Se possiedi la tua attività, sai che se vuoi attirare clienti e ottenere risultati, devi fare pubblicità. Una buona pubblicità attira l`attenzione, genera interesse per il tuo prodotto e fa sì che i consumatori abbiano un forte desiderio di acquistarlo. Consulta il passaggio 1 e oltre per apprendere le nozioni di base sulla scrittura di un annuncio convincente ed efficace.
Passi
Metodo 1 di 2: padroneggiare le basi
1. Decidi dove vuoi inserire l`annuncio. Il tuo annuncio apparirà su un giornale, una rivista, sul tuo sito web o su Facebook?? Sapere dove prevedi di pubblicare l`annuncio determinerà come scrivi il tuo testo. Scopri quali sono i perimetri del tuo spazio pubblicitario, quante parole puoi usare, quanto è grande il font e se puoi integrare immagini o video. In definitiva, un annuncio tradizionale funzionerà per quasi tutti i mezzi, ma potresti dover apportare piccole modifiche per adattarlo al luogo in cui stai pubblicizzando.
Inserire un annuncio da un quarto a una pagina intera sul giornale locale ti dà più spazio per giocare con uno o più paragrafi di testo.
Tuttavia, per un Facebook o un altro annuncio online, il tuo testo sarà limitato a una o due frasi.
Quando scrivi un annuncio, ogni parola conta comunque. Se utilizzi un linguaggio troppo vago o complicato, le persone eseguiranno la scansione del tuo annuncio invece di prendersi il tempo di leggerlo, quindi gli stessi principi di scrittura si applicano a qualsiasi tipo di annuncio.
CONSIGLIO DELL`ESPERTO
Emily Hickey, MS
Fondatore di Chief DetectiveEmily Hickey è fondatore di Chief Detective, un`agenzia di social media marketing che aiuta alcuni dei più grandi rivenditori e startup del mondo a fare pubblicità su Facebook e Instagram. Ha più di 20 anni di esperienza come esperta di crescita nel marketing e ha conseguito il master presso la Stanford Graduate School of Business nel 2006.
Emily Hickey, MS Fondatore di Chief Detective
Considera un annuncio video sui social media. Secondo Emily Hickey, fondatrice di un`agenzia di social media marketing, non fatevi intimidire dall`idea di realizzare dei video: "I social media ora sono principalmente video, specialmente su Facebook e Instagram, ma realizzare un video non deve essere complicato. Puoi anche acquisire immagini di prodotti e unirle in un montaggio video con sovrapposizioni di testo."
2. Personalizzalo per il tuo pubblico. A quali consumatori ti rivolgi?? Idealmente, tutti coloro che leggono il tuo annuncio vorranno acquistare il tuo prodotto, ma in realtà otterrai risultati migliori se indirizzi il tuo annuncio a un pubblico specifico che probabilmente sarà più interessato del resto del mondo. Usa un linguaggio e allusioni che attirino la popolazione che trova il tuo prodotto attraente. Può essere una svolta per altri gruppi, ma è importante prendere di mira i cuori delle persone che potrebbero diventare clienti fedeli.
Ad esempio, se vendi un servizio che consente alle persone di autopubblicare i propri libri, mantieni il linguaggio autorevole ed elegante. In questo modo il tuo pubblico di destinazione - persone che hanno scritto un libro e vogliono pubblicarlo - sapranno di essere in buone mani con la tua azienda.
Se vendi un prodotto che si rivolge a un pubblico più giovane, come un nuovo tipo di caramella che dà alla tua bocca il colore di un arcobaleno, lascia perdere la formalità e usa un linguaggio familiare al tuo pubblico di destinazione: i bambini che trascorrono il loro paghetta in caramelle, vuoi spendere o chi può influenzare i propri genitori a comprargli caramelle.
3. Scrivi un titolo che attiri l`attenzione. Questo è l`elemento più importante del tuo annuncio, poiché è la tua unica possibilità per convincere i consumatori a leggere effettivamente il tuo annuncio. Se il tuo titolo è vago, difficile da capire o in qualche modo poco interessante, non puoi aspettarti che le persone si prendano il tempo di leggere il resto del tuo annuncio meticolosamente scritto. Dici loro direttamente che la tua azienda non è innovativa per presentare un annuncio convincente, che lascia anche una cattiva impressione del tuo prodotto, anche se è eccellente.
