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Spiega la tua credibilità. Da quanto tempo lavori in un campo particolare o stai ricercando una particolare opportunità di investimento?? Questo parla per la tua etica. Spiega di cosa hai bisogno logicamente. Come può questo essere un vantaggio sia per l`altro che per te? Questo è un argomento basato sui loghi. Cerca di commuovere emotivamente l`ascoltatore. Cosa significherebbe per te se ti aiutassero? Questo è un appello al pathos. 
Invece di dire "Ciao! Non ti vedo da così tanto tempo. Congratulazioni per tutto ciò che hai realizzato! Sembra tutto fantastico. A proposito, mi chiedevo se potessi aiutarmi con un progetto.` Provalo in questo modo: `Ciao! Voglio chiederti se puoi aiutarmi con un progetto. Non ti vedo da molto tempo. Congratulazioni per tutto quello che hai fatto! Sembra tutto fantastico.` Sorprendentemente, l`uso della seconda formulazione ti rende molto più sincero. 
Ad esempio, se vuoi che qualcuno ti aiuti a trasferirti in un nuovo appartamento, digli semplicemente quando è l`ora e esattamente come l`altra persona può aiutarti. Potresti essere tentato di offrire date di trasloco flessibili, orari flessibili o altre sistemazioni, ma ironia della sorte è più probabile che queste decisioni eccessive da prendere causino stress e tendono a dire "no". 
Invece di dire: "Non esitare a chiamarmi", dici: "Chiamami venerdì.` 
Quando l`altro sorride, tu ricambi. Se l`altro si sporge in avanti, dovresti farlo anche tu. Se l`altro occupa molto spazio con il suo corpo, ingrandisci anche te stesso. 
Impedisci che la conversazione ti ritorni troppo presto. Se l`altra persona sta parlando di una vacanza, non entrare subito per descrivere la vacanza che vorresti fare. Poni domande di follow-up e ascolta attentamente le risposte. Presta particolare attenzione a tutti gli aggettivi potenti utilizzati dagli altri. Se trova qualcosa di "fantastico" o "fantastico", significa che è qualcosa di cui la persona è appassionata. 
Invece di chiedere "Ti piacerebbe comprare un`auto nuova", prova qualcosa del tipo: "Se dovessi acquistare un`auto nuova, ti sentiresti..?` Lascia che l`altro finisca quella frase per te. 
Ad esempio, puoi chiedere: `Cosa può rendere la tua giornata più facile??` Condividere il proprio desiderio o bisogno può indurre l`altro a parlare dei propri bisogni. Potresti dire: "Vorrei che il mio partner di investimento ascoltasse le mie idee" per scoprire se c`è un divario interpersonale nelle loro vite. 
Convinci qualcuno a fare qualcosa per te
Contenuto
Tutti abbiamo bisogno di un piccolo aiuto a volte. Per ottenere l`aiuto di cui abbiamo bisogno, dobbiamo essere efficaci nel convincere gli altri. Usando un linguaggio efficace, ascoltando attivamente e creando condizioni efficaci in anticipo, possiamo aumentare la nostra capacità di persuasione e convincere tutti a fare ciò di cui abbiamo bisogno. Queste abilità possono anche creare fiducia e prepararti per una leadership competente.
Passi
Metodo 1 di 3: parla in modo efficace
1. Racconta un buon retroscena. Le persone sono affascinate dalle storie personali. Quando chiedi qualcosa, inizia dall`inizio e racconta una storia coerente. Perché me lo chiedi? Quali sono gli elementi emotivi e/o personali associati a questo bisogno?? La condivisione di queste informazioni aumenterà notevolmente la tua capacità di persuasione.
- In generale, devi solo dire la verità! Non hai semplicemente colto questa opportunità e non hai sviluppato questo bisogno dal nulla. Racconta la storia che c`è dietro.
- Non è un problema aggiungere un po` di drammaticità alla storia. Quali ostacoli hai superato? Ciò che ti ostacola ancora? In che modo la tua passione, dedizione o astuzia ti hanno aiutato a perseverare?
2. Usa ethos, pathos e loghi. Secondo Aristotele, ci sono tre pilastri della persuasione retorica. Questi sono ethos (credibilità di un oratore), pathos (appelli emotivi) e logos (appello alla logica). Quando parli con la persona che stai cercando di convincere, aggiungi informazioni sulla tua credibilità, fornisci un argomento logico e trova un modo per evocare emozioni nell`altra persona.
3. Metti la tua richiesta nell`ordine corretto. Di solito tendiamo a fare qualcosa da una persona con lusinghe. Sfortunatamente, questo ha spesso l`effetto opposto: le tue parole gentili risultano ingiuste. Invece, faresti meglio a uscire allo scoperto e dire subito quello che vuoi e dire delle cose carine.
