a un gruppo di uomini d`affari è stata presentata una proposta per un progetto informatico. Il doppio degli uomini ha approvato la proposta rispetto a quanto si prevedeva che la compagnia costasse $ 500.000 lo farebbe perdere se la proposta non fosse accolta, rispetto ad uno scenario in cui il progetto porterebbe ad a guadagno da 500€.000.
2. Basati sulle loro azioni passate. Le persone devono essere coerenti con le loro azioni passate. Se pensano di essere una brava persona e ne hanno ricordi, si sforzeranno di rimanere una brava persona. Pertanto, le persone sono più facili da convincere a comportarsi in un certo modo se hanno agito in quel modo prima. Conosci il tuo pubblico: chi ha fatto quella cosa prima di cercare qualcuno?
3. Fai sapere loro che lo stanno facendo tutti. Hai mai sentito parlare della valutazione di conformità Asch? Un gruppo di persone sedeva in una stanza, solo una delle quali non sapeva cosa stesse succedendo. Sono state mostrate una serie di righe, alcune super corte, altre piuttosto lunghe. Il gruppo nello studio era d`accordo sul fatto che le brevi linee di comunicazione più lungo erano - e le persone sbalordite che erano quasi sempre essere d`accordo. In breve, le persone si conformano sotto pressione. Se lo fanno tutti, vorranno farlo anche loro.
4. Usa "noi". L`uso di "noi" dà un senso di comunità e supporto. Se qualcuno ti dice: "Hai bisogno di questo prodotto per avere un aspetto migliore. Hai bisogno di questo prodotto per avere successo nella vita e far piacere alle persone", saresti un po` scettico e forse anche un po` offeso. Usare "tu" fa sentire qualcuno indirizzato individualmente, e questa è l`ultima cosa che vuoi fare.
5. Chiedi un chilometro se vuoi davvero solo un pollice. Ripensa al tempo in cui chiedevi a tua madre o tuo padre il regalo di Natale più bello e più grande su cui potevi mettere le mani. Non l`hai ricevuto, ma forse hai ricevuto il secondo miglior regalo. I tuoi genitori si sentono come se avessero fatto un compromesso con te: nessuno ha ottenuto al 100% ciò che voleva. Ora immagina se quello fosse il regalo che volevi davvero! Non avevano idea che fosse un "nessun" compromesso.
6. Parla del contro argomento. Anche se può andare contro il tuo istinto, la tua argomentazione sarà più convincente se parli anche dell`altra parte. Dimostra che sai di cosa stai parlando, hai valutato i pro ei contro e credi ancora a quello che dici.
7. Ripiega su ethos, pathos e loghi. Aristotele diceva che ci sono tre modi per convincere il tuo pubblico: attraverso l`ethos, il pathos e il logos. Esploriamoli:
Parte 3 di 3: Convinci con il tuo atteggiamento
1. Falli ridere. This Is Social Skills 101: Fai ridere le persone e gli piacerai di più. Saranno felici e ti assoceranno alla loro felicità e saranno molto più facili da convincere. Alla gente piace essere felice: se gli dai zed, potrebbero darti anche quello che vuoi.
- Lascia che parlino di qualcosa che gli piace davvero. Oltre al fatto che questo argomento li rende felici, saranno anche in grado di entrare in empatia con te se sembri interessato allo stesso argomento.
2. Mettili d`accordo con te. Recenti ricerche lo hanno dimostrato "sì" è una parola molto potente e persuasiva. Le persone sembrano rimanere coerenti. Falli dire di sì e vogliono continuare a dire di sì. Saranno di uno stato d`animo positivo e accettabile se li convincerai a mettersi d`accordo all`inizio.
3. essere persistente. Hai mai visto un ragazzo o una ragazza che continuava a tormentarti per il tuo numero di telefono? Hai detto no, no, e ancora no, ma alla fine hai ceduto e hai detto di sì. Anche se potrebbe non essere la tattica più sofisticata, funziona sicuramente! Se inizialmente "nuovo" prendi, non mollare. La perseveranza può ripagare.
4. Avere aspettative positive. La maggior parte delle persone tende a fare ciò che le persone si aspettano che facciano. Se ai tuoi genitori non importava dei tuoi voti e pensavano che avresti fallito, è probabile che tu non sia un bravo studente. Se i tuoi genitori si aspettavano che i brutti voti fossero fuori questione, probabilmente sei fantastico. Lo stesso vale per tutti nella tua vita!
5. Fallo sembrare urgente. Sottolineare che una persona non ha molto tempo per agire può indurla ad agire. Puoi sottolineare che il prodotto è scarso o che troverai solo qualcun altro. Questo li fa sentire come se avessero bisogno di agire ora. Che sia vero o no!
6. Sii sicuro di te stesso. Anche se devi fingere. Si scopre che le persone preferiscono la certezza alla competenza: ecco perché tutti quei teppisti in TV che fanno false previsioni hanno ancora un lavoro. Più fai finta di sapere di cosa stai parlando, più sembri credibile. Più sembri credibile, più sei affidabile.
Consigli
- Sii maturo al riguardo, se sei ancora irremovibile "nuovo" prendi dopo aver provato tutto, quindi lascialo andare - trova qualcos`altro che desideri.
- Dire "Ok - ho capito e sono d`accordo", o qualcosa del genere quando ti viene detto che sicuramente non puoi avere quello che vuoi. L`altro sarà sorpreso dalla tua maturità, forse così tanto che dopo tutto lo faranno per te!
Avvertenze
- Mai, MAI rubare soldi per comprare qualcosa che ti è stato detto che non puoi avere.
- Non continuare a insistere: stai solo irritando tutti, convincendoli che dopotutto non meriti quello che vuoi.
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