Utilizzo di Linkedin

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Passi
Consigli
Avvertenze

LinkedIn è la rete professionale più grande e influente di tutti i social network. Su Facebook si tratta principalmente di raccogliere quanti più "Mi piace" possibile, ma LinkedIn ha una funzione completamente diversa. Su LinkedIn puoi promuovere te stesso o il tuo brand in modo professionale. Puoi quindi utilizzare LinkedIn per trovare un lavoro, fare rete, trovare nuove assunzioni o potenziali clienti e persino leggere notizie economiche.

Passi

Metodo 1 di 6: Crea un account

1. Vai al sito:sito web. Clicca sul link, inserisci le informazioni richieste e clicca su `Unisciti a LinkedIn` (`Unisciti ora.`)

2. Crea il tuo profilo. Il tuo profilo mostra brevemente come ti vede il mondo professionale. Un profilo ben disegnato e dettagliato ritrae qualcuno che ha successo, deciso e in contatto con il mondo. Se il tuo profilo contiene poche informazioni o non è aggiornato correttamente, fa un`impressione pigra o rilassata; come se non ti importasse affatto. Quindi assicurati che il tuo profilo dica le cose che vuoi mostrare.

Segui i passaggi con l`aiuto della procedura guidata di LinkedIn e inserisci le informazioni richieste, come la tua città, settore, il nome dell`azienda in cui lavori e la tua posizione attuale.

Poi indica se sei un lavoratore dipendente da qualche parte o hai una tua azienda, se stai cercando lavoro, se sei un lavoratore autonomo o uno studente.

Il tuo profilo di base è ora pronto.

3. Conferma l`indirizzo email che hai utilizzato per creare il tuo profilo tramite il link sopra. Questo ti aiuterà con il passaggio successivo: trovare connessioni.

4. Aggiungi ora le tue connessioni. Le tue connessioni sono contatti professionali che già conosci o vorresti conoscere. Le connessioni che aggiungi a LinkedIn diventano parte del tuo social network.

Concedi a LinkedIn l`accesso alla tua e-mail. LinkedIn cerca il tuo file di posta elettronica e poi ti chiede automaticamente di cercare le connessioni. Puoi utilizzare questa funzione per vedere quali dei tuoi contatti e-mail sono già su LinkedIn. Puoi quindi chiedere a quei contatti se vogliono entrare a far parte della tua rete professionale inviando loro un invito.

Se preferisci aggiungere le tue connessioni una per una, puoi saltare questo passaggio.

5. Quindi continua a costruire il tuo profilo. Aggiungi informazioni sulla tua istruzione e sulla tua esperienza lavorativa. Quindi descrivi chi sei in un paragrafo o titolo. L`intenzione è di riassumere brevemente chi sei professionalmente e di dare un`idea delle qualità più importanti che hai da offrire.

6. Aggiungi una foto al tuo profilo. Quindi questa non dovrebbe essere una foto come le foto che vedi su altri social network. Quindi niente foto da ubriachi di feste sfrenate con il fumo in sottofondo, anche se ci sei ancora Buono acceso, ma una foto che dia l`immagine più professionale di te. Scegli una foto che rifletta la tua immagine professionale. Può essere una classica foto tessera che mostra solo la testa e le spalle, una foto di te al lavoro o una copia del tuo logo.

Scegli una foto o un`immagine chiara, verticale, rettangolare.

7. Aggiungi le tue specialità. Includere le tue abilità o specialità specifiche nel tuo profilo, come l`odontoiatria veterinaria o la comunicazione in conferenza, rende più facile per gli altri utenti trovarti.

8. Includi anche il tuo sito web o il sito web della tua azienda e i dettagli del tuo blog o account Twitter, se ne hai uno. Più modi ci sono per le persone per trovarti e accedere alle informazioni su di te, più trarrai vantaggio dal tuo profilo LinkedIn.

9. Puoi quindi inviare un invito ai collegamenti che LinkedIn ti suggerisce in base all`esperienza lavorativa e all`istruzione che hai inserito.

