Vuoi promuovere il tuo prodotto in modo che tutti possano vedere quanto è eccezionale...ma è più difficile di quanto sembri! Come pubblicizzi effettivamente un prodotto?? Continua a leggere per consigli, strategie e informazioni generali su come promuovere un prodotto.
Passi
Metodo 1 di 3: Progettare un marchio
1. Mantieni aggiornato il tuo marchio. Assicurati di aggiornare tutti i tuoi progetti di volta in volta. Dopotutto, chi va in un salone di bellezza con un`insegna degli anni `80 o acquista un prodotto su un sito Web che sembra ospitato su Geocities?? (Le persone di età inferiore ai 22 anni potrebbero aver bisogno di cercare questo.)
2. Assumi un grafico. Non creare tu stesso la confezione e il logo del tuo prodotto a meno che tu non abbia molta esperienza artistica e di design. È molto importante che sia il tuo marchio che i tuoi progetti grafici appaiano attraenti. Quindi è meglio lasciare questo a un professionista. Quindi assumi un grafico per creare progetti per te. Verifica con la tua scuola d`arte locale per trovare un designer a buon mercato.
CONSIGLIO DELL`ESPERTO
Emily Hickey, MS
Fondatore di Chief DetectiveEmily Hickey è fondatore di Chief Detective, un`agenzia di social media marketing che aiuta alcuni dei più grandi rivenditori e startup del mondo a fare pubblicità su Facebook e Instagram. Ha più di 20 anni di esperienza come esperta di crescita nel marketing e ha conseguito il master presso la Stanford Graduate School of Business nel 2006.
Emily Hickey, MS Fondatore di Chief Detective
Non ignorare la tua campagna creativa. Emily Hickey: "L`aspetto creativo del tuo annuncio è probabilmente la parte più importante dell`intero sistema pubblicitario. Ciò include tutto, dal copywriting alle immagini, ai video, alla sovrapposizione di testo e alla pagina di destinazione. Metti tutto insieme e scopri cosa funziona e cosa no.`
3. Disegna un logo. Hai bisogno di un logo per la tua azienda e prodotto se non ne hai già uno. Assicurati che il tuo logo sia leggibile, versatile, facile da stampare e facile da ricordare. Il tuo grafico dovrebbe essere in grado di aiutarti a trovare idee.
I loghi di maggior successo utilizzano linee decise e forme dinamiche. Basti pensare ai loghi Pepsi e Nike o al simbolo che usa Batman.
4. Progetta un packaging del prodotto che non si dimentichi facilmente dai clienti. Hai bisogno di etichette e altri elementi grafici sulla tua confezione e devono essere ben progettati proprio come il tuo logo. La confezione del tuo prodotto deve essere attraente, corrispondere al tuo prodotto e all`immagine della tua azienda ed essere facile da riconoscere.
Ricorda, se qualcuno non riesce a ricordare il nome del tuo prodotto quando ne parla con altri, probabilmente dirà qualcosa del tipo: "Vai nel corridoio vuoto del negozio e lo vedrai sullo scaffale: è quello prodotto nella confezione viola con il logo ondulato bianco freddo.`
Metodo 2 di 3: raggiungere il tuo pubblico
1. Fatti un sito web. Al giorno d`oggi l`aspetto più importante della promozione di un prodotto è il tuo sito web. Con il tuo sito raggiungi più clienti che con qualsiasi tipo di marketing. Inoltre, un sito web è relativamente economico e mostra che la tua azienda è reale e affidabile. Un sito Web è necessario anche se si desidera utilizzare altri metodi di marketing efficaci. Se vuoi utilizzare il tuo sito web per avere successo nella tua attività, vendi il tuo prodotto sul tuo sito web.
Il modo più semplice per vendere il tuo prodotto attraverso il tuo sito web è aggiungere un negozio online al tuo sito web. Puoi anche stipulare una partnership con un altro negozio online che poi vende i tuoi prodotti per te.
Un funnel di vendita è anche un modo efficace per trasformare le visite al sito in vendite effettive. È come un processo passo dopo passo che guida i tuoi clienti su quali prodotti dovrebbero acquistare dalle tue collezioni. Se non sei sicuro di come vada, puoi assumere un professionista del marketing digitale che faccia il lavoro per te.
2. Scrivi un comunicato stampa. Per alcuni tipi di prodotti, scrivere un comunicato stampa è probabilmente una buona idea. Trova un sito web, una pubblicazione o un altro mezzo che si adatti al prodotto che vendi e fornisci loro un comunicato stampa in cui parli del tuo prodotto e quando sarà nei negozi. Scegli un mezzo che ritieni che il pubblico di destinazione sarà entusiasta del tuo prodotto. Questo metodo funziona bene per i nuovi prodotti, in particolare per i prodotti innovativi in qualche modo.
