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Guarda la tua concorrenza; se la loro quota di mercato o offerta di prodotti è troppo forte e stabile, sarà molto difficile entrare in quel mercato. Nessuno vuole la versione più costosa o allo stesso prezzo di qualcosa che già esiste. Dovrai anche familiarizzare con le leggi e i regolamenti pertinenti, in particolare per quanto riguarda le tasse. Verificare con il governo locale e le autorità fiscali. Assicurati che non ci siano costi eccessivi che ostacolino un`attività redditizia. Le automobili, ad esempio, hanno avuto successo solo quando Ford ha capito come renderle più economiche con macchine più efficienti. 
Assicurati di utilizzare il marketing adatto al tipo di persone che ti aspetti siano interessate al tuo prodotto o servizio. Non ha molto senso usare i social media per pubblicizzare, diciamo, un viaggio con più di 55 anni. Allo stesso tempo, potresti chiederti se la pubblicità su un giornale stampato sia l`opzione migliore per una nuova discoteca. Inoltre, non ha senso fare pubblicità a Rotterdam per una società attiva ad Amsterdam, quindi osserva attentamente la posizione fisica. Se i tuoi servizi sono stagionali, dovresti anche considerare in quali mesi vuoi fare pubblicità. Inoltre, anche gli annunci TV devono essere ben pianificati in modo che le persone giuste li guardino quando vengono trasmessi. 
Avvia la tua attività
Contenuto
Gestire la propria attività è stressante, ma è anche una buona scelta nella carriera e nella vita. Ci vuole tempo e attenzione. Fino a quando l`azienda non sarà operativa, supponi di lavorare costantemente al tuo lavoro per iniziare bene. Ci sono molti modi diversi di pensare a come avviare un`impresa. Di seguito sono riportate alcune idee e linee guida di base per iniziare.
Passi
Parte 1 di 7: Ottenere idee
1. Pensa a un`idea. Prima di fare qualsiasi cosa hai bisogno di un`idea per un business. Puoi fare ricerche di mercato per farti un`idea. Deve essere qualcosa che ti tocca davvero, perché la tua nuova azienda consumerà molto tempo e denaro.
- Crea idee di business scoprendo di cosa hanno bisogno le persone, per cosa sono disposte a pagare e cosa non è disponibile nella tua zona o cosa puoi offrire meglio di chiunque altro.
2. Vedi se è fattibile. Prima di andare oltre, chiediti quanto sia fattibile la tua idea. La gente pagherà davvero per questo?? Produrrà un profitto sufficiente per dedicare tempo all`attuazione della tua idea? Devi anche essere convinto che l`idea sia fattibile. Sarebbe fantastico avere un computer che produce cibo dall`aria, ma semplicemente non è possibile.
3. Rendilo unico. Qualunque sia la tua idea, rendila il più unica possibile. In questo modo elimini la concorrenza o almeno la limiti considerevolmente, in modo che la tua azienda abbia molto più successo. Un piccolo adeguamento a un prodotto esistente di solito non è sufficiente per creare un business, quindi pensa il più ampiamente possibile!
Parte 2 di 7: Stesura di un business plan
1. Determina i tuoi costi operativi. Hai bisogno di un solido business plan da presentare agli investitori. È meglio iniziare determinando i costi operativi primari. Ciò ti consente di determinare quanto denaro è necessario per realizzare il tuo prodotto o fornire il tuo servizio. Ciò include i costi di produzione, ma anche il trasporto, le tasse, gli stipendi, l`affitto, ecc.
- Conoscere i tuoi costi operativi è essenziale per calcolare se la tua attività può essere redditizia, poiché dovrai guadagnare più di questo minimo per rimanere in attività.
2. Identifica il tuo mercato potenziale. Sii realista. Quante persone utilizzeranno effettivamente la tua attività? Quanto saranno disposti a pagare per i tuoi servizi? Se uno dei due numeri è troppo basso rispetto a quanto ti costerà rimanere in attività, chiediti se questo piano è quello giusto e magari modifica i tuoi piani.
3. Identifica gli ostacoli. Devi essere in anticipo su tutti i problemi che possono ostacolare la gestione della tua attività.
Parte 3 di 7: Elaborazione di un piano di marketing
1. Imposta un budget. Una volta che hai un`idea approssimativa di quanti soldi hai bisogno di lavorare, puoi creare un budget di marketing, che ti mostrerà quanti soldi hai a disposizione per fare pubblicità.