Metodo 2 di 6: avvio

1. Chiedi se le persone vogliono consigliarti. Tramite LinkedIn puoi chiedere ai tuoi collegamenti di scrivere una raccomandazione per te e pubblicarla sul tuo profilo. Vedrai prima quei consigli e potrai accettarli o rifiutarli. I suggerimenti possono aiutare a rafforzare le informazioni nel tuo riepilogo all`inizio e nella descrizione delle tue specialità. I potenziali nuovi datori di lavoro e clienti che navigano nel tuo profilo vedranno quei consigli, così come le connessioni delle persone che ti hanno consigliato.

I consigli su LinkedIn sono noti per essere sempre eccessivamente positivi e quindi poco utili. I consigli più utili provengono da persone che possono davvero dire qualcosa sulle tue capacità, come i tuoi precedenti datori di lavoro o clienti.

2. Chiedi alle persone di presentarti. Puoi chiedere a una connessione che già conosci di presentarti ad altri. Questo è un modo veloce e piacevole per assicurarsi che la tua rete cresca. La versione gratuita di LinkedIn ti offre 5 modi gratuiti per chiedere una connessione per presentarti a qualcun altro.

Puoi anche sfogliare le connessioni delle tue connessioni e invitarle a diventare le tue connessioni. Fallo solo se conosci la persona professionalmente. Puoi anche chiedere ai tuoi collegamenti di presentarti inviando il tuo profilo con un breve messaggio a qualcuno nella loro rete.

3. Unisciti ai gruppi all`interno di LinkedIn e partecipa alle discussioni. Puoi aumentare la tua rete e visibilità partecipando a discussioni o avviando tu stesso una discussione. Riceverai anche informazioni da gruppi locali sulle attività di networking e gli eventi vicino a te.

4. Aggiorna regolarmente il tuo profilo. LinkedIn è il tuo profilo professionale più visibile e di solito appare in cima ai risultati quando qualcuno cerca nei motori di ricerca con il tuo nome.

Assicurati che tutti i tuoi dati siano aggiornati. Immettere eventuali nuove informazioni nell`apposito spazio.

Le persone che fanno parte della tua rete su LinkedIn riceveranno una notifica quando aggiorni il tuo profilo o aggiungi un nuovo contatto.

5. Continua a costruire regolarmente la tua rete aggiungendo nuovi contatti tramite un invito o un messaggio personale. Tieni presente che è meglio aggiungere solo connessioni che ritieni possano darti una buona raccomandazione. Pensaci due volte prima di aggiungere connessioni che potrebbero pensare in modo meno positivo su di te, sul tuo prodotto o su una delle aziende per cui hai lavorato.

6. Rimani connesso con le tue connessioni. Quando ricevi il messaggio che uno dei tuoi contatti ha un nuovo lavoro o una nuova posizione o ha realizzato qualcos`altro, congratulati con lui o lei o invia un messaggio. I contatti più importanti da mantenere sono i contatti dei tuoi precedenti lavori o altre persone con cui non parli da anni.

Metodo 3 di 6: Trova un lavoro

1. LinkedIn può aiutarti a trovare un lavoro. LinkedIn è il più utile se sai esattamente cosa vuoi e hai solo bisogno dei contatti giusti.

2. Assicurati sempre che il tuo profilo su LinkedIn sia dettagliato e aggiornato, che tutte le informazioni siano corrette e che mostrino i tuoi lati migliori. Gli elementi principali da includere sono un elenco dei tuoi risultati e delle tue abilità, qualifiche, pubblicazioni e simili. Se sei stato menzionato nelle notizie, hai un brevetto o hai qualcos`altro di "speciale" da aggiungere, fallo.

Mentire sul tuo curriculum non è mai una buona idea, ma su LinkedIn è ancora più pericoloso. I potenziali datori di lavoro possono utilizzare le tue connessioni su LinkedIn per chiedere informazioni su di te.

I consigli e le competenze non sono le parti più importanti del tuo profilo. I datori di lavoro di solito prendono le loro raccomandazioni con le pinze perché sono quasi sempre eccessivamente lusinghiere e positive. Le tue abilità sono utili solo quando qualcuno esegue una ricerca con una determinata parola chiave.

3. Un profilo ben aggiornato e aggiornato può aiutarti seriamente a trovare un lavoro. Espandendo ulteriormente il tuo profilo con le giuste competenze, puoi assicurarti che le interessanti offerte di lavoro per le quali si cercano candidati altamente qualificati siano dirette verso di te, invece del contrario come di solito accade.