4. Non chiedere all`altra persona di prendere una decisione. In generale alla gente non piace prendere decisioni. Anche le scelte semplici possono essere stressanti. Quindi non dare alla persona che vuoi convincere tutti i tipi di opzioni. Chiedi ciò di cui hai bisogno il più direttamente possibile e rendigli facile dire "sì".
5. Parla affermativo. Le persone rispondono meglio alle affermazioni dichiarative e positive. Non girare intorno al cespuglio sulle cose che vuoi dire. Dare indicazioni chiare e dare affermazioni.
Metodo 2 di 3: Ascolta in modo efficace
1. Inizia con una chat. Inizia la tua conversazione persuasiva con una chiacchierata amichevole con la persona che vuoi convincere. Questo può aiutare a rompere il ghiaccio e creare un`atmosfera informale. È più probabile che le persone siano convinte quando sono rilassate.
- Cerca di scoprire la sua vita. Usalo come trampolino di lancio. Puoi forse chiedere della figlia sposata da poco, della nuova casa o di un traguardo recente?
- Fare domande. Se l`altra persona dice "Sto pensando di andare in vacanza", chiedi dove andare. Chiedi maggiori dettagli su quel luogo.
2. Ascolta il linguaggio del corpo. Un modo semplice per creare una connessione emotiva è rispecchiare il linguaggio del corpo dell`altra persona. Presta attenzione a ciò che l`altro sta facendo con il suo corpo e rispecchia quelle espressioni. Rispecchiare il linguaggio del corpo è un modo non verbale per dire: "La pensiamo allo stesso modo".
3. Ascolta più di quanto parli. Alla gente piace parlare più che ascoltare. Ascoltando più di quanto parli, puoi fare in modo che l`altra persona si apra e si senta più a suo agio. Più l`altra persona parla, più rivelerà dettagli cruciali su se stessa, come ciò che pensa sia importante o ciò che pensa. Questo può aiutarti a convincere l`altro.
4. Riempi gli spazi vuoti. Fare a qualcuno una domanda diretta a volte può farli sentire come se fossero interrogati. Per evitare questa sensazione, combina le domande di riempimento con le domande tradizionali.
5. Sposta la conversazione su "esigenze". Indirizzare casualmente la conversazione verso i bisogni. Si spera che ascoltando attentamente tu abbia già stabilito ciò che piace all`altro o ciò che interessa a quella persona. Quindi usa questa parte della conversazione sui "bisogni" per determinare come puoi aiutare l`altra persona in modo che possa aiutarti.
Metodo 3 di 3: preparare l`impostazione
1. Scegli la persona giusta per convincere. È probabile che ci siano alcune persone diverse là fuori che possono darti quello che vuoi. Come fai a sapere quale convincere?? La persona migliore sarà quella con cui hai già la connessione personale più forte, che si adatta meglio a te emotivamente e/o che potrebbe anche aver bisogno di qualcosa da te. Mira a due di queste tre condizioni.
2. Aspetta dopo pranzo. Le persone sono più aperte e disponibili quando non hanno fame. La fame può generare paura, tensione ed emozioni negative. Rendi la tua persuasione più efficace programmando la conversazione subito dopo pranzo.
3. Aiuta gli altri in modo che possano aiutare te. La reciprocità crea fiducia e rafforza le relazioni. Se sai che stai chiedendo a qualcuno un grande favore, spiana la strada aiutandolo in anticipo. Se vedi che quella persona ha bisogno di aiuto, fai un passo avanti per primo. Anche aiutare con un piccolo compito, come trasportare un oggetto pesante o lavare i piatti, può metterti in una luce favorevole con l`altra persona e preparare il terreno per un favore futuro.
4. Scegli l`ambiente giusto. Gli studi hanno dimostrato che è più probabile che le persone siano "orientate al business" (frughe, egoiste e/o aggressive) in un ambiente aziendale. Puoi rendere qualcuno più generoso cambiando la posizione. Parla con lui o lei in un bar, in un ristorante oa casa, piuttosto che in una sala conferenze.
5. Metti in pratica ciò che vuoi dire. Se vuoi essere convincente, devi dare l`impressione di sapere di cosa stai parlando. Per sembrare sicuro, esercitati in anticipo sui tuoi punti chiave di discussione. Se possibile, è utile ripassare la conversazione con un`altra persona. Se nessuno è disponibile, può anche funzionare molto bene esercitarsi davanti allo specchio.
Consigli
- Sii educato.
- Non essere invadente.
- Esprimi le emozioni che vuoi che il destinatario prenda il sopravvento, in modo che lui o lei vorrebbe fare qualcosa per te.
Avvertenze
- Essere persistenti non significa essere disperati. La disperazione è una grande svolta.
- Non essere troppo emotivo.
- Non essere insicuro su quello che stai facendo.
- Se la tua persuasione fallisce, non lamentarti e non abbatterti. Altrimenti potresti deprimerti.
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