3. Usa i social. I social network sono uno strumento efficace per promuovere il tuo prodotto. Puoi utilizzare i tuoi contatti per promuovere il tuo prodotto (su siti come Twitter, Facebook e persino Pinterest), oppure puoi sfruttare le opportunità pubblicitarie che i social network stessi offrono (come annunci Facebook e post sponsorizzati).
La maggior parte dei prodotti beneficia notevolmente di una pagina Facebook o di annunci pubblicitari su Facebook. Facebook è uno strumento di marketing versatile. Crea una pagina aziendale o una fan page per il tuo prodotto. Da lì puoi organizzare promozioni speciali. Puoi anche inserire annunci sulla tua Pagina utilizzando il sistema interno di Facebook.
Twitter è anche uno strumento di marketing versatile. Puoi usarlo per informare i tuoi clienti su offerte e nuovi sviluppi all`interno della tua azienda (ora puoi acquistare questo fantastico prodotto dal nostro fantastico negozio nella tua città!). Alterna questi post con tweet su cose interessanti che hanno solo indirettamente a che fare con la tua attività. Questo è il modo in cui mantieni il tuo feed Twitter interessante per i tuoi follower.
Una campagna di marketing tramite Pinterest può funzionare anche per determinati prodotti. Forse crei vestiti e puoi mostrare come crei abiti fantastici con il tuo prodotto o come puoi adattare il tuo prodotto ai tuoi desideri e idee. Forse realizzi un prodotto commestibile e puoi mostrare le ricette in cui viene utilizzato il tuo prodotto.
4. Fare pubblicità su Internet. I banner pubblicitari sono un altro ottimo modo per promuovere i tuoi prodotti. Questi annunci vengono quindi inseriti su siti Web adatti al tuo gruppo target e al tuo budget e attirano così visitatori sul tuo sito Web. In questo modo puoi mostrare ai tuoi potenziali clienti tutti i vantaggi del tuo prodotto.
Scegli un fornitore affidabile per posizionare i tuoi banner pubblicitari (come Google AdWords) o collabora con siti web locali se il tuo prodotto è più adatto a un pubblico locale.
5. Usa l`email marketing. Se hai un sito web, pensa di avviare una campagna di email marketing. Invia ai potenziali clienti un`e-mail ben scritta dicendo loro perché dovrebbero acquistare il tuo prodotto e dove è disponibile il tuo prodotto. Aggiungi qualcosa alla tua email che susciti immediatamente l`interesse dei tuoi clienti, come un`offerta o uno sconto. Ricorda: non inviare email spazzatura!
Raccogli gli indirizzi e-mail dei clienti quando vendi prodotti nuovi o vecchi, acquista directory da un fornitore affidabile o indirizzali specificamente a persone interessate e che continueranno a parlare del tuo prodotto ad amici e familiari se il tuo prodotto gli piace.
6. Usa i coupon digitali. Le persone amano ottenere sconti sui prodotti. Puoi utilizzare coupon e codici digitali per attirare clienti. Puoi utilizzare codici sconto, coupon che i clienti possono stampare e portare al tuo negozio o codici QR digitali che i clienti possono scansionare con il proprio telefono.
7. Non dimenticare volantini, opuscoli e cartoline. Ovviamente puoi anche utilizzare i metodi più tradizionali per promuovere il tuo prodotto. Questi metodi funzionano meglio per promuovere il tuo prodotto a livello locale e attirare clienti. Assicurati che il tuo annuncio sia facile da capire, abbia un aspetto accattivante e offra ai tuoi clienti un buon motivo per provare il tuo prodotto o visitare il tuo negozio. Puoi distribuire volantini e opuscoli o metterli in luoghi specifici (ad esempio nella vetrina di un negozio). Opuscoli e cartoline possono anche essere distribuiti porta a porta presso gli indirizzi della tua regione.
8. Usa la pubblicità stampata. Puoi anche fare pubblicità su giornali locali e altri supporti di stampa. Inserisci un annuncio sul giornale o su una rivista o su altri supporti di stampa come l`elenco telefonico. È facile da fare: basta contattare l`ufficio pubblicità dell`editore della pubblicazione che si desidera pubblicizzare.
9. Fare pubblicità in TV. Se hai un budget elevato per realizzare una buona pubblicità da mostrare sul canale televisivo locale, questo può essere un buon modo per promuovere il tuo prodotto a un vasto pubblico. A meno che tu non abbia molti soldi, probabilmente sarai limitato ai canali locali e ad orari fissi. Quindi usa questo metodo solo se pensi che la tua pubblicità raggiungerà le persone che vogliono effettivamente acquistare il tuo prodotto.
Metodo 3 di 3: Espandi la tua attività
1. Diventa un esperto nel tuo segmento di mercato. Fai ricerche di mercato per saperne di più sui tuoi potenziali clienti. Puoi cercare informazioni su Internet o in biblioteca. Puoi anche condurre la tua ricerca ponendo domande alle persone che appartengono al tuo pubblico di destinazione o offrendo loro prodotti per provare e chiedere la loro opinione.