La possibilità che ti venga offerto un lavoro di punto in bianco non è ancora così grande, ma a volte succede. Di solito succede a persone che hanno quelle competenze specifiche che un particolare datore di lavoro sta cercando.

4. Cerca lavori su LinkedIn. Per fare ciò, fai clic sulla scheda Offerte di lavoro di LinkedIn e cerca le offerte di lavoro che sono interessanti per te.

Le offerte di lavoro interessanti possono essere trovate regolarmente su LinkedIn, quindi è una buona idea controllarle. A differenza della maggior parte delle bacheche gratuite, LinkedIn ha un numero relativamente alto di annunci di lavoro per lavori più qualificati e non sarai in grado di vedere nulla che sembri sospetto o fuori posto. Ma ovviamente rimane solo una bacheca di posti vacanti.

La ricerca su LinkedIn funziona meglio se hai una competenza specifica che un datore di lavoro potrebbe cercare. Potresti imbatterti in un datore di lavoro che sta cercando qualcuno come te.

5. Puoi anche stipulare un cosiddetto account LinkedIn Premium per i candidati a pagamento. Questa opzione ha principalmente lo scopo di aiutarti a trovare persone e/o aziende specifiche. Paghi tra 20 e 50 euro al mese per questo.

Attraverso questa opzione Premium per chi cerca lavoro vedrai i nomi delle persone che lavorano in aziende che potrebbero interessarti. E il bello è che puoi metterti in contatto con queste persone direttamente inviando loro un messaggio tramite LinkedIn (con un InMail o un`e-mail interna).

Puoi inviare solo alcuni di questi messaggi premium al mese tramite LinkedIn, quindi è bene sapere chi stai cercando esattamente.

Gli altri vantaggi dell`account Premium non sono particolarmente utili. Essere ufficialmente registrato come richiedente pagante può effettivamente funzionare contro di te alla fine, perché dà ai reclutatori o ai cacciatori di teste l`idea che stai cercando disperatamente. Questa opzione può essere utile se stai cercando una funzione molto specifica, ma se ti stai solo guardando intorno non è di grande utilità.

6. Per lavori meno specifici, è meglio utilizzare LinkedIn in un modo diverso. Se stai cercando un lavoro che attiri molte persone con competenze simili (come un direttore delle vendite, un segretario esecutivo o un contabile), LinkedIn probabilmente non è molto utile per te.

Il trucco per cercare questi lavori meno specifici su LinkedIn è cercare aziende specifiche per cui vorresti lavorare o utilizzare LinkedIn per trovare persone all`interno della tua rete da contattare.

Metodo 4 di 6: Trova personale

1. LinkedIn può aiutarti a trovare determinati tipi specifici di candidati. LinkedIn, ad esempio, può essere molto utile per trovare:

Candidati con competenze molto specifiche
Dipendenti all`interno di specifiche aziende
Persone che attualmente non cercano lavoro (i cosiddetti candidati passivi)
I contatti di altri contatti; LinkedIn è bravo a trovare amici degli attuali dipendenti.

2. È anche utile sapere per quale tipo di candidati LinkedIn non funziona. Non troverai facilmente persone su LinkedIn con:

Abilità molto generali

Neolaureati

Dipendenti che lavorano su base oraria

3. Assicurati che il profilo della tua azienda sia impostato e abbia un bell`aspetto. Se contatti qualcuno tramite LinkedIn, molto probabilmente quella persona sarà la prima a visualizzare il profilo della tua azienda. Ecco perché è importante che le informazioni nel profilo siano utili e forniscano la migliore immagine possibile dell`azienda.

Cerca il profilo attuale della tua azienda su LinkedIn. Ad esempio, il profilo è: http://www.linkin.com/azienda/wikihow. Osserva particolarmente da vicino la sezione "Lavori".

Se non ti piace il profilo della tua azienda, chiedi a una persona adatta all`interno della tua azienda di adattarlo per te. Il tuo staff di marketing potrebbe avere delle ottime idee per i contenuti, quindi coinvolgi anche loro.