2. Sviluppa idee adatte al tuo budget. Una volta che sai quanti soldi hai, puoi iniziare a ricercare i costi di diversi tipi di marketing e trovare idee che si adattino a quel segmento di prezzo. Se hai molti soldi da spendere per il marketing, potresti, ad esempio, far realizzare uno spot pubblicitario. Se non hai quasi nulla da spendere, puoi cercare modi per utilizzare i social media, che possono funzionare relativamente bene con pochi soldi.
3. Pianificare i tempi e il posizionamento del marketing. Una volta che sai che tipo di marketing vuoi utilizzare, puoi iniziare a pensare ai posti migliori per fare pubblicità e a quale ora del giorno, mese o anno è meglio raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
Parte 4 di 7: Trovare finanziamenti
1. Parla con la banca. Vai in una banca con cui hai già un buon rapporto. Chiedi quali tipi di prestiti offrono alle start-up e se sarebbero adatti alla tua attività. Utilizzando una banca nota, è facile tracciare la tua situazione finanziaria e la banca avrà più fiducia in un investimento.
2. Trova investitori locali. Se un prestito della banca non basta, guarda anche agli investitori locali. Forse c`è un uomo d`affari locale o un`altra persona benestante che potrebbe trarre vantaggio dal tuo successo. Cerca persone vicino a te che hanno i fondi e la motivazione per aiutarti.
3. Trova investitori di rischio o angeloinvestitori. Gli angeli sono persone con molti soldi e i venture capitalist sono aziende. Entrambi investono per una quota dei profitti (partenariato) in startup promettenti, ma anche rischiose e spesso portano esperienza, competenza manageriale e contatti. Spesso lavorano attraverso una rete o un`associazione..
4. Avvicinati ad amici e conoscenti. Le persone che ti conoscono da molto tempo probabilmente hanno fiducia in ciò che puoi fare e in quali sono le tue intenzioni. Queste sono anche le persone che ti staranno al fianco se diventa difficile nella fase iniziale o se hai bisogno di più soldi. Metti in chiaro che si tratta di capitale di rischio, che può essere perso completamente o che non può essere rimborsato a breve termine.
5. Usa il crowdfunding. Se sei ancora a corto di fondi, usa i siti web per raccogliere il capitale iniziale di cui hai bisogno. Queste fonti di finanziamento hanno una serie di vantaggi: non devi pagare interessi sui soldi che raccogli (perché sono soldi che vengono effettivamente utilizzati per fornire un prodotto o un servizio) e non solo ti aiuta a generare interesse per ciò che hai offrire, ma anche costruire una base di clienti. Inizi la tua attività con centinaia o migliaia di clienti dietro di te, pronti a raccontare agli altri ciò che hai da offrire.
6. Rapporto. Indipendentemente dalla fonte di finanziamento, assicurati sempre di condividere regolarmente (di solito due volte l`anno) importanti informazioni operative, strategiche e finanziarie con i tuoi finanziatori. Organizza una riunione del consiglio se tutti possono partecipare o fallo tramite teleconferenza se non puoi.
Parte 5 di 7: Costruire l`infrastruttura
1. Trova un ufficio. Hai bisogno di spazio da cui partire per gestire la tua attività. Questo potrebbe essere un ufficio a casa se hai poco spazio e non hai dipendenti, ma potresti anche aver bisogno di un`officina o di un magazzino completo. Trova qualcosa in un quartiere non troppo costoso o in un edificio commerciale e lascia che le località costose camminino. Alcune università hanno spazio a disposizione per nuove aziende con un`idea scientifica innovativa a un canone basso. Tutto dipende da cosa hai intenzione di fare e da quanto pensi che diventerà grande la tua attività. Assicurati che lo spazio sia adeguatamente suddiviso in zone e che rientri nel tuo budget.
2. Acquista attrezzatura. Ottieni tutto il necessario per iniziare. Ciò può includere apparecchiature meccaniche, computer, telefoni o forniture per ufficio. Tutto dipende da cosa hai intenzione di fare. Prova ad acquistare dai grossisti, perché così hai la possibilità di ricevere sconti significativi. Se non hai molti soldi a portata di mano, puoi affittare o affittare, così manterrai i tuoi fondi liberi.
3. Crea un`amministrazione. Sia che tu paghi le tasse, ti chiedi perché ti mancano 2000 euro o se devi scoprire se la signora De Vries ha pagato o meno il conto, hai bisogno di una buona amministrazione per mantenere la tua attività senza intoppi. Investi in armadietti, etichette e software di archiviazione digitale per mantenere l`organizzazione e il controllo.