Assicurati di pensare a chi sono i tuoi destinatari. Pensa a dati demografici come età, sesso, livello di istruzione, luogo di residenza, interessi, etnia e orientamento.
2. Adatta il tuo prodotto ai desideri del tuo gruppo target. Quando sai di più sul tuo gruppo target e hai ricevuto un feedback sul tuo prodotto, puoi apportare qualsiasi modifica in modo che il prodotto sia meglio adattato al tuo gruppo target.
Tieni presente che ascolterai tutti i tipi di opinioni diverse. Se vieni spesso criticato sugli stessi punti, probabilmente i tuoi clienti hanno ragione e devi modificare questi punti.
3. Determina il tuo budget di marketing. Pensa a quanti soldi avrai bisogno per promuovere il tuo prodotto all`inizio. Il tuo budget determina in definitiva quali metodi di marketing puoi utilizzare e talvolta anche quali strategie puoi utilizzare.
4. Stabilisci obiettivi di vendita. Dovrai determinare quanti prodotti devi vendere a un certo prezzo per mantenere la tua testa fuori dall`acqua. Questo è molto, molto importante. È difficile trovare un buon equilibrio in questo e può volerci del tempo prima di trovare la formula giusta.
5. Redigere un piano di vendita. In esso, descrivi accuratamente il tuo programma di vendita, così come le esigenze del tuo pubblico di destinazione, le tue priorità, i tuoi obiettivi, le tue opportunità e sfide, come attirare nuovi clienti, come vuoi aumentare le tue vendite e come vuoi espandere la tua attività. Hai bisogno di un piano di vendita se vuoi convincere i potenziali investitori del tuo prodotto.
6. Scegli la giusta strategia di marketing per far sì che il tuo prodotto abbia successo. Esistono diversi modi in cui puoi promuovere il tuo prodotto e diverse strategie di marketing che determinano a quale gruppo target ti rivolgi e quali caratteristiche delle persone a cui ti rivolgi con il tuo metodo di marketing. Queste strategie possono darti una clientela diversificata o attrarre un gruppo specifico di persone.
Considera una strategia di marketing concentrata. Ciò significa che ti concentri solo sul tuo pubblico di destinazione e utilizzi metodi che attraggono solo il tuo pubblico di destinazione. Questo è generalmente spesso fatto con articoli di lusso, che vengono promossi a segmenti specifici di una popolazione. A volte ciò si verifica anche con altri articoli, come una rivista per adolescenti.
Considera una strategia di marketing indifferenziata. Ciò significa che quando promuovi il tuo prodotto ti rivolgi a quasi tutti, o almeno a un pubblico molto ampio. Questa strategia funziona bene se hai un prodotto utile o attraente per molte persone. Di solito questo significa utilizzare i metodi tradizionali di marketing come pubblicità, annunci sui media e cartelloni pubblicitari.
Considera una strategia di marketing differenziata. Ciò significa che evidenzi sempre un aspetto diverso del tuo prodotto e lo promuovi a un gruppo target diverso con dati demografici diversi. Ad esempio, utilizzi il prezzo di vendita per promuovere il tuo prodotto a clienti con un budget limitato che molto probabilmente cercano un`alternativa più economica ai prodotti della concorrenza. Nel frattempo, scommetti sulla convenienza del tuo prodotto per attirare clienti locali.
7. Promuovi il tuo prodotto presso il tuo pubblico di destinazione. Regala prodotti di prova o pacchetti di prova o utilizza le offerte introduttive per mostrare ai clienti i vantaggi del tuo prodotto. Puoi farlo distribuendo prodotti di prova al di fuori del tuo negozio o collaborando con un`altra azienda che realizza un prodotto che in qualche modo integra il tuo prodotto. Entrambi i prodotti possono essere promossi combinati in così poco tempo. Questo ti aiuterà ad attirare i tuoi primi clienti e costruire una base di clienti. Questo passaggio è molto importante.
Continua a testare la tua strategia di marketing durante questa fase iniziale. In questo modo puoi essere sicuro di avvicinarti al tuo gruppo target nel modo giusto.
8. Espandi il tuo mercato. Quando hai avuto dei successi e pensi che il tuo prodotto sia pronto, puoi ampliare il tuo mercato proponendo il tuo prodotto attraverso rinomate catene di vendita al dettaglio. Pensa in anticipo a dove vuoi offrire il tuo prodotto (Hema, ecc.).). Ricorda che le catene di negozi non vorranno vendere il tuo prodotto se ritengono che la tua attività non sia in grado di gestire i numeri.
Consigli
Un buon modo per promuovere la tua attività è fare appello ai sentimenti dei tuoi clienti. Trova un`emozione appropriata da usare, come l`amore per la tua famiglia, e costruisci una campagna di marketing attorno ad essa.
Avvertenze
Non essere troppo convinto delle tue idee. I tuoi clienti potrebbero avere idee migliori e se non ti adatti a loro, la tua attività andrà storta. Basta guardare Microsoft con Xbox One.