Se il profilo della tua azienda non è stato ancora creato, puoi farlo tu stesso tramite Aziende>Aggiungere una società (aziende>Aggiungi una società). Quindi segui i passaggi per verificare l`identità della tua azienda e completa le sezioni Panoramica, Carriere (Vacacure), Pagine prodotto, Dipendenti e Statistiche. Ovviamente presterai la massima attenzione alla sezione "Offerte di lavoro".

4. Pubblica un lavoro su LinkedIn. Non è necessario disporre di un "account reclutatore" per pubblicare un posto vacante su LinkedIn; è possibile a pagamento. Non è economico, ma i candidati ci arriveranno sicuramente. E la qualità dei candidati sarà leggermente superiore a quella dei candidati che trovi attraverso altre reti pubblicitarie, come ad esempio la rete pubblicitaria centralizzata statunitense Craigslist.

È improbabile che un posto vacante in una rete come Craigslist attiri candidati molto richiesti, e di solito è il caso di un posto vacante su LinkedIn.

Può aiutare ad aggiungere un insieme specifico di abilità che possono essere ricercate per parola chiave. Ad esempio, se stai cercando un editor in Gouda, vedrai che le persone possono trovarti rapidamente e facilmente. Devi solo chiederti se attirerai troppi candidati (Venditore ad Amsterdam) o nessuno (Attuario a Marfa, Texas.)

5. Puoi anche registrarti come recruiter o Recruiter su LinkedIn. Riceverai quindi un account Recruiter speciale, che può essere molto utile per trovare personale specifico. E per trovare persone che non stanno cercando un lavoro in questo momento, un account Recruiter è sicuramente il modo migliore.

Un account reclutatore non è economico. Per la versione più efficace paghi 10.000 euro all`anno.

Ma potresti trovare esattamente la persona che stai cercando. Puoi quindi contattare quella persona tramite un cosiddetto "LinkedIn InMail" o il sistema di posta elettronica interno di LinkedIn. Di solito viene letto un messaggio InMail; almeno più spesso delle normali e-mail. Ma ci sono persone che non controllano LinkedIn molto spesso, quindi può essere intelligente inviare alla persona una normale e-mail o chiamarla.

Cercare persone che non cercano un lavoro può essere un modo estremamente efficace per trovare candidati altamente qualificati. Ovviamente ci vorrà più tempo, ma è probabile che troverai persone migliori.

Puoi anche vedere chi ha visualizzato il tuo profilo. In questo modo scopri chi è interessato in modo da poter poi contattare quelle persone.

Un modo primitivo ed economico per utilizzare LinkedIn è trovare la persona che stai cercando utilizzando la funzione di ricerca di LinkedIn e quindi contattarla al di fuori di LinkedIn. LinkedIn cerca di renderlo più difficile nascondendo i cognomi delle persone che stai cercando. Se hai un account reclutatore, vedrai il nome completo della persona e potrai contattarla direttamente con un messaggio InMail.

6. LinkedIn è anche un modo molto efficace per ottenere referenze. Saresti sorpreso di quanto velocemente troverai persone che conoscono qualsiasi candidato.

Cerca anche i riferimenti forniti dal tuo candidato per assicurarti che siano effettivamente le persone che il candidato dice che sono.

Puoi anche utilizzare LinkedIn per trovare riferimenti "attraverso la porta sul retro". Cerca persone con un lavoro simile all`interno dell`azienda da cui proviene il tuo candidato. È quindi possibile trovare persone in grado di fornire preziose informazioni di prima mano su di lui o lei e contattarle tramite LinkedIn.

Come accennato, è meglio non prendere troppo sul serio i consigli del tuo candidato su LinkedIn. Infatti sono del tutto inutili; le raccomandazioni positive non significano molto di più del fatto che il candidato ha cercato di ottenere buone raccomandazioni.

Anche la componente conoscenza e abilità è raramente utile. Potrebbe non essere preciso; può darti informazioni utili solo se il candidato pone molta enfasi su abilità che in realtà non ha.

Metodo 5 di 6: Trovare potenziali clienti

1. LinkedIn è uno strumento eccellente per trovare nuovi clienti (i cosiddetti "business lead"). LinkedIn può essere particolarmente utile se:

Lavorare per un`azienda relativamente sconosciuta.
Non sempre riesci a trovare la persona giusta all`interno di una grande azienda a cui vendere il tuo prodotto.
Nuovi clienti alla ricerca di articoli di prezzo elevato.
Vende ad aziende che non risponderanno mai più al telefono.