Parte 6 di 7: Costruisci una base di clienti
1. Utilizzare marketing e pubbliche relazioni. Cerca modi per raggiungere i tuoi potenziali clienti in modo che vogliano utilizzare la tua attività. Questo è particolarmente importante se hai appena iniziato e prima di aver già creato una base di clienti.
- Pubblicizza in un modo che attiri l`attenzione dei clienti e, si spera, catturi la loro immaginazione. Sii creativo e soddisfa i clienti per i quali desideri che utilizzino la tua attività.
- Offri campioni gratuiti o campioni di ciò che fai alle persone giuste in modo che le persone parlino positivamente di te e di ciò che hai da offrire. Il passaparola (m.w.z. buone PR) è il modo migliore per attirare nuovi clienti. Se hai una valutazione scarsa o ricevi un feedback negativo, assicurati di rispondere in modo positivo e di risolvere il problema. Le persone non si preoccupano degli errori se sei disposto a correggerli.
2. Vai in rete vecchio stile. Partecipa a conferenze, galà di beneficenza, incontri con aziende simili e altri luoghi in cui puoi aspettarti molto dai tuoi clienti. In altre parole, esci dalla porta e esci con le persone. Usa le connessioni dei tuoi amici per incontrare persone che potrebbero aiutarti. Questo tipo di interazione è molto importante quando si avvia un`impresa. Non puoi sopravvivere nel vuoto, dopotutto.
3. Fornisci un`esperienza cliente molto buona. Trattare con le persone in modo decente. Impara a leggere tra le righe di ciò che le persone dicono. Scopri come soddisfare le esigenze che i tuoi clienti non sapevano di avere. Scopri come rendere felici le persone. sii affascinante. E molto importante: sii umile. Il cliente potrebbe non avere sempre ragione, ma devi essere in grado di fargli credere di averlo.
4. Fornisci un sito web. Il mondo è andato online. Ogni azienda che vuole sopravvivere nei prossimi dieci anni deve avere un sito web. Le persone lo useranno per contattarti, sapere dove sei, cercare i tuoi orari di apertura, farti domande, darti suggerimenti e magari anche acquistare i tuoi prodotti o servizi. Con un sito Web e servizi disponibili su Internet, puoi espandere la tua area operativa oltre la tua regione e persino in tutto il mondo.
Parte 7 di 7: Ottenere il pagamento
1. Chiedi il pagamento. Non lasciarti usare. Richiedi il pagamento entro un termine ragionevole. Invia una fattura il prima possibile. Parla con chi non paga in tempo. Se non guardi a questo nella speranza che il problema scompaia da solo, lavorerai per niente e la tua attività fallirà.
2. Accetta carte di credito. La maggior parte delle persone non paga più in contanti per prodotti o servizi. È molto più facile per la tua azienda, ma anche per l`amministrazione, se accetti carte di credito.
3. Sviluppare un sistema di pagamento online. Se prevedi di vendere prodotti online, dovresti anche fornire un sistema di pagamento online. Servizi come PayPal lo rendono molto semplice. Scopri qual è il modo migliore per te. Non importa quale sistema utilizzi, assicurati che sia sicuro. Non vuoi che le tue informazioni o quelle dei tuoi clienti vengano violate o utilizzate in modo improprio.
Consigli
- Fai domande a conoscenti con un`attività da casa. Possono aiutarti nel tuo percorso.
- Rendi la tua attività professionale. Avere un logo professionale, essere coerenti nel tuo marchio e creare un sito Web professionale per il supporto.
- Renditi conto che avviare un`impresa richiede tempo. La maggior parte delle aziende non è direttamente redditizia, quindi tienilo a mente anche nella tua vita personale. Come capo di te stesso, devi anche fare dei sacrifici.
- Quando assumi persone, assicurati di parlare con loro a lungo. Assicurati di ottenere da loro le informazioni corrette (ID, riferimenti, permessi, ecc.) e che siano onesti e affidabili.
- Rendi il pagamento facile ed economico. Accetta carte di credito, offri piani rateali, offri offerte e sconti.
- Quando ti viene in mente un nome, chiedi cosa pensano gli altri.
- Sii originale. Quando fai qualsiasi cosa con il software, la chiave è semplicità, originalità e funzionalità. Vuoi tutte le opzioni che hanno altri software, ma anche extra per la comodità dell`utente.
- Fornisci formazione pratica ai tuoi dipendenti, in modo che si sentano a casa nel loro lavoro.
Avvertenze
- Prenditi cura anche di te stesso. Trova il tempo per rilassarti e uscire con la tua famiglia o i tuoi parenti.
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