Le persone sedute sul treno, che sfogliano Facebook o sfogliano una rivista ricevono centinaia di impulsi. Come puoi eliminare questo rumore e lasciare che si concentrino sul tuo prodotto? Trova un titolo così avvincente da costringere semplicemente il lettore a prestare attenzione.
Il tuo titolo può essere scioccante, strano, emotivamente avvincente o eccitante - non importa fintanto che cattura il lettore. Ad esempio:
Scrivi qualcosa di misterioso: “Non essere felice, sii terrorizzato."
Scrivi qualcosa che la gente non può ignorare: “Ottieni il 75% di sconto sul biglietto per Parigi."
Scrivi qualcosa di emozionante: “Ha solo 2 settimane di vita."
4. Non iniziare con una domanda. Potresti essere ancora in grado di farla franca con una domanda retorica molto creativa e persuasiva, ma evita lo standard "Hai bisogno di un`auto nuova??"rispondi alla linea. I consumatori hanno già letto migliaia di domande simili e sono stanchi di essere poste. Devi scavare un po` più a fondo per attirare la loro attenzione. Trova un modo creativo per dire alle persone che hai ciò di cui hanno bisogno senza fare una domanda ovvia.
5. Usa un bridge per farli leggere. La frase dopo il titolo ti dà l`opportunità di dare una buona impressione della tua azienda al tuo pubblico. Dopo il tuo titolo misterioso/scioccante/emotivo, devi dire qualcosa di sostanziale, altrimenti il tuo titolo apparirà come un semplice clamore. Usa il bridge per dire al consumatore quale bisogno soddisfa il tuo prodotto.
Evidenzia i vantaggi più importanti che il tuo prodotto porta al consumatore. Il tuo ponte dovrebbe contenere i tuoi punti di forza più forti.
Ricorda che ogni parola conta. Il linguaggio nel tuo bridge deve essere convincente come il tuo titolo perché corri ancora il rischio di perdere lettori prima che raggiungano la fine del tuo annuncio.
6. Suscita il desiderio per il tuo prodotto. Il tuo ponte serve anche come opportunità per suscitare un forte desiderio per il tuo prodotto. È un`opportunità per giocare con le emozioni del tuo pubblico e fargli pensare che il tuo prodotto soddisfi i suoi bisogni. Se questo suona manipolativo, lo è, ma se stai offrendo un prodotto che aiuta davvero le persone, non c`è da vergognarsi a scrivere un pezzo toccante in cui inviti le persone ad acquistare un prodotto che migliora le loro vite.
La nostalgia può essere uno strumento efficace per toccare il cuore delle persone. Ad esempio: Usiamo i migliori peperoni per fare una salsa piccante che è buona come la ricetta segreta della nonna.
Anche rispondere ai problemi di salute funziona bene: Fai tutto il duro lavoro - smettila. Lascia che ti aiutiamo a riavere la tua vita.
Non dimenticare di menzionare il nome della tua azienda e del tuo prodotto da qualche parte nel testo.
7. Dì loro come ottenere il tuo prodotto. Infine, scrivi una conclusione forte in cui dici al pubblico esattamente cosa fare dopo. Dai loro un`azione facile da intraprendere per acquistare il tuo prodotto o contattarli.
Puoi anche menzionare il tuo sito Web, quindi le persone sapranno dove andare per acquistare il tuo prodotto.
È normale che gli annunci contengano istruzioni chiare come Chiama lo 0800-8339 per maggiori informazioni.
Metodo 2 di 2: perfezionamento dell`annuncio
1. Analizza annunci inappropriati. Quando sei nuovo nella scrittura di annunci, aiuta a sezionare altri annunci e capire dove hanno sbagliato. Trova degli annunci pessimi - saprai quando sono cattivi se il tuo primo impulso è quello di scansionarli - e scopri cosa li rende così inefficaci. è la testa?? il ponte? Il tono?
Una volta che hai capito cosa rende l`annuncio cattivo, pensa a come migliorarlo. Riscrivi l`annuncio per renderlo più efficace.
Guarda anche gli annunci efficaci e prova a determinare cosa li rende così buoni.
2. Fallo sembrare naturale. Quando scrivi il tuo annuncio, cerca di farlo sembrare il più naturale possibile. Scrivilo come se lo dicessi a qualcun altro. Le persone sono attratte da uno stile di scrittura naturale: li attrae più di un testo eccessivamente formale e artificioso.
Non essere troppo rigido: vuoi che il tuo pubblico si senta accettato e compreso.
Inoltre, non essere troppo amichevole: può sembrare falso.
3. mantienilo breve. Non importa dove sia pubblicato il tuo annuncio, mantienilo breve e dolce. Le persone non hanno tempo per leggere un annuncio che richiede più di 30 secondi della loro attenzione, o meno. Si imbattono nel tuo annuncio mentre si dirigono verso qualcos`altro, come leggere un articolo o scendere dal treno o dall`autobus su cui stanno viaggiando. Il tuo annuncio deve essere abbastanza interessante da lasciare un`impressione forte con poche parole.
Usa frasi brevi invece di quelle lunghe. Le frasi più lunghe sono difficili da elaborare rapidamente.
Gioca con il tuo testo in modo da dire quello che vuoi dire con il minor numero di parole possibile. Non è necessario utilizzare frasi complete, purché il tuo messaggio arrivi in modo chiaro.
Poiché il tuo annuncio dovrebbe essere breve, rendilo specifico. Non usare un linguaggio vago: vai dritto al punto.
4. Considera l`utilizzo delle valutazioni. Al giorno d`oggi le persone vogliono leggere recensioni e valutazioni prima di acquistare un prodotto. Di solito non sono disposti a provarlo finché non sono ragionevolmente convinti che abbia funzionato per altre persone. Includere una o due recensioni nel tuo annuncio può essere un ottimo modo per creare fiducia immediata con il tuo pubblico.
Cita un cliente rispettato, se possibile. Ad esempio, se vendi un prodotto per la salute, utilizza una citazione di un medico o di un altro operatore sanitario.
Se sei a corto di spazio, puoi sempre inserire recensioni sul tuo sito web invece che nel tuo annuncio.
5. Usa le immagini con saggezza. Se hai la possibilità di aggiungere un`immagine o un video al tuo annuncio, pensa attentamente alla composizione del tuo annuncio. Avere un`immagine significa che non devi usare tante parole - non devi necessariamente descrivere le caratteristiche del tuo prodotto o dire cosa fa. Invece, componi la tua immagine o video con un titolo intrigante e il sito web della tua azienda.
L`immagine o il video che scegli è importante quanto il testo che scrivi, se non di più. Scegli immagini che convincano emotivamente i tuoi lettori e facciano desiderare loro il tuo prodotto.
6. Registrati quando lo leggi ad alta voce. Quando hai scritto il tuo annuncio, registra te stesso mentre lo leggi ad alta voce a te stesso o a qualcun altro. Gioca. Sembra che tu stia effettuando una chiamata? È convincente? Se qualcuno te lo dicesse, il tuo interesse sarebbe stuzzicato? Leggere ad alta voce è anche un buon modo per individuare i difetti che potrebbero causare il fallimento del tuo annuncio.
7. Metti alla prova il tuo annuncio. Pubblica il tuo annuncio in alcuni punti per vedere che tipo di accoglienza ottiene. Spero che vedrai aumentare le tue vendite. Puoi determinare se le tue nuove vendite sono il risultato diretto del tuo annuncio chiedendo ai clienti dove hanno sentito parlare della tua attività. Se si riferiscono al tuo annuncio, sai che funziona!
8. Riscrivi il testo finché non funziona. Non continuare a pubblicare un annuncio che non aumenterà le vendite. Continua a riscriverlo finché non sei sicuro che ottenga più affari. Un annuncio scritto male che non rappresenta bene la tua attività fa più danni che benefici. Dopo aver utilizzato il tuo annuncio per diversi mesi, crea un nuovo annuncio nuovo e riscrivilo per promuovere un nuovo prodotto o funzionalità.
Consigli
Crea un file di prodotti o aziende simili. Ritaglia gli annunci che ti attraggono. Tutti questi tipi di annunci ti aiutano a trovare idee.
Un annuncio/invito per infermieri che cercano di attrarre uomini e donne dovrebbe includere i requisiti di qualifica, le abilità, l`ora, la data e il luogo del colloquio.
Istruzioni passo passo gratis