2. Scopri in cosa LinkedIn NON PUÒ aiutarti.

Le possibilità di vendere il tuo prodotto tramite LinkedIn sono relativamente limitate se i tuoi clienti sono persone.

LinkedIn è un ottimo modo per trovare potenziali nuovi clienti. Ma se sei già in contatto con le persone giuste all`interno delle aziende che hai attirato la tua attenzione, LinkedIn non è particolarmente utile.

3. Puoi creare un account di vendita Premium su LinkedIn a pagamento. Un account di vendita Premium ti aiuterà a trovare i venditori giusti e ti consentirà di contattarli direttamente.

Se esegui una ricerca con un account Premium, vedrai i nomi completi delle persone che hai trovato.

Come titolare di un account Premium puoi anche inviare un numero limitato di `LinkedIn InMails` direttamente ai potenziali clienti che hai trovato. Questi messaggi sono "garantiti per l`apertura", il che significa che se la persona che stai cercando di contattare non apre il suo messaggio entro sette giorni, avrai il diritto di riavere quel messaggio in modo da poterlo trasmettere a qualcun altro. tentare.

Per un conto vendita paghi da poche centinaia a circa 1000 euro all`anno.

4. Prova a scoprire le caratteristiche dei tuoi potenziali clienti in modo da poterli cercare. La funzione di ricerca di LinkedIn è abbastanza intuitiva, ma trovare esattamente le persone giuste con essa richiede ancora un po` di pratica.

Probabilmente sai già chi sono i potenziali acquirenti del tuo prodotto, ma è probabile che tu non sappia esattamente quale sia il loro titolo di lavoro.

Si supponga, ad esempio, di voler organizzare incontri con i responsabili dei materiali di aziende del settore della trasformazione alimentare. È quindi possibile impostare il filtro di ricerca in modo tale da vedere le persone all`interno dell`industria di trasformazione alimentare con il ruolo di responsabile materiale.

Potrebbe essere necessario aggiungere parole chiave aggiuntive specifiche per ottenere un elenco esattamente delle persone che stai cercando.

5. Contatta i tuoi potenziali acquirenti tramite un messaggio InMail di LinkedIn. Gli InMail sono messaggi che invii tramite LinkedIn ai potenziali clienti con cui vuoi entrare in contatto.

Può essere una buona idea inviare un messaggio personale e originale a ogni possibile cliente. LinkedIn ti offre solo un numero limitato di messaggi InMail da inviare e li paghi, quindi assicurati che ogni messaggio che invii valga la pena. È meglio mantenere il tono di un tale primo messaggio che invii a un potenziale tramite LinkedIn formale.

Tieni presente che le tue possibilità di successo sono molto più elevate se includi un messaggio personale riferito alla connessione che ti ha indirizzato al potenziale cliente.

6. Non sprecare le tue InMail. Hai solo un numero limitato di InMail, quindi a volte è meglio provare a contattare i potenziali clienti in un modo diverso che puoi trovare anche senza LinkedIn. Ad esempio, puoi provare:

Indovina il suo indirizzo email.

Utilizzare un database di potenziali clienti.

Per contattare telefonicamente.

Invia un messaggio tramite Facebook. Facebook addebita anche l`invio di e-mail premium, ma a volte è piuttosto economico.

7. Usa LinkedIn per vendere il tuo prodotto tramite via. Tramite LinkedIn puoi vedere i contatti dei tuoi contatti e potrebbe benissimo essere che potenziali clienti siano tra questi.

Fai un elenco di tutti i tuoi clienti/clienti soddisfatti che possono fungere da riferimento e che potrebbero volerti presentare ai loro amici.

Aggiungi quei clienti alle tue connessioni su LinkedIn.

Sfoglia le connessioni dei tuoi clienti. È probabile che troverai una o più connessioni che possono essere anche tuoi potenziali clienti.

Puoi contattare questi nuovi potenziali clienti in diversi modi. Puoi sorprenderli direttamente con una InMail, puoi chiedere di essere presentato tramite LinkedIn (che non viene decurtato dal numero massimo di InMail che puoi inviare), puoi contattarli fuori Internet, oppure puoi chiedere al tuo cliente di introdurre la connessione a te.

Tieni presente che esistono rischi associati all`aggiunta di clienti come connessioni. Un esperto rappresentante di vendita della concorrenza potrebbe anche essere in grado di vedere chi sono i tuoi contatti, soprattutto se non hai impostato correttamente le impostazioni sulla privacy.

Metodo 6 di 6: Promuovi il tuo marchio

1. Aumenta la tua visibilità su Google e nei risultati di altri motori di ricerca. LinkedIn mostra la frequenza con cui il tuo profilo appare nei risultati di ricerca e cosa cercano le persone quando ti trovano.

Aggiungendo più dettagli su ciò che fai esattamente, puoi vedere immediatamente quante più persone ti trovano sul web.

2. Non aggiungere persone che non conosci, ma continua ad espandere la tua rete di contatti. Più contatti aggiungi, più persone vedranno i tuoi aggiornamenti.

3. Condividi regolarmente notizie e sviluppi con i tuoi contatti su LinkedIn. Gli aggiornamenti su LinkedIn di solito non vengono commentati come quando pubblichi su Facebook, ma vengono letti molto. Assicurati che i tuoi messaggi siano sempre professionali.

4. Contribuisci ai gruppi giusti all`interno di LinkedIn. Le pubblicazioni più importanti per promuovere il tuo marchio personale sono i post in gruppi all`interno di LinkedIn composti da professionisti come te. All`interno di quel gruppo, è molto probabile che le persone siano interessate a ciò che pubblichi e agiscano (se questa è la tua intenzione).

5. È bello sapere che la tua visibilità è maggiore quando LinkedIn ti identifica come un "Influencer" o qualcuno con influenza. Le persone con influenza possono avere follower e i loro post verranno pubblicati su LinkedIn Today.

Come influencer, puoi anche scrivere un mini-blog con foto o altre immagini, in modo che le persone leggano le tue pubblicazioni ancora più spesso.

6. I criteri che LinkedIn utilizza per identificare qualcuno come influente sono cambiati non molto tempo fa, e a questo punto il processo è ufficialmente chiuso..

Ci sono modi per mostrare a LinkedIn che sei una persona con influenza. Puoi creare un collegamento tra il tuo blog personale e LinkedIn, in modo che LinkedIn sappia che i tuoi lettori vengono indirizzati a LinkedIn attraverso il tuo blog.

Se vuoi provare a diventare una persona influente, invia un`e-mail a [email protected] o inviare un messaggio tramite LinkedIn a qualcuno che lavora in LinkedIn.

Consigli

Secondo LinkedIn, gli utenti con un profilo completo (foto, curriculum, specialità e consigli) hanno una probabilità 40 volte maggiore di ricevere qualcosa attraverso la loro rete.
L`iscrizione di base a LinkedIn è gratuita. Per chi vuole di più, sono disponibili livelli più alti a pagamento con funzionalità più avanzate, come un profilo migliorato.
Nel tuo curriculum e nella descrizione delle tue precedenti posizioni e specialità all`interno del tuo profilo, usa quante più parole chiave possibili che potenziali datori di lavoro o clienti potrebbero utilizzare nelle loro ricerche.

Avvertenze

Fai attenzione quando scegli i tuoi collegamenti. Le tue connessioni possono vedere esattamente chi fa parte della tua rete e lo interpreteranno come un sostegno indiretto di quelle persone. Inoltre, abbassi la qualità della tua rete se aggiungi persone acriticamente solo per creare l`elenco più lungo possibile.
Non inviare "spam" alle tue connessioni sotto forma di flussi di messaggi non utili o pertinenti. In questo modo ti troveranno solo difficile, mentre l`intenzione è che tu aggiunga qualcosa di utile per i tuoi contatti su LinkedIn.
Conserva le informazioni sul tuo profilo aziendale e professionale. Usa gli altri social network per i tuoi hobby, messaggi di famiglia, discussioni politiche e altre questioni private.
Ci sono persone che si chiamano "LIONS" e che sembrano divertirsi ad accumulare decine di migliaia di connessioni. Questo è irritante perché è ovvio che non conoscono tutte queste connessioni